作者：廖廣昌

經(jīng)常都可以在各種場(chǎng)合上聽到人們會(huì)說(shuō)現(xiàn)在的生意難做，并且搖頭嘆息生活的不容易，為此，很多大師們則借題發(fā)揮，把生意難做的現(xiàn)狀不分青紅紫白而且自以為是地認(rèn)為此舉是受到電商平臺(tái)上在線交易沖擊的結(jié)果，一點(diǎn)也不去分析研究造成現(xiàn)在生意難做的真正原因是什么？生意難做，一是難在自己沒有人脈，二是自己不懂交際沒有做生意的基因，三是市場(chǎng)快速擴(kuò)張，同行相互競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而電商平臺(tái)上的在線交易對(duì)線下實(shí)體店生意的影響微不足道，電子商務(wù)的在線交易在任何年代都沒有任何能力顛覆傳統(tǒng)實(shí)體店，只能給百姓在購(gòu)物消費(fèi)選擇提供更多一種選擇而已，除了部分生意人外，幾乎沒有一個(gè)人會(huì)把網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物當(dāng)成自己生活中的主流。

有人把現(xiàn)在廠家生意難做的現(xiàn)狀歸罪于產(chǎn)能過(guò)剩，而張老師在微博里說(shuō)： 在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩60%的當(dāng)下，只有死掉60%的工廠后，生意自然就好做了，但誰(shuí)也不愿意主動(dòng)關(guān)掉工廠的，只有在市場(chǎng)上拼殺一番后，60%打不過(guò)同行的老板只能關(guān)門大吉了，則天下自然就沒有難做的生意了。所以，現(xiàn)在還活著的企業(yè)，就必須在市場(chǎng)立于不敗之地，不被淘汰，才能過(guò)上今后的好日子，另外的不用說(shuō)了。

我們?cè)诟鱾€(gè)工業(yè)區(qū)隨處可見大量招工的招工牌，企業(yè)大喊招工難留人難，企業(yè)利潤(rùn)不高員工不高是造成招工難的主因，而廠家生意難做，并非難在沒有訂單沒有生意，而是難在利潤(rùn)太低，所以，產(chǎn)能過(guò)剩的說(shuō)法明顯是站不住腳的，而死掉60/100的工廠對(duì)生意難做的現(xiàn)狀沒有根本的改變，有擴(kuò)張就會(huì)有倒閉，一個(gè)企業(yè)的擴(kuò)張來(lái)自于其它同行訂單轉(zhuǎn)移，同理，一個(gè)企業(yè)的倒閉，那些客商的訂單同樣會(huì)轉(zhuǎn)移到其它同行的廠里繼續(xù)生產(chǎn)，只要有電商，只要有在線交易，即使倒閉60/100的企業(yè)，天下同樣存在難做的生意，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的展現(xiàn)能力是有限的，一個(gè)平臺(tái)上的一個(gè)行業(yè)也就只有排名靠前那小部分的商家和企業(yè)做得好，而多數(shù)電商平臺(tái)上的企業(yè)和商家都在那里混賬。

事實(shí)上，造成現(xiàn)在企業(yè)生意難做的主因卻是電子商務(wù)的在線交易，在線交交易透明的價(jià)格和價(jià)格撕殺才是造成廠家生意難做的真正主因，而生意難做也只有那些做電子商務(wù)平臺(tái)的商人們講得最多，而事實(shí)上，很多廠家并不缺少訂單，而是有訂單也不敢接，因?yàn)樵诰€交易透明的價(jià)格和價(jià)格撕殺，很多采購(gòu)商在采購(gòu)商品的時(shí)候，把價(jià)格壓得很低很低，幾乎沒有什么利潤(rùn)可言，接單沒利潤(rùn)，不接單怕留不住員工，有些沿海前線的企業(yè)則把自己的訂單交給內(nèi)地一些欠發(fā)達(dá)城市的同行去生產(chǎn)加工，自己做中間商，也有些企業(yè)把自己的企業(yè)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地一些欠發(fā)達(dá)的地區(qū)去，用前店后廠模式繼續(xù)維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

在揭陽(yáng)呆得時(shí)間比較長(zhǎng)久的人多數(shù)基本上都知道，揭陽(yáng)各行各業(yè)的廠家在近十年里生意擴(kuò)張非常快，多數(shù)小作坊的微小企業(yè)現(xiàn)在都發(fā)展成了規(guī)模化的企業(yè)，訂單也非常的穩(wěn)定，并且都是采用傳統(tǒng)渠道模式運(yùn)作，隨處只見招工難，而生意難做的事情在企業(yè)交流中，則很少聽到議論。

電商在線交易究竟給企業(yè)帶來(lái)了什么樣的結(jié)局？是福利還是禍水？成天鼓吹電商神話的人該醒醒了，如果沒有誠(chéng)信為根基，如果僅僅是價(jià)格撕殺，電商平臺(tái)的在線交易就是禍害企業(yè)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>