2018年7月20日，由中國電子商務協會B2B行業分會提供戰略指導，托比網主辦的中國第三屆新零售供應鏈高峰論壇在北京歌華開元大酒店舉行。本屆高峰論壇的主題為“新業態、新技術、新格局”，由惠下單、宜信翼啟云服、法大大和聯動優勢協辦，來自全國各地的快消品B2B行業人、快消品互聯網平臺、投資人、快消品牌商、經銷商、服務商代表以及終端零售品牌便利店共約1000人參與了此次會議。
中國電子商務協會B2B行業分會長、托比網創始人劉寧波先生致開幕詞，埃森哲大中華區管理咨詢負責人楊葳、招商證券分析師寧浮潔、騰訊云副總裁王祥宇、中商惠民董事長張一春、阿里巴巴零售通事業部營銷總經理云通、惠下單市場通路總經理朱建明、羅森上海公司副總經理何韻民、易久批CEO王朝成、宜信翼啟云服供應鏈金融商務總監彭波、怡亞通品牌服務平臺總裁溫曉林、掌上快銷創始人兼CEO鄭毓彬、法大大副總裁楊春光、甘來科技CEO鉉偉英、聯動優勢行業應用中心總經理霍偉、訂貨寶CEO蔣韜、布草科技創始人何理等行業大咖均參與了本次高峰論壇，并發表精彩演講。
以下是由托比網整理的怡亞通品牌服務平臺總裁溫曉林先生的精彩語錄：
在座有很多B2B的創業者，采訪的時候問我對B2B怎么看，我說B2B不太好。我特別贊成上午張總講的一句話，要反思。不管在零售上做的多花哨，如果你不解決供應鏈這個基本問題，你是很難做好的。我今天選擇的題目新流通引領新零售，感覺有一點大。
怡亞通是中國第一家上市的供應鏈企業。供應鏈說的簡單一點就是橋梁和高速公路，它是連接兩端，這兩端之間的商流、物流、資金流、信息流、服務流串聯在一起，從生產的原材料采購開始到生產商、流通商、終端、消費者，任何兩端之間的連接，供應鏈起到重要的作用。
信息流和服務流是非常重要的，尤其是服務流。隨著互聯網時代的發展，也能夠理解為什么信息流這么重要。服務流是近幾年才提出的，你的服務一定要有附加值，國家在今年的供應鏈戰略中明確把供應鏈行業定義成現代服務業，服務流至關重要。
中國缺乏的不是供應鏈本身，缺乏的是思維。再給大家普及一下什么是供應鏈思維。日本、美國的供應鏈體系非常發達，核心原因是在思維上。思維至關重要，中國傳統叫做肥水不流外人田，做事情要大而全、小而全，麻雀雖小五臟俱全，覺得給別人干就虧了。我在快消品做了23年，曾經服務的寶潔公司有180年的歷史，在進入中國的第一天開始就把所有的非核心業務外包，所有的人力、信息系統包給IBM。它不知道自己做真的便宜嗎？就是因為你把它包給專業的人去做，你的成本會大大節省。這一點才更重要。我看中國的B2B行業，為什么大家難過了？很多原因是你什么都想干，你真能干得了嗎？如果你自己去加，總有燒不起見的那一天。這是最核心的。把非核心外包，這才是供應鏈體系。
當然，整合優勢資源也很重要，更重要的一點是平臺資源、共享經濟。說到B2B，有人把我們排進去，有人不把我們排進去，一個事實是怡亞通的快消品有600多億的銷售額了。供應鏈一定要整合共享思維，這個世界一個人干不了，必須要通過大家的力量，通過社會的力量，通過各方資源的整合，這才是供應鏈思維的核心。供應鏈所串通的兩端，從制造業開始到服務業、物流業、流通業，通過供應鏈的整合和供應鏈改變中國的發起，使得各個行業在供應鏈取得更好的發展和進步。
干我們這一行的，流通業有幾十萬、上百萬，我們的鄰國日本只有5家，美國也一樣。原因很簡單，在這個環節里的企業是散亂窮小，做了非常浪費的工作。我們希望打造新流通模式，實現整個流動行業的便捷。
我有一個觀點跟中商惠民張總的觀點比較相似。每個人都燒一遍，就等于把流通行業的格局打亂了，而且很低效。你拿了錢去開店、建倉、建物流，有沒有想過以新流通的供應鏈整合的模式，把供應鏈作為基礎，以互聯網作為工具，整合多方資源，多利用現有資源，形成平臺化優勢，你可以把資本用到最核心的生意上，這才能產生更大的價值，才可能生存得更好。新流通是一種流通行業的革命，我們革落后、低效、低附加值的命。
我們希望通過數據、服務和降本增效的模式來實現創新。這就是新流通產生的背景。
新流通是什么呢？新流通是以市場需求為導向，運用“供應鏈+互聯網”的運營模式，通過整合、分銷、營銷、金融、物流等多種服務形式，形成一套完整的改造升級體系，打造完整的平臺體系。做過品牌的都知道，品牌到消費者那里要經過N多級的代理商才能推到消費者，流通成本非常高。西方刺激流通的模式是通過整合上下游資源，供銷分銷平臺。任何一個創業者想加入這個模式，我們都歡迎。這個平臺最終會實現消費者營銷的創新，通過“供應鏈+云”的模式，實現資本、營銷、金融服務、物流的整體完成。
我們所提倡的新流通模式就是要推動整個中國流通行業進行一次大的變革。新流通的三個特點，一是扁平化，通過共享機制，實現了品牌分到消費者的反饋，讓品牌方做更好的工作；二是社區化，我們始終認為以后每個社區都有自己的節日，“雙11”“618”是全國的節日，每個社區也應該有自己的“雙11”和“618”，你自己搞不了，必須通過一個大的平臺，通過廠家拿到資源，才能搞起來。如果通過新流通的模式把所有資源集中在一起，社區化的門店都可以搞自己的節日；三是共享化。我們希望新流通倡導品牌、商店、平臺商在共享的平臺上共享資源。
新流通的三大價值，一是對品牌商的好處，可以做到全渠道覆蓋、更好的渠道下沉。我們推出的以銷代產的VM模式，減少庫存積壓。我們可以幫助品牌做好品牌營銷。營銷資源是有限的，把大家整合在一起，營銷資源可以發揮最大的作用；二是對中間商的好處，一個非常重要的價值是當你拿不到資源的時候，來找我們或找我們周邊的平臺，像王總的易久批，大家一起拿資源，集合在一起共享資源，這是我們倡導的。我們不是自己玩，我是搭一個模式和平臺，大家一起玩。把所有的資源放在一起，大家有機會獲得自己的收益。經銷商很難做，代理服務費只有那么一點，人員成本、服務成本、物流成本加大，哪有錢賺？只有把資源集中到一起，我們才有機會；三是對零售商的好處，我們可以把中小門店資源集中到一起，向廠家要更好的服務。把資源用好，更好的觸達消費者。新流通不是我們自己做，而是讓所有流通行業的從業者一起做。
為什么我們會提出新流通呢？我們應該是中國最大的流通行業平臺，全國網絡覆蓋第一，在300多個城市建立了分公司。終端門店觸達200多萬家。倉庫面積達到400萬方。共享是新流通的核心，你們配貨找我們就可以了。我們有1萬多輛自有車輛。我不相信哪一個B2B或者相關從業者有我們這么多的車輛。我一直跟中商惠民的張總講，你不用自己建，用我們的就可以。我們有3萬多員工和銷售團隊，擁有全國最大的銷售網絡。全國商品品牌數第一。
為什么我會講新流通引領新零售的話題呢？我們是通過供應鏈和新流通模式幫助零售行業。馬云提出新零售的時候，他對零售的認知是非常強的，是我們學習的榜樣。我們的角度是通過供應鏈和新流通模式幫助門店進行轉型升級，幫助你們做好銷量的增長，更好的集合資源做大做強，發展智慧門店。我們會幫助大家打造智慧門店。
新流通能夠賦能品牌連鎖加盟商。智能門店系統，加上S2B2C的星鏈，再加上供應鏈和云倉配體系，這些賦能幫助零售商更好的做生意。我們已經控股超過1萬家的零售終端門店。
我們希望未來五年打造30萬家新連鎖加盟超市，目前我們已經覆蓋了200多萬家門店，如果愿意加入到怡亞通創造的新流動模式，我們是熱烈歡迎的。我們不是跟大家搶飯碗，而是幫大家賦能，跟大家一起玩。如果大家愿意加入怡亞通，我們會以多種多樣的合作模式給大家提供強力的供應鏈和資金支持，而且我們一定會保留大家的品牌。
目前我們通過三種模式合作，一種模式是可以成立合資公司，怡亞通占股60%，對占40%。你們繼續自己運作，只是怡亞通會幫助大家做好相應的供應鏈、系統保障和提供金融支持；第二種模式是戰略投資；第三種模式是找零售合伙人。假如現在你覺得自己的零售企業比較小，沒關系，你可以成為我們團隊的合伙人，我幫你提供供應鏈和零售支持，讓你去開店。便利店、社區超市、母嬰店、美妝店、煙酒專賣店是我們在未來五年整合的模式。
我們希望未來五年能夠真正實現自有加盟門店30萬家，覆蓋合作門店300萬家，打造一個完整的供應鏈和流通體系，這是怡亞通未來五年的戰略。新流通供應鏈平臺是大家一起的，希望可以打造一個共榮共生的中國流通行業變革。我們一起把生意做大做強，讓每個從業者都獲得自己想要的目標。
我的分享就到這里，謝謝大家！
