世界浙商網(wǎng)5月26日訊（記者徐俏俏）在上午舉行的2050大會“新零售：智慧門店和未來零售”分論壇上，“91家紡網(wǎng)”創(chuàng)始人黃永峰分享了目前家紡B2B行業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)+到物聯(lián)網(wǎng)+的實踐經(jīng)驗。

以下為演講實錄：

我們這幾年發(fā)現(xiàn)一個特點，產(chǎn)品都是偏向于年輕化，針對淘寶和微商的消費群體都是非常年輕的群體，他們的產(chǎn)品和以前的產(chǎn)品有很大的差別，就是非常年輕，非常時尚，這里面就是傳統(tǒng)的老的那種生產(chǎn)企業(yè)，一下子調轉不過來，還是按照老的思路，這個時候就有很多小的企業(yè)，它的靈活性特別高，設計走的超前一點，迎合淘寶的那部分零售商和微商零售商。

其次，更新速度特別快，從我們家紡這塊看，花型和更新速度特別快，以前傳統(tǒng)的企業(yè)，一年兩發(fā)兩次的新品發(fā)布會，服裝行業(yè)可能更高一點。有了電商和微商之后，基本上每個月都會上新，因為要跟著時尚的元素走，比如說網(wǎng)紅，比如電視劇《太陽的后裔》播出火了，一個月之內(nèi)就太陽的后裔相關的床上用品就出來了，直接在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進行銷售，還有世界杯相關的主題產(chǎn)品現(xiàn)在也已經(jīng)出現(xiàn)了。

其次就是小批量多批次，互聯(lián)網(wǎng)的進貨，為了周轉快，淘寶店和微商都是廠家備貨，廠家提供數(shù)據(jù)。我們這個平臺就是為了廠家提供線上的平臺，把產(chǎn)品發(fā)布在我們這個產(chǎn)品上，貨源準備在那邊，商家可以再我們平臺下單，也可以直接和廠家聯(lián)系，只要有貨，直接發(fā)貨到我們那邊。這和傳統(tǒng)的老的大批量的大批次的現(xiàn)象有所差異。

以前采用訂單式的，大的訂單就有賬期在里面，傳統(tǒng)線下的批準，針對網(wǎng)店和淘寶店，基本上都是現(xiàn)金交易，這幾年經(jīng)濟不是很好，批發(fā)商特別喜歡采用現(xiàn)金交易模式，而且利潤特別高，比傳統(tǒng)的老的訂單式的利潤高一點。

家紡行業(yè)的B2B服務平臺，我們針對于傳統(tǒng)的中小型的生產(chǎn)型企業(yè)，淘寶店和微商還有線下的門店，終端零售也采用互聯(lián)網(wǎng)工具去進貨，去尋找產(chǎn)品，這種方式用的越來越多。因為以前全國的線下批發(fā)點，或者線下的零售專賣店，以前都會到市場進貨，有了我們這個平臺以后，就不需要傳統(tǒng)的交通工具，或者打電話問有沒有新的品，有了我們這個平臺之后，基本上就不用坐車或坐飛機過來，直接就在我們平臺上尋找他想要的產(chǎn)品?；谖覀兤脚_，所有的上游的商家信息都是公開的，包括價格都是開放的，沒有做任何的扣點和體成。

我們平臺入主的企業(yè)，上游的超過3700多家企業(yè)，下游（零售商）將近7萬多家企業(yè)通過我們這個平臺進行采購，零售商，包含了微商、淘寶、線下的批發(fā)商、線下門店，整個平臺就為上下游企業(yè)服務。

物聯(lián)網(wǎng)+家紡，我們從2014年開始做，到現(xiàn)在將近有4年的時間。基于物聯(lián)網(wǎng)+家紡，這是比較熱的話題，我們不是因為這個熱的話題做。我們真正去做的時候發(fā)現(xiàn)，線下的企業(yè)對于物聯(lián)網(wǎng)的需求非常旺盛，但是他們很難找到比較專業(yè)性的平臺，能夠為他們提供這種產(chǎn)品，因為我在做淘寶的時候，我覺得阿里巴巴不是很專業(yè)，特別是在家紡這個行業(yè)，這里面就是最近幾年看到很多垂直細分的B2B的平臺起來了，我們做垂直細分的平臺，關鍵的就是專業(yè)性。我在做淘寶的時候，從來不會去阿里巴巴家紡頻道找產(chǎn)品，因為上面的產(chǎn)品，很多的更新度不夠，都是老的產(chǎn)品，因為它有一個算法，我不知道是怎么計算出來的，它的產(chǎn)品比較老舊，價格很貴，所以我們在去尋找產(chǎn)品，通過網(wǎng)站平臺尋找產(chǎn)品的時候，我們發(fā)現(xiàn)沒有一個合適的平臺。

所以我們定的優(yōu)勢就是一定要是專業(yè)性的，貼近整個市場的，貼近用戶的平臺。后來我們做了這么一個平臺，做到現(xiàn)階段，我們發(fā)現(xiàn)我們的傳統(tǒng)型企業(yè)，真的是很傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)。比如說用本子記帳，今天進了多少貨，明天要出多少貨，都是很落后的手工賬在做。我們在想，能不能做一款ERP系統(tǒng)，為中小型的企業(yè)所服務，其實他們的要求很簡單，他們只需要做好庫存管理。市面上看到的大型的ERP就是為大企業(yè)所定制的，價格也非常非常高，所以我們分析了線下市場之后，就準備自己著手做這個ERP系統(tǒng)。另外，我們發(fā)現(xiàn)了一個很大的需求，就是物聯(lián)網(wǎng)，如果我們的家紡產(chǎn)品都打上物聯(lián)網(wǎng)標簽，遠程管理庫存，這樣可以很大提升管理效率。

傳統(tǒng)企業(yè)遇到的問題，庫存都是不準的，他們都是用手工賬，效率低下，不能實時的反映數(shù)據(jù)，所以我們做這個ERP系統(tǒng)的時候，我們發(fā)現(xiàn)可以采用RFID的方式，打上標識，方便企業(yè)管理。FRD在應用的時候，發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)我們都可以掌握得到。

這是用物聯(lián)網(wǎng)技術提高上游或下游的效率，節(jié)省人工成本，庫存管理可以更高效，其次還可以收集到消費者大數(shù)據(jù)，海藍之家通過FID控制庫存，還有海爾洗衣機也通過識別到FID的信息，給到一個洗衣的方案。我們在想，如果在家紡上面加上FID，首先可以給客戶提供洗衣的解決方案，這個產(chǎn)品使用的頻次多少，特別是在家紡產(chǎn)品上面能夠增加使用壽命，這樣子就對整個行業(yè)來說是一個很大的促進作用。

這是我們想打造的物聯(lián)網(wǎng)平臺的價值體現(xiàn)，為企業(yè)提升了內(nèi)部管理，節(jié)約了成本，大數(shù)據(jù)的支持，也提供了數(shù)據(jù)決策