B2B市場(chǎng)正在成為創(chuàng)投界的下一個(gè)風(fēng)口。中國(guó)B2C市場(chǎng)在前兩年的蓬勃發(fā)展和美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)B2B創(chuàng)新的追捧都給了中國(guó)投資機(jī)構(gòu)以極大信心。

以專注技術(shù)驅(qū)動(dòng)型商業(yè)機(jī)會(huì)著稱的北極光創(chuàng)投從2014年1月開(kāi)始，在短短時(shí)間內(nèi)就投資了包括分享銷客、Aleiye魔方數(shù)迅科技、云杉網(wǎng)絡(luò)、IT桔子在內(nèi)的4家B2B創(chuàng)新公司。

在綠公司企業(yè)家年會(huì)上，北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理鄧峰更是直言“未來(lái)五年B2B是最大的機(jī)會(huì)。”會(huì)議結(jié)束后，鄧峰跟ITValue記者做了一個(gè)簡(jiǎn)短的交流，以下是經(jīng)過(guò)編輯的對(duì)話。

Q：未來(lái)一兩年，北極光的創(chuàng)投投重點(diǎn)是什么？

A：先說(shuō)說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”吧。以前講的互聯(lián)網(wǎng)無(wú)非是信息的交流或娛樂(lè)，但今天的發(fā)展不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)可以跟很多傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的變化，帶來(lái)新的結(jié)合點(diǎn)，最早是互聯(lián)網(wǎng)零售，誕生了電商，后來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)旅游，房、車(chē)今后都會(huì)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)概念。像O2O、分享經(jīng)濟(jì)，都是在新的環(huán)境下帶來(lái)的一些變化。

另外一個(gè)，中國(guó)一個(gè)發(fā)展比較差的是B2B領(lǐng)域，但由于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的誕生，在過(guò)去的一年開(kāi)始，到未來(lái)五年時(shí)間或者更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，B2B都是最大的機(jī)會(huì)。

除了“互聯(lián)網(wǎng)+”，還有工業(yè)4.0、IOT、機(jī)器人等，但它們都是來(lái)源于兩大技術(shù)的變化，一個(gè)是人工智能，它帶來(lái)很多商業(yè)投資機(jī)會(huì)，還有傳感器的變化，傳感器連接半導(dǎo)體也是很大的投資機(jī)會(huì)，智能硬件這一套都是未來(lái)VC投資很大的方面。

再有就是能源環(huán)保，這是長(zhǎng)期不變的主題。我覺(jué)得國(guó)家對(duì)大環(huán)保行業(yè)的危機(jī)感和重視程度也加強(qiáng)了，我相信也看到了一些新的動(dòng)作要出來(lái)，這確實(shí)對(duì)環(huán)保行業(yè)的投資是一個(gè)非常好的時(shí)候，相信今后幾年的投資機(jī)會(huì)也會(huì)很多。

還有一個(gè)大的方面是醫(yī)療健康生命科學(xué)，這個(gè)大家也注意到了，過(guò)去幾年之內(nèi)，這方面的發(fā)展也是非常迅速，今后的十年，二十年都是一個(gè)很大的主題。

Q：中國(guó)市場(chǎng)B2B領(lǐng)域的創(chuàng)新遠(yuǎn)落后于B2C，國(guó)內(nèi)B2B創(chuàng)新又落后于美國(guó)B2B創(chuàng)新，是哪些原因造成的？你為什么這么看好B2B領(lǐng)域？

A：根本上說(shuō)，中國(guó)過(guò)去B2B的商業(yè)是關(guān)系型，最早是完全靠關(guān)系，后來(lái)產(chǎn)品也重要起來(lái)，但是關(guān)系更重要。一旦碰到關(guān)系型的東西，好的產(chǎn)品不見(jiàn)得能夠壟斷市場(chǎng)；第二，“關(guān)系”容易產(chǎn)生腐敗的環(huán)境，比如回扣等，這使得產(chǎn)品的渠道成本比較大，這就有劣幣驅(qū)逐良幣的可能，關(guān)系靠錢(qián)多和回扣多，而不是誰(shuí)的產(chǎn)品、技術(shù)好。

第三，就是一些政策行為，可能初衷是好的，比如集采招標(biāo)，但這里面就有可能產(chǎn)生“關(guān)系”的問(wèn)題——以價(jià)格為準(zhǔn)，價(jià)格低的入選，而不是讓好產(chǎn)品入選。價(jià)格低導(dǎo)致研發(fā)投入會(huì)越來(lái)越低。比如我就覺(jué)得信息安全行業(yè)就有這樣的問(wèn)題，往往價(jià)格低的中標(biāo)，其實(shí)（低價(jià)產(chǎn)品的）企業(yè)沒(méi)有能力來(lái)做研發(fā)。

另外就是中國(guó)還存在“大企業(yè)欺負(fù)小企業(yè)”的問(wèn)題。舉個(gè)例子，有些大型企業(yè)用了服務(wù)但是欠你錢(qián)不給你，或者不簽合同先用服務(wù)，2年后我再付你款。這樣不能夠形成一個(gè)好的生態(tài)環(huán)境。這就導(dǎo)致早期我們國(guó)家市場(chǎng)B2B的創(chuàng)新很少，這是某些原因。還有其他原因?qū)е轮袊?guó)的科技創(chuàng)新的環(huán)境起不來(lái)。

但是現(xiàn)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)和很多不同的東西。比如用B2C的方法去設(shè)計(jì)B2B軟件，商業(yè)模式上從免費(fèi)使用開(kāi)始再慢慢往上做，這跟原來(lái)B2B的方法完全不一樣，這些新的東西都會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)大的變化，這是產(chǎn)業(yè)變革的時(shí)機(jī)點(diǎn)。

無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算這幾個(gè)因素綜合在一起，再加上過(guò)去SAP、甲骨文這些國(guó)外軟件公司并沒(méi)有很好的用無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，也沒(méi)有很好的針對(duì)中國(guó)的環(huán)境，價(jià)格又很貴。所有這些東西綜合起來(lái)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，如果用無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的方法切入，會(huì)給國(guó)內(nèi)B2B帶來(lái)很多的機(jī)會(huì)。

Q：跟過(guò)去相比，現(xiàn)在創(chuàng)投環(huán)境跟過(guò)去相比有哪些不同？

A：今天整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境跟十年前相比發(fā)生了很大變化，比如政府對(duì)創(chuàng)新的支持，企業(yè)家精神的發(fā)揚(yáng)，年輕人畢業(yè)后不再是想要去政府、國(guó)企的思路，這種社會(huì)文化氛圍對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持，還有企業(yè)家的成熟程度也在提高，比如說(shuō)怎么跟風(fēng)投打交道，他們都很成熟了。在這種情況下，去創(chuàng)業(yè)、投資都特別多。