托比網：您曾表示要進軍海外市場，目前海外布局到了一個怎樣的階段？

海智在線CEO佘瑩：我們現在已經在美國、菲律賓、歐洲設了點，菲律賓那邊是負責一些海外采購部門的搭建，聯系一些海外的買家。在整個過程中，我們在美國的洛杉磯和芝加哥的人才方面比較花精力。我們會去找當地的一些白人，以更好地切入國外一些中大型的公司與相關合作，所以我們未來也會繼續加大本地人才的投入。

托比網：在未來的布局中，海智在線將保持輕運營方式，還是會轉向線下進行重資產的布局？

海智在線CEO佘瑩：海智在線是連接采購的上下游、采購和工廠，所以我們會有非常強的線下運營團隊。接下來我們將花更多的時間，一方面圍繞系統功能的搭建，包括IT建設和SaaS化的搭建；另一方面，加強線下供應鏈能力，尤其是針對一些海外的買家，建立自有的供應鏈管理部門，包括采購、質量等一系列環節。接下來我們會從流量開始切供應鏈。

托比網：從目前的發展狀況來看，您認為海智在線離您的發展期望值還有多少距離？

海智在線CEO佘瑩：我認為我們還在早期。我們團隊計劃性比較強，所以我們在成立之初就制定了一個完整的發展規劃，在這個過程中不斷微調自己的腳步，但是大的方向和大的時間節點從來沒變過。所以對我們來說，其實還只是剛剛起步。

托比網：2018年海智在線的發展規劃是什么？

海智在線CEO佘瑩：海智在線的使命、愿景、價值觀，最核心的一件事情，都是不遺余力地通過幾個不同的發展階段，把中國制造業工廠的生產和加工能力輸出到海外。換句話說，我們希望中國的工廠有全球競爭的實力和能力。在這個過程中，我們希望對工廠進行一些賦能。只不過第一個階段，我們給到的是全世界各地的訂單，所以在2017年海智在線完成了32個國家在海智這個平臺給到的訂單。

接下來的2018年，除了在訂單這個緯度，我們會做深做透，希望把這個量做得更大。同時我們會開始切不同的緯度。兩個很重要的緯度是，第一我們會和很多國外的，尤其是美國和歐洲的公司去談合作，通過自建供應鏈部門，以平臺的方式去做代采，實現采購的外包從而保證海外訂單能夠實現自營的閉環。

第二，我們希望把整個系統里的一些SaaS功能做得更加扎實，能夠通過功能性支撐采購和工廠，提高系統的依賴度和黏性，從而參與國際性的市場競爭。