中國電子商務的起源是從B2B開始的。遺憾的是，它至多只發揮了信息和融資兩方面功能，其核心的交易功能表現非常不好。   一個在信息、技術、資金、物流等都不是大問題的互聯網大國，為什么B2B交易不能啟動？要回答這些問題，得從B2B的基礎市場——商品現貨市場談起。

B2B的基礎市場就是商品現貨市場，離開了現貨市場的支撐，B2B交易永遠也難以啟動。中國進入市場經濟較晚，商品現貨市場發展相對滯后。商品標準化程度低、信息不發達、質檢不權威、物流不發達、無誠信保證、法制和法規不健全等等，這些都是商品現貨市場不成熟的體現。在這樣的情況下，線下交易都要受到影響更用不著講線上了。

一、商品標準化程度對B2B交易的影響

許多人認為，商品標準化只影響期貨交易，對于點對點的B2B交易不會產生影響。其實不然，眾所周知構成商品交易的基礎因素有三方面：一是，買方能夠容易了解商品的內在特質，它是準確定價的基礎；二是，有權威的質量保證，它是形成統一價值尺度的前提；三是，有健全的交易誠信保證機制，它是確保交易者權益的保證。

商品標準化程度的高低，影響著商品交易購買欲望形成和如何議價，往往線下容易達成的協議，一旦移到線上就不那么容易達成了。標準化程度低的商品意味著它的質量分布較為寬泛，商品特性也千差萬別，這也導致需求方無法準確了解該商品，其自然會影響到交易。畢竟B2B屬于企業對企業的交易。當然，商品標準化不高的原因有多方面：一是原材料；二是生產標準；三是管理等因素。

不可否認，部分商品如果已經被買方所熟悉，標準化對交易的影響會相對較低。加之B2B交易本來屬于個性化交易，從理論上講線上交易相對容易達成。但是，這里有一個制約交易的重要規律，即：當線上不能有效形成賣方產品主銷渠道之前，他在B2B平臺上的掛單一定會是高價，否則就會影響到他的線下銷售。這是眾多賣方企業將B2B視為廣告平臺的重要原因。

與西方發達國家相比，中國的商品標準化還非常落后，尤其是那些以農副產品為原料的工業產品更是如此。商品標準化是制約商品交易非常重要的因素。遺憾的是，許多商品交易平臺對此并不重視。這也許有兩方面原因：一是認識問題；二是尚找不到辦法來解決問題。

二、信息發達程度對B2B交易的影響

信息是商品交易的基礎，如果信息不發達商品定價無法實現。當今，中國信息技術發達僅僅體現在技術環節，信息來源尚處在落后階段。要想B2B交易能夠啟動，解決信息來源問題是一項非常重要的工作，因為B2B交易比傳統現貨交易更會對信息產生依賴。

三、質檢權威性對B2B的影響

質量檢驗不權威意味著不能建立統一的價值尺度，而統一價值尺度是形成商品交易的基礎。目前中國在質量檢驗權威性方面尚存在太多問題。這些問題是產品標準、管理體制和技術手段的集成。

四、物流不發達對B2B交易的影響

成熟的物流一定是效率和成本的綜合體現。即便中國近幾年物流發展很快，其保證了商品運輸效率的提高，但是由于受到種種原因的影響，中國的物流成本還是居高不下，這大大限制了商品的正常流通，也自然影響到B2B交易。

作為大物流系統的倉儲，也存在一些問題，如：倉儲條件差，管理不到位等，這些問題自然會影響到B2B交易。

還有誠信保證低下和法制規則不健全等等，這些因素也制約了B2B交易的發展。

電子商務存在這樣一個規律，即：B2B與B2C和C2C它們存在此消彼長的關系。只要B2B開展較好的國度，他們的B2C和C2C都不好（比如：美國）；反之，如果B2B開展不好的國度，B2C和C2C肯定會好（比如：中國）。這是為什么？因為B2B好的國度其市場發達程度相對較高，線上與線下商品價差會相對較小，消費者對線上的依賴度會相對較低。反之，B2B不好的國度，意味著其市場發育度相對較低，線上與線下商品價差相對較大，消費者對B2C和C2C就會產生較大的依賴。這也從現實結果證明了市場成熟度對B2B交易起著決定性的影響。

中國已是全球第二大經濟體，第一大制造業大國，中國的B2B開展不好并不意味著其潛在需求不大。恰恰相反，中國的廣大企業他們非常希望B2B能夠興旺起來，畢竟從理論上講B2B平臺有著太多的優勢。但是，我們有什么辦法來啟動中國的B2B交易呢？

作者：侯凡春

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