來源: 億邦動力網

【億邦動力網訊】 2月27日，億邦動力網了解到，在農產品大宗商品B2B領域，目前有四種交易模式已發展得較為成熟：分別是“掛牌交易”、“競買交易”、“競賣交易”和“專場交易”。通過這四種交易模式，農產品大宗商品交易已能實現一個買家對一個賣家、一個買家對多個賣家、多個買家對一個賣家、多個買家對多個賣家等多種交易方式，且能適應多交易品種的交易。

億邦動力網了解到，大宗農產品B2B之所以能夠依靠上述四種模式實現在線交易，最重要的因素在于電子交易系統的普遍采用。業內人士表示，在電子交易系統的控制下，上述四種交易模式既可以獨立運營，又可以相互關聯，從而實現網上交易管理、結算、下單、查詢、交收等，并為倉儲、物流、銀行、信息采集與發布平臺預留數據接口，實現信息共享和交流。

（交易特點對比表格）

從表格中可以看出，上述四種交易模式中，專場交易、競買交易、競賣交易價格由交易系統自動配對生成，而掛牌交易的交易價格則需由買賣雙方自行商定。而為了保證交易的安全，交易貨款都需分兩次付清，并全部通過線上實現。

另外，在這四種模式中，電子交易合同均扮演著重要的角色，買賣雙方的交易行為依靠電子交易合同予以確定。但在貨物最終交收日之前，該份合同是可以轉讓或贖回的。

以專場交易為例，交易的大致流程是：首先由交易雙方發出交易指令；然后交易系統對交易指令進行配對撮合，以價格優先、時間優先的原則確定成交主體和價格，并生成電子合同；最后交易雙方在規定的時間內完成貨款的結算和貨物的交割。

（專場交易流程圖）

業內人士分析，交易采用電子交易系統能夠最大限度地降低買賣雙方的交易成本。“交易商采用同一帳戶，同一資金，可以參與任何一種或多種模式，極大方便了交易商參與交易和有效使用資金，有利于調動會員交易的積極性；另外市場對這幾種交易模式，統一管理交易進程、管理資金、進行結算、辦理交收手續，也方便了市場對交易的統一管理，減少了市場人員的工作繁瑣程度，提升了交易管理監控水平，從而提升市場的交易量，推動現貨物流。 ”

相比之下，同樣作為大宗商品B2B的工業品行業則仍然面臨產品更復雜、標準化難以統一等問題，致使農產品B2B交易模式的成功經驗暫時難以向工業品B2B行業網站推廣。

“要想實現在線交易，對工業B2B行業網站的要求是，商品的描述應該更加精準，更符合行業特征，搜索引擎也應該是符合行業化商品特征的專業搜索引擎。只有做到同樣規格下的同一種產品的數量足夠多，信息足夠準確，價格能夠比較，才有可能通過電子交易系統實現批量交易。”該人士指出。