川山甲供應鏈管理股份有限公司（以下簡稱川山甲或公司）2013年9月依法整體變更為股份有限公司，公司于2016年4月26日完成新三板掛牌。從成立以來一直專注于工業品供應鏈管理服務領域，以工業品供應鏈管理服務商為戰略定位，依托大型制造企業和產業集群區，向上下游產業鏈延伸，發展集庫存管理信息化、采購管理優化、工業品B2R交易平臺、供應鏈管理信息系統、集中分揀配送、供應鏈金融以及物聯網溯源服務等在內的綜合性服務，以幫助生產制造企業降本增效為使命，打造基于“物聯網+B2R平臺”的工業品智慧供應鏈。

川山甲供應鏈管理股份有限公司董事長許建華

MRO工業品傳統流通方式掣肘制造業升級

MR0是指Maintenance(維護)、Repair(維修)、Operations(運行)的縮寫，通常是指在企業生產過程不直接構成產品，只用于維護、維修、運行設備的物料和服務，包括緊固件、專業工具、維修機具、備品備件、儀器儀表、耗材、安全及安防、氣動液壓、泵及管網件等多個品類。

對企業而言，MRO采購的量相對于生產性物料要少很多，但是它卻直接影響到企業的生產與運營。通常情況下，MRO產品消耗量約占一家制造企業主營業務收入的2%～3%。根據國家統計局官方數據，2013年我國規模以上工業企業的主營業務收入約為102.91萬億元，按照2%～3%測算，我國當年的MRO工業品市場空間約為2萬億至3萬億元，市場空間巨大。生產資料流通行業對我國制造業的轉型升級有著舉足輕重的影響，受到國家政策的大力支持，具有非常廣闊的發展前景。

目前，我國的工業品流通方式還處于比較落后的狀態，從總體上與消費品流通相比，基本還處于20年前的水平，工業流通總成本高于發達國家40%以上。我國MRO工業品的流通方式仍然以傳統經銷代理模式為主。一般情況下，MRO工業品制造商生產的產品，首先銷售給總代理，然后由總代理負責分銷，經過多層代理之后，由終端零售商銷售給終端客戶。

從原材料供應商—產品制造商—層層經銷商/代理商—零售商—終端用戶，經過層層轉換.造成環節多、效率低下、信息孤島、庫存積壓、資金占用大且利用效率低。往往一個機電產品出廠價100元，賺了10%的利潤，但賣到終端用戶手中，售價150元都沒錢賺。

具體來說，主要存在以下問題：

1、從制造商的角度來看，產品銷售中間環節多，渠道成本高；對渠道控制力較弱，假冒、竄貨頻發由于不能直接與終端客戶接觸，無法及時準確獲取銷售數據，對市場變化響應慢、庫存控制難度大。

2、從代理商和零售商的角度來看，MRO工業品制造商壓庫存給總代理，總代理再層層向下游轉移庫存，所以各級代理商庫存壓力大，資金占用多。對于零售商來說，產品品種多，備貨壓力大，管理難度高，客戶賬期長，配送成本高，現場服務要求高，因此往往只能維持較小的經營規模。中國500家機電市場，平均每家機電市場占地面積幾百畝，1000多個攤位，每個攤位平均5人，總共月250萬人，流通環節供應鏈的人工成本、店面成本、物流成本等等均有巨大的可優化空間。

3、從終端客戶的角度來看，MRO工業品價格不透明，質量無法保證，供應商數量龐大，庫存管理難度大，雖然MRO工業品采購金額僅占企業采購金額的2%～3%，卻要消耗采購部門80%的精力，采購成本非常高。同時，由于供應商多為中小型的傳統貿易商，服務能力弱，難以滿足終端客戶的MRO工業品采購及倉庫管理等非核心業務外包需求。

4、供應鏈的資金占用大，每月1000萬的業務量.需要4000萬元以上的資金，終端用戶結算不準時，采購成本增加30%以上。由于工業品輔料品種多，標準不規范，質量難控制，價值難以評估；貨物管理難、無歷史業務數據、無信用平臺、金融產品難以對接。所以，在中國，除大宗物資外，制造企業的其他動產變現率極低，中國MRO工業品的貸款率為3%，而國外是60%。

川山甲“物聯網+B2R”平臺最高可給中國制造企業節省40%的成本

流通供應鏈環節多，效率低，成本高，這是很多傳統行業的通病。越來越多的企業想解決這個問題，但說起來容易現實中真正去縮減中間環節并沒有想象中那么容易。中間環節的存在有其價值，傳統供應鏈結構下，經銷商/代理商首先要承擔供需信息傳遞的責任，要為上游傳遞下游的需求信息，要為下游傳遞上游的成本、價值與品牌信息；第二要承擔庫存緩沖與貨物交付的責任；第三，要承擔資金緩沖的責任；第四，要創造規?；б?；第五，甚至還要負責售后及逆向供應鏈服務。所以如果要縮減中間環節，必須找到替代的方式，并且方式要更優。

川山甲的“物聯網十B2R平臺”（B2R是Business-to-Retailer(商家對零售商)的縮寫）供應鏈管理模式將電子商務、連鎖經營、現代物流管理、供應鏈金融和物聯網、大數據等經營方式融合為一體，形成工業互聯網平臺，讓生產要素在平臺上流動，讓流通供應鏈中的低效/無效環節省去，讓供應鏈更高效、成本更低、創造的價值更多。

川山甲的“物聯網十B2R平臺”用智能鏈接取代平臺傳遞，將供應鏈與工業互聯網、金融、大數據和物聯網技術相結合，打造產業鏈十供應鏈十價值鏈三鏈合一共生圈。

B2R的內涵是通過思考問題一體化、綜合管理智慧化、經營運作網絡化、硬件平臺智能化等“四化”，實現縮短中間環節、優化關鍵節點，并將貿易流、物流、資金流、信息流進行集成化運營，使供應鏈的結構更簡單，管理更高效、運作成本更低，幫助工業企業達到降本增效的目的。

具體而言：川山甲幫助客戶

1、優化采購方式，降低交易成本

2、建設線下網絡，提升服務水平

3、升級結算方式，降低結算成本

4、集中智能倉配，降低物流成本

5、依托大數據，解決融資難題

6、物聯網溯源，解決假貨竄貨

川山甲通過重構整個MRO工業品供應鏈體系，最高可給中國制造企業節省40%的成本。川山甲希望未來能實現為中國制造業每月節省1000億，每年節省1.2萬億的宏偉目標。

中央財經大學商學院供應鏈與運營管理系主任耿勇點評：

從案例的現有資料看，我認為川山甲在MRO工業用品供應鏈管理領域的創新與應用值得行業借鑒，未來應該大有可為。一是針對MRO工業用品流通環節企業數量多、規模小、分布散、經營亂的特點，確定了川山甲MRO工業用品供應鏈管理服務商的戰略定位。二是針對MRO工業用品對于企業生產與運營的重要價值、巨大的市場發展空間、良好的政策發展環境、傳統的流通模式的分析，確定了川山甲MRO工業用品的產品定位。三是針對MRO工業用品流通平臺化的趨勢，確定了川山甲MRO工業用品B2R供應鏈管理平臺定位。四是針對企業平臺化成功運營的關鍵支撐要素：商流、物流、資金流、信息流，設計了“四流合一”的MRO工業用品供應鏈解決方案。