【億邦動力網訊】5月17日消息，億邦動力網獲悉，日前，嘉御基金的董事長衛哲在B2B經理人年會上小范圍交流了一些關于B2B在線交易的觀點，并透露了個人看好的兩種絕佳在線交易機會。

衛哲將B2B比作婚戀網站，撮合買賣雙方未必有成交果實，但其間卻提供了更多的服務。因此，B2B行業與其過度追求在線交易、按成交效果付費的方式，不如將服務商業化，采用多元化的付費標準，來提升網站的營收。“如果我們把電子商務的成交作為唯一，路會很漫長，大家不要在一棵樹上吊死。”

衛哲有針對性的提供了兩種B2B在線交易可操作的商業模式，即團購和拍賣。

“拍賣讓賣方把底線亮出來了，一手交錢一手交貨；團購則把買方給透明化、簡單化，從而解決了B2B交易的私密性和條件多樣性。”衛哲說，這兩種交易模式在非互聯網時代就已經存在，而互聯網則讓人群迅速聚攏，交易需求瞬間爆發。

當然，這兩種模式并不能完全覆蓋并解決所有的B2B在線交易。在衛哲看來，對于半成品、原材料、設備的采購上，更容易實現，尤其在國家進入長期的過剩經濟的前提下。

以下是衛哲在B2B經理人年會上的自述：

關于B2B交易

在更小范圍里闡述一下對B2B交易的看法。

什么叫成交？什么叫收費？你會發現B2B和世紀家園、百合網等很像，我撮合你們兩個人，但是不能保證你們兩個人能結婚，就算能結婚，也不能保證你們能生孩子。

為什么最后一定成交的時候才能收到錢呢？不一定。在最后還有很多可以確定效果的階段。其實電子商務的本質是按效果付費，交易的結果指的是不僅介紹你們認識，還結了婚。但是我該做的都做了，你們最后沒有談攏，怎么辦？

我覺得B2B和B2C的界定上不一樣，B2C是一定要交易完成才能收到錢。因為這是唯一的結果。但是B2B不一樣，有效的報價，甚至有效的推送，這些都是變成可商業化的東西。當你的推送也好，詢盤也好，達到一定的轉換率，這個價格是市場化決定的。互聯網的廣告模式經歷了CPM、CPC、CPA……整體的所謂效果來看，效果有“M”。當年中國黃頁包括阿里巴巴，甚至不叫CPM，而是叫CPT。這是互聯網廣告收入模式最原始的（方式），和電視臺買一小時的廣告本質上沒有區別。黃頁也是一樣，我買了這個位置，有人看到沒人看到我都不管。

如果我們把電子商務的成交作為唯一，路會很漫長，總體來看我覺得大家不要在一棵樹上吊死，我們要堅決改變的就是CPT。

B2B做交易的幾個新機會

有個核心可以告訴大家，只要你手上有現貨，總有辦法抓得住，交易有兩個模式絕對可以利用互聯網嘗試。

我先得回到大額交易，有兩個很難受的缺點，就是私密性和交易條件多樣化。但有兩個辦法可以規避掉，一個是拍賣，一個是團購。拍賣是賣方把底線亮出來了，拍賣一手交錢一手交貨。團購是把買方給透明化、簡單化了，這樣的東西我要100個，有這樣需求的人合在一起。

其實，這兩個東西在沒有互聯網的時候就已經存在了。法院拍賣也有，企業有一批貨有時候拉到市場去拍賣也有。團購也一樣，三五個好友去買車，以更便宜的價格把車拿走，也行得通。

那么互聯網能幫助解決什么？這兩個交易模式需要你快速和即刻的能力，拍賣和團購都一樣，只要你把買家快速聚集，就可以快速賣出去。

但遺憾的是，我們沒有死磕這個東西。我剛才說了很多B2B交易的缺點，其實它有優點：它的原材料、半成品趨同性，就是說不同的廠家可以買一樣的東西的。

比如做牛仔褲，我們（買家與買家）一起去采購面料，這時候就不是競爭關系，這就好辦了。但如果面對消費者端則是另一回事，消費者對最終產品的需求是多樣化。所以，B2B在原材料，甚至中間設備的要求，哪怕是競爭對手在采購的時候都是可以聯合的。我買回牛仔褲的布來，做的東西可以不一樣，你做女士的，我做男士的，或者童裝的。

這個事有點臟、有點累，你需要一定的線下服務，但是我們做B2B的（企業）誰沒有一支線下團隊？誰都有信息采集員、銷售團隊、客服團隊，你稍加改造就可以把這個隊伍練出來。

當然，這兩個模式有一個大前提：國家進入了長期的過剩經濟，這兩個模式都是過剩經濟。拍賣是倒閉了拍賣，團購也是。在這種情況下，保證金你收起來，第三方（平臺）就有價值了，你要求第三方介入。

所以這兩個模式一定要在小范圍里講給大家聽：化工可以做，板材可以做，拖拉機可以做，什么都可以做。瞄準設備、半成品、原材料；成品反而比較難。

這兩個殺進去不解決B2B交易所有的問題，但是對我們來說，你做透一兩個模式、一兩個品種，這個生意已經很大很大了。誰做出來了別忘了衛哲說過這個話，投資別忘了我們。

新聞來源：億邦動力網

評論：

@崔牛之父：團購和拍賣，不懂！！但是我轉發了兩個評論在http://t.cn/zTstTBu?并提供鏈接，供大家探討學習！

@崔牛之父：介入交易，沒有附加值之說，所有服務全部打包在交易的傭金里。借鑒2B哥的一句話，提供相關行業的資訊……

@木舟1985:說2點 一點是可以做資訊 另外點做交易~~還有所謂附加值？不過感覺太虛太理念話~~

@互聯網金融v: 團購理解，我們本來有打算做，拍賣就不太理解了。不良資產拍賣？

@B2B行業資訊：一個是購，一個是銷。聚購，聚銷。

@一達通肖鋒：如果說B2B可以做企業團購或團批的話，生產資料是其中之一，但更大范圍需求或更具有共性的團購，是團購服務，即團購金融、物流、通關、保險等，如何團購服務？這是由B2B平臺的專業和規模來決定。

@有為張：“誰做出來了別忘了衛哲說過這個話，投資別忘了我們。”–這是富于幽默感的牛人才有的風采

@劉作云:都是理論家和投資人，太缺實干家了！ 什么時候B2B行業也變成人傻錢多速來就好了

@香愛99：整個阿里集團都在向在線化服務轉向！商機無限啊

@CA買賣網:【B2B焦點】B2B行業與其過度追求在線交易、按成交效果付費的方式，不如將服務商業化，采用多元化的付費標準，來提升網站的營收。

@鄭芝麗：感觸最深的是，B2b的最大交易成本是信用成本。這個信用缺失的時代，浮躁的人們。如何要快速建立彼此間的信用?任何時候，都要記得;誠信做人，誠信做事。

@喬治莊嚴: 團購和拍賣的確是交易模式的創新。理論上B2B已經是＂量＂級購買，所以＂團＂購失去了意義。

@B2B行業資訊：抓住一頭：把站內小買家團起來向大賣家購。或者把站內小賣家團起來銷

@郭濤GUOTAO: 團購確實是B2B走向交易的切入點，聚集眾多小額采購商集中采購，其實線下大集團公司一直都是這個操作模式

@喬治莊嚴：雖然商品相同，但企業采購的各自條款不同，團購有相當大的局限性。

@B2B行業資訊:尋找有共性的單品

@高達吳春華：團購與反團，交易模式創新。其實在生產資料線下供應鏈，都有類似交易的影子存在的。

@CA買賣網曹暉：從營銷的角度無論你取什么名字，在業務看來，團購和拍賣不就是B2B中的批發和招投標嗎？！我們都有相應的產品和服務。

@喬治莊嚴: 從業務流程和交易方式去分析，團購、批發、招標、拍賣都是不一樣的。這四種交易方式在線下都存在，線上只是翻版。互聯網只是工具，交易（商業）才是本質。

@B2B行業資訊:互聯網只不過是一種做生意的方式而已

@世林Sir：不管黑貓白貓，能抓耗子就是好貓

@崔牛之父：理論上，無邊界，全天候的互聯網是可以無限放大傳統生意，這也是互聯網創業者趨之若鶩的原因。如果界定了自己生意的邊界等的生意，就別在互聯網上創業了。