來源：天天手游

我一直以來信奉這樣一個觀點：一種盈利的模式不能涵蓋大量的企業運營行為，大量的運營模式不能用一種簡單的模式命名。就如同現在我們已經不能將很多行業類的網站以及以B2B作為標榜的網站歸類為B2B一樣。因為在重壓之下，很多曾經的細分行業B2B網站，已經在進行變異。

中小B2B網站承壓

B2B行業在經歷的短暫的高速發展之后，在B2C以及移動應用的沖擊之下，似乎在迅速衰落，不僅是專注外貿的阿里巴巴以及生意寶增長開始步入慢車道，包括專注于內貿的的聰慧網、焦點科技等也在進行O2O轉型，更加不要說中小型的B2B網站了，壓力可想而知。總結一下，中小B2B網站的壓力主要來自于如下幾個方面：

第一，綜合性B2B網站的壓力。B2B網站的核心就是出售信息，會員數量越多，瀏覽量越多，其成交率也就越高，所以其對于企業吸引力越大，逐漸形成強者愈強的格局。所以，中小型的B2B網站只能走差異化線路，要么吸引部分營銷費用開支不高的企業，要么專注于一些綜合性B2B網站忽略的細分行業。

第二，網站盈利的壓力。因為很多中型的B2B網站都面臨著盈利的壓力，即時是已經實現盈利的B2B網站，也是微利運營。所以，如何開發產品，獲得現金收入，讓很多B2B網站運營者最為煩惱。

第三，會員增長以及流量增長的壓力。會員數量和流量投資者考察一個B2B網站價值的重要指標。所以，很多B2B網站在運營初期，為了獲得持續的資金進入，不惜花費先進購買流量和會員。

重壓之下，很多中小型的B2B網站，發現依靠信息的出售根本無法實現盈利和盈利的增長，所以不斷進行各種創新和改進。最后發現，網站的運營已經不是最初的B2B模式，出現的變異。變異主要體現在如下幾個方面：

B2B網站作用的變異

根據B2B的定義，B2B網站的最大功能就是可以讓會員企業獲得賣家的信息，進而獲得產品訂單，可以讓買家獲得企業信息，進而購買。阿里巴巴、生意寶都是如此。這一訂單獲取的流程如下：企業注冊成為會員——查看求購信息——聯系買家——提供產品。這一購買的流程如下：買家注冊會員——查看企業信息——聯系賣家企業購買產品。B2B網站主要功能溝通了賣家和買家。這需要大量的賣家和買家入駐網站。中小型的B2B很難滿足這一點。但是他們發現，很多賣家入駐網站的目的，是為了網站的優化，并且愿意為入駐網站支付一定的費用。這一費用已經不屬于銷售費用，而屬于營銷費用?？吹搅诉@一點，很多B2B網站做起優化的生意。為入駐的企業會員設計會員頁面，并且提高會員頁面在百度中的關鍵詞排名。根據我的經驗，像中國化工網、中國環境設備網，都是通過這種方式實現了盈利。也就是說，B2B從出售信息的主要功能變異為為企業提供優化服務的功能。

B2B網站運營主體的變異

在B2B網站發展最為快速的時期，出現的大量的細分行業的B2B網站，這些B2B網站建設的運營基本上都是專業的互聯網公司，但是由于盈利的壓力，很多無法實現的中小B2B網站都退出了市場。能夠生存下來的細分行業B2B網站，其背后的運營主體都是行業內的知名企業，這種情況不在少數。例如農業儀器行業的B2B網站中國農業儀器網就是由一家農業儀器重量級企業投資建設。再例如化工儀器行業同樣如此。細分行業中領先的B2B網站投資和運營主體從中立的企業變異為具有利益傾向的行業內企業。這樣一來，B2B網站的公正性正在喪失，行業性網站已經異化為企業網站，優先為投資和運營企業提供訂單資源。當然，通過這種方式，建設企業可以為B2B網站提供資金，B2B網站可以獲得生存的機會。

B2B網站收費項目的變異

分析B2B網站的收費項目，在B2B網站發展初期，很多中小B2B網站的會員收費項目較為單一，基本上就是線上展館、新聞發布、優先展示、廣告位附送、訂單優先呈現、站內關鍵詞排名等等，但是現在很多B2B網站的收費項目越來越多，越來越雜，包括專屬網站設計、企業LOGO設計、網站搜索推廣等等。主要功能之外的收費項目占據了會員收費的一半以上。這就說明在壓力之下，B2B網站的產異化將會越來越明顯。

巨大壓力之下，B2B網站的變異是肯定的，我們甚至可以將這種變異理解為B2B網站的產異化發展正在逐漸形成格局。