快消品B2B行業，沒有錢是一定不行，但是有錢真的就可以嗎？

“我認為不見得，有錢未必是好事，錢多了容易頭腦發熱，在這個行業里面有時候是需要清醒的。現在投資方越來越理性，他們看得比我們多。前幾年資本界比較火的時候大家一擁而上，但是看到行業出現風吹草動，他們馬上就收回去了。大家應該都有這種感受，去年說是冬天來了，很快一下子冰凍了，今年有了新零售，有了無人便利等，資本又暖了。做B2B行業，方向理念清晰了，要考慮能夠長久生存，我認為取決于企業整合資源的能力、團隊管理能力和精細化運營能力，讓相關方獲得的價值倍增。”中商惠民張一春說。

對快消品B2B領域投資有涉足的某投資機構負責人認為，一個好的方向，不是所有的進入者都能走出來，走下來，走的遠，走的久。快消品B2B行業體現在四個方面：一是更快，速度過關成了標配； 二是更全，全品類、個性化還有服務都是新需求的范疇；三是更暖 ，冷冰冰的單方面訴求沒有市場了，更加溫暖的感情需求日益強烈。快消歸根結底是人跟人的關系，人是核心，所以溫暖非常重要。 四是更懂 ，他知道你要什么，或者知道你想要什么，知道你現在要什么，同時知道你未來要什么。

該負責人進一步補充到，換句話說就是價值。不管模式是怎樣的？不管資本是幾何？最終是價值決定一切。重要的是你為誰創造價值，為哪幾個環節創造價值， 你這種價值是否具有稀缺性，你是否具備核心競爭力，在這個方向的基礎上，你有強大的資源支撐的能力，不管是全國還是區域，你有這個支撐能力、運營能力、管理能力，這就是價值。不管是提高效率還是降低成本，都是創造價值。這才是快消品B2B參與者的生存之本。