變幻莫測的快消B2B戰(zhàn)場上，玩家眾多但打法不一。成立于2014年的掌上快銷，采取自營模式，通過連接品牌商和門店，為2-4線城市小店提供供應(yīng)鏈服務(wù)，目前已覆蓋10萬家門店。今年年初，掌上快銷宣布已獲得由普洛斯和美團(tuán)點評龍珠資本聯(lián)合領(lǐng)投，源碼資本與漢新資本跟投的2.05億人民幣B輪融資。

為何選擇在2-4線城市做自營？在掌上快銷創(chuàng)始人兼CEO鄭毓彬看來，一線城市連鎖化程度很高，留給快消B2B的窗口期有限。快消 B2B 沒有流量邏輯，2-4線城市優(yōu)質(zhì)的門店通過銷售團(tuán)隊可以迅速實現(xiàn)覆蓋，是小店的主戰(zhàn)場。而相比C端，B端用戶更加理性，他們需要的是穩(wěn)定的優(yōu)勢貨源和快速的履約體驗，所以必須把模式做重，自營并且擁有自己的倉配體系。

經(jīng)過在華南地區(qū)艱苦的攻城略地，2017年底，掌上快銷已完成15個城市的布局，計劃在2018年一路向北，打造全國型的B2B平臺。如今半年過去，堅持把模式做“重”的掌上快銷有何新發(fā)展？業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程中，鄭毓彬又有哪些新觀點、新感受？7月20-21日，鄭毓彬?qū)⒊鱿谌龑眯铝闶酃?yīng)鏈大會，與大家分享把快消B2B做“重”的經(jīng)驗與看法。

以下為鄭毓彬以往精彩觀點集錦：

1、一個二線城市，最有前途的門店可能只有3000家，理論上20個銷售代表就可以覆蓋完畢。因此，不需要像阿里零售通那樣整合批發(fā)商來帶動流量，掌上快銷自己可以就搞定流量。

2、我越來越覺得做B2B的或者本地電商的，邏輯應(yīng)該和傳統(tǒng)電商顛倒，供給是先行的，流量在后，例如有沒有足夠的貨源，貨品的價格有沒有優(yōu)勢，送貨的體驗是不是特別好，因此我們現(xiàn)在開拓一個新的市場，是先把當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈理順，再上流量。

差異化打法怎么打？7月20-21日新零售供應(yīng)鏈大會給你答案！