日前，敦煌網CEO王樹彤在與億邦動力網的對話中指出，目前來看，跨境B2B的市場才是更趨向于成熟的。同時，她也預言，在未來五年時間內，跨境B2B仍會有非常大的增長，相比于跨境B2C至少是三到五倍的規模。

以下為億邦動力網與王樹彤的對話：

億邦動力網：你覺得2015年整個跨境電商行業會朝著什么樣的方向變化？

王樹彤：其實很多時候我們都談到了全渠道的模式，我覺得接下來的十年，跨境電商的變化也會體現在全渠道的發展上。

目前來看，盡管在線渠道不斷增強市場份額，但很多國家的線下零售占比還是相當的大。所以，我相信接下來的十年，線下零售會發生很大的變化。同時，移動端的發展，特別是社交型移動商務的急速發展，會使全球零售業呈現出更加多渠道化的發展。我想，我們中國的品牌沿著多渠道的方式流向全球，會是更有效的發展空間。

另外，移動電商的發展使客戶變得越來越現實，不再適合大批量的產品。我們也預見到未來的移動電商會真正以客戶為導向，對于產品的精選和品牌會有越來越高的要求。

億邦動力網：跨境電商發展到這個階段，整個行業都面臨著轉型，敦煌網的壓力會來自哪些方面？

王樹彤：沒有哪家企業是沒有壓力的，越大的企業壓力越大，包袱也越重。轉眼之間，我們從行業的先行者，演變成PC時代的傳統產業，說得雖然有些極端，但也顯示出大家都在快速應對市場變革。我們怎么能夠更好的去跟上這個節奏呢？這可能是壓力的一個來源。

另一方面，面對現在的移動時代，我們也想更好地抓住這個機會。因為中國移動電商的發展其實有很多地方是走在世界前列的。跨境電商興起時，我們可以去引領，那么移動電商到來后，我們怎么樣去幫助中國工廠把自己的產品和品牌鋪向全球呢？怎么樣去迎接移動社交商務的急速發展呢？這是需要我們去創新的。

過去十年我們積累了中國的貨源，使之源源不斷的走上平臺，那么下一個十年，我們希望能繼續走下去。所以，我們需要思考在新的時代該怎么為工廠服務，包括整個產業鏈條上的各個環節。

億邦動力網：對于平臺型的跨境電商，目前我們看到速賣通、亞馬遜、敦煌網、eBay、wish這幾家是比較活躍的，但很多人說“一個市場不會允許同時存在這么多家”。你覺得從2015年開始會發生什么樣的變化呢？

王樹彤：首先，我覺得我們大家完全不在一個池塘里。敦煌網是一家專注在B2B領域的交易平臺，不是B2C，我們也并不希望到各個地方的B2C市場去通吃，這不是我們的經營理念。另外，在今天我越來越覺得2B的市場才是更加趨向于成熟的。

在海外市場，大家對我們是非常認可的。歐美講求誠信、質量，我們也因此擁有一批回購率很高的采購商。接下來，我們會繼續沿著這個方向發展，把中國的主流工廠和貿易公司都帶起來。

因為我們知道，很多傳統工廠并不善于運用全球思維，各個國家不同的文化、不同的語言都是他們“走出去”的障礙。而我們愿意做一個賦能者，我們能為他們在全球找到更多的機會，讓他們去成長。相比而言，對于亞馬遜和eBay來說，沒有這樣的使命來幫助中國企業走出去。

對2C，我們有自己的做法，我們有自己堅定的理念。2C不是不可以做，而是我們更愿意為中國的傳統出口貿易去做服務，我們認為在現階段，面向全球的2C不是優勢所在。

億邦動力網：你談到2B，也談到移動化，但大家都知道移動端都是碎片化的流量，對C端來說可能會運用得極致一點。敦煌網如何把2B與移動相結合呢？

王樹彤：我覺得這是一個誤解，在移動端的2B上，我們的訂單量也非常可觀的，而且對于很多2C的平臺也有大量B類型的玩家在上面交易。我們今天說移動，其實是誰都不可以離開的。

目前，我們也在專門研究在移動端怎么捕捉到全球的買家。我覺得，未來移動端會涌現出更多的“社區”，或者說“團體”。這些人都是非常需要流量的變現的，而變現只有兩種方式：一是廣告，而是促銷。恰好，我們跟他們是很好的互補。

億邦動力網：那么未來敦煌網會一直堅持2B的模式嗎？

王樹彤：這是我們想去做的一件事。這十年來，我們也一直在專注于做這件事，成果就是大家對我們的定位以及獨特性的認可。每一家企業都有他的專注和優勢，B2B便是我們的專注和優勢所在。我可以看到這樣的未來：五年時間會有非常大的增長。因為2B相比于2C至少是三到五倍的規模。

億邦動力網：站在平臺的角度來看，你覺得目前還有哪些創業者有掘金的機會呢？

王樹彤：在十年歷程中，我們看到全球不缺供應，也不缺需求，只不過今天的需求在以不同的面目發展著。過去是集裝箱式的訂單，現在是談碎片化的訂單；過去很多的中間環節，現在出現直接對接的情況；過去是OME的時代，今后更多是以客戶為中心的時代。

我覺得在下一個十年開啟的時候，我們應該看到的是中國企業怎么能以更加誠信、更加有品質的姿態，而不是不以價格戰的方式去開拓市場。所有人都認可中國有非常好制造業，也有價格競爭力，但是大家拼殺價格、不在意售后服務，就是非常可惜的，會使得中國商人的信用降低。我認為，過去十年，在這樣好的時機下我們是沒有很好的把握的。

所以，在今天我們特別提倡“互聯網+全球化”思維，這就是大家共同的機會。作為平臺，我們特別希望能夠尋找與我們有共同理念的全球合伙人。如果接下來有更多的企業重視品牌，并且更好的整合全渠道的機會，那么，我覺得“中國的制造”走向“中國的創造”、“中國工廠”邁向“中國品牌”是確實可行的。

億邦動力網：那么你認為做跨境電商的中國企業最核心的競爭力應該是什么？

王樹彤：我覺得最核心的競爭力還是把握市場需求、做出好的產品，這是一切的基礎。并且，從OEM走向品牌化才是可持續的發展。因為我們自己有了定價權、有了品牌溢價，才能解決中國工廠、中國老板們最終的訴求，也是心底的夢想。