從2010年中央一號文件提出要發展農產品電子商務，到2014年一號文件提出加強農產品電子商務平臺建設，再到2015年一號文件提出支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設；而近日商務部牽頭20多個部委編制《關于加快發展農村電子商務的指導意見》，更是首個全面部署農村電子商務工作的文件……凡此種種，國家加速推動“互聯網+農業”的力度可見一斑。

在此背景下，涉農電商蓬勃發展，據統計，目前涉農網站3萬多家，涉農電商4000家左右。

在這4000家電商中，成立于2011年的農產品B2B交易平臺一畝田有些特別：在最近一年內，該公司員工從50人飆升至3000人，其中80%的人力資源分布在全國各地，并在全國建立了1200家產地辦事處。一畝田集團副總裁兼一畝田集團研究院院長高海燕稱，未來公司人員擴充，線下人力資源的配比仍將保持這一比例。

如此重視線下，高海燕表示，是基于一畝田對中國“三農”問題的深刻理解，“農業必須線下”。一畝田的目標并非止于一家農業電商，而是放眼中國現代農業的建設，由此，一畝田制定了“先規模，后規則”、“先交易，后服務”的發展戰略。

截至今年7月，一畝田已實現日交易額3億元，每月增長率達30%，2015年全年將實現交易額1000億元。

互聯網為解決“三農”問題提供了新空間

中國經濟時報：政府、互聯網公司、資本都在研究、實踐“互聯網+農業”，一畝田對中國農業、對“互聯網+農業”作何理解？

高海燕：很多人理解“互聯網+農業”以技術改造為視角，但我們認為，互聯網為中國農業提供了新空間、新思維和新平臺。由此，此前農業的一些問題，在互聯網的新空間下，會迎刃而解。

中國經濟時報：如何迎刃而解？

高海燕：傳統農業的問題主要體現在“小生產”與“大市場”的矛盾，生產分散。傳統解決方式，用行政力量做土地集中，很難。

互聯網帶來農產品交易結構的變化，從而促使農業生產走向組織化，隨之誕生一批“新農人”，他們對市場、對信息高度敏感，有高超的市場才能，成為農村新型帶頭人，由他們將土地集中起來，進行集中生產。

再看農產品標準及分級問題。單純靠行政力量推動，再過20年也解決不了，必須借助“行政+市場”的力量。過去，市場沒有發揮作用，因為太分散。互聯網時代，信息透明化，市場集中，而且消費者也產生了分化、分級，會倒逼農產品進行分級和標準化。

我們提出了“超級買家”概念，即商場超市去自營化采購，利用互聯網平臺進行采購，它們在互聯網平臺上結成了事實聯盟，組成“超級買家”。巨大的采購量，使得采購標準產生巨大的示范效應，讓其他生產者仿效。于是來自“超級買家”的采購標準就會慢慢演變成社會標準。農產品標準化及分級問題迎刃而解。

基于此，一畝田的戰略是“先規模，后規則”。只有把碎片化的交易需求集中成規模化需求，才有議價能力；只有平臺成為行業中絕對的超大規模平臺，才能為中國農業建立規則，制定正能量的行業規則，推行正向的行業運作機制。

中國經濟時報：怎樣的“正向行業運作機制”？

高海燕：眼下農產品產業鏈問題是“肥了中間，虧了兩邊”，利潤都被中間的經紀人賺了，農民收入微薄，消費者也沒有獲得真正的實惠。而“互聯網+”，是一種新興市場力量，將中間層從產業鏈中去除，讓消費信息直達生產者，重新構建分配機制，實現利歸兩頭，最終讓農民增收，而這正是“三農”問題要解決的根本。

所以我們還有一個口號，“先交易，后服務”，將“一畝田”培育成用戶形成交易習慣的平臺，給用戶帶來切實的利益收入，進而提供增值、低成本、高效率的服務產品。如日后可以提供農資團購服務等。

農業電商必須深刻理解“田間地頭”

中國經濟時報：在全國建立1200多個辦事處，其職能何在？80%的人力資源配置在線下，又是出于怎樣的考慮？

高海燕：做農業必須做線下，這是基于我們對“三農”問題的理解和對“田間地頭”的熟悉。農業經營者的電商化是不會自動生成的，需大力且持續的推動。大多數農民在聽了我們的宣傳后都是“聽著激動，回去不動”；甚至有人聽說我們免費服務，誤以為是做傳銷的，因對互聯網的陌生，他們無法理解互聯網思維。想讓農業經營者從認知互聯網到習慣使用互聯網，再到思維方式的轉變，必須采取“盯人”戰術，有專人做其輔導員、陪練員、教練員，手把手地教。

全國線下1200多個產地辦事處的布局非常重要，它們服務于買家，與一畝田會員保持密切聯系。互聯網是場革命，辦事處的人員就是這場互聯網革命在農村的“播種機”。此外，辦事處還有三大職能：原產地查證；代客看貨；結算擔保，如果出現糾紛，一畝田還將提供先行賠付保障服務。

中國經濟時報：線下重人力布局，是一畝田與其他農業電商的明顯區別嗎？

高海燕：這只是顯性差異，最大的差異其實是對中國“三農”問題的了解、理解。這是我們去往“田間地頭”一線獲取的，我們是“腳上沾滿泥巴的電商平臺”，不是“鍵盤狗”、“IT狗”。我們對公司員工培訓時的要求是：“第一周學習一畝田，第二周忘掉一畝田”，心想中國現代農業，將中國農業而不是農業電商作為公司天花板。

五年內無人超越一畝田

中國經濟時報：“忘掉一畝田”，心想中國現代農業，一畝田不是純粹的商業機構？

高海燕：如何對農業傳統產業鏈進行利益重組，改變傳統利益格局是我們的思考方向，我們的線下布局莫不基于此。

可以斷言，五年內不會有人超過一畝田。這其中，顯性門檻是資本、用戶、交易、產地、團隊；而最難跨越的隱形門檻，是對“三農”問題的理解力，這是一畝田最大的資產。

中國經濟時報：既然一畝田對“三農”問題有如此深刻的理解，那么，今年中央財政撥款20億元專項資金發展中西部、革命老區農村電商，你覺得在基層，這筆錢應該怎么用？

高海燕：我的建議很簡單：一、降資費，農民對資費高度敏感，話費一個月多兩塊錢都是大事；二、培訓，培訓農村電商人才；三、改善信息化環境，提高寬帶入戶、4G網絡覆蓋。發展農村電商，必須以農民的普遍應用為前提。

在我們的理解中，農民是有待培訓的駕駛員，一畝田是高速公路，信息化是入口，三樣齊備，現代農業前景廣闊。

也因此，一畝田永遠定位為平臺，做信息中心、交易中心、交易服務中心、市場中心，推動行業流程變革。

中國經濟時報：基于平臺模式，一畝田未來是否會涉足互聯網金融？

高海燕：供應方和需求方，在長期使用一畝田交易平臺時，產生大量交易數據，一畝田把這個交易數據演變為信用資產，利用信用資產提供金融服務水到渠成，方向會是農村金融和B2B供應鏈金融。