這兩天君君的一篇文章刷屏了，我所關注的電商類的公眾號都轉發了這篇文章，一時之間大家的討論都蠻熱烈。君君是艾瑞克很喜歡的一位作者，但是這篇文章嚴格來說有些片面，我一直不太贊同將1%的的事件作為整體的解釋，并最終成為一個群體的標簽。
但是這篇文章卻揭示了一個確實存在的問題，這個問題過去一直未見有人討論，然而又是真實存在的。那么我們就要反思一下，是什么原因，能夠讓這些姑娘們將自己奉獻出來，成為微商大伽的玩物？
有一個謊言一直流轉在社會當中，那就是一夜暴富的神話，這是浮燥社會下的毒瘤。然而事實上，這個世界根本沒有一夜暴富的神話，即便是拆遷的暴發戶也是因為祖上留下了一個不大不小的基業，這也不是從零開始的暴富。
一夜暴富很多情況下是一些作者為了文章的效果，故意忽略了暴富者從前的努力，而讓讀者將自己的視線停留在了當下的那一瞬間。最經典的一夜暴富的神話就是上市，這是流轉在互聯網圈內圈外的一個謊言。上市之后一夜造富的神話背后，是他們在一個公司奉獻多年努力后獲得的成果。
在上市之前他們的努力往往被忽略掉了，我們只看到了期權股份從白紙變黃金，卻沒看到創業時的艱辛。我們只看到了他們咸魚翻身的酸爽，卻沒想過他們是怎么拿到這些的。
微商的造富神話也是如此，我們往往只看到了他們賺了多少錢，卻沒想過他們是為什么賺了那些錢。當然他們的上家也沒給機會讓他們去想，因為早已預設好了一個答案，那就是做了微商就能賺錢。這個答案在一次次高大上的微商峰會上被根植在每一個入局者心中，那些西裝革履的大佬們，開豪車攜美女，出入酒店一擲千金留下了微商即富商的印象。
不久前我去上海的時候，在火車站遇到一個姑娘，她和幾個朋友在聊直銷的話題，仔細聽之后原來他們都是做直銷的。一群人里只有一個小姑娘，剩下的都是四五十歲的大媽，但是聽她們講話卻張嘴閉口都是O2O，再一細聽卻發現她們自己都搞不清這是什么。
坐火車的時候意外發現這個姑娘就坐我邊上，深入了解之后才知道這些都是她們的講師告訴他們的，這一次他們就是來合肥這邊聽課的。
講師、酒店和開大會，這幾個詞似乎是伴生詞，永遠都會一起出現。在直銷、美容業以及微商等行業里面，似乎總有跑不完的酒店，開不完的大會，見不完的講師。每一次大會甚至是酒會，都仿佛是一次上流社會的集會。從這一點上來說，傳銷倒是弱了點，因為他們永遠擠在不堪的小黑屋里。
但是共同的特點都是一樣的：那就是聽講師們講別人的成功案例。之所以他們講課的時候會選擇酒店，本質是這是一次環境下的心理暗示，用上流社會的假像給學員們造夢，通過這種環境暗示、案例暗示，以及身邊人不斷的互相催眠，營造一種你跟著我干早晚你也可以過上這種生活的美夢。
即便是在直銷行業里們，我們也不曾見過這么頻繁的行業峰會，互聯網的火熱以及背后的造富神話，讓整個微商行業的造富謊言呈指數上升。連直銷行業都已經搭上O2O的快車了，這也就可以解釋為什么微商數量的暴發式增長了。
正如我文章開頭所言，也是我以前文章中反復提到的，1%的案例永遠不可能成為整個行業的普遍現像。所有的商業模式都是少數成功者的游戲，風光背后是一地的陪葬者。也沒有一個行業可以讓人快速致富，抱有這種想法的人往往都是不勞而獲者，當然也有窮急了病急亂投醫的。
本質上很多微商根本就對互聯網一竅不通，但是卻能夠自信滿滿的講出一堆漏洞百出的所謂經驗來，這實際上是一套行業術語罷了，滔滔不絕背后并沒有真正理解微商。對于這些微商而言，朋友圈與一個街邊路口沒有什么不同，他們只是在這個路口擺了個地攤而已。
當然街邊路口和微商的信任營銷有背，之所以這么說是因為微商跟信任營銷沒半毛錢關系。
什么是信任營銷？你在自己家附近開個小店，鄰里鄉親照顧下你的生意，這才是熟人之間的生意。但是這種熟人生意根本不可能做到大規模，更別提造富神話了。一個普通人在自己家附近常見的熟人都極其有限，更別提在社交網絡上的熟人，普通人的朋友圈最多也就能上二百人左右的規模，這中間粘合度高的朋友就更少了。
我們從微商的演講和一些BOSS在電視上招人的講話就可以看出，微商玩的一直都是代理囤貨，而不是熟人生意，微商一直以來都是一個批發生意，而不是零售。你的批發商越多你賺得就越多。
代理囤貨的批發模式注定玩不久，一旦層次見底了，整個行業生態也就崩潰了，這也就是為什么最近幾個月大微商都開始了平臺化遷移，因為已經玩不下去了。最近幾個月代理跑路的事件頻頻發生，就是行業生態崩潰后的表現。
微商脫胎于社交網絡，賺到錢的只有兩種人：一種是行業大V或者網紅，他們通過自己的人氣賺到了錢；另一種是通過優質的產品，口碑化的服務以及長期的客戶積累。其他鉆研各種技巧的人，最后都成了別人的代理。
微商從誕生之初就自帶媒體屬性，最早賺到錢的那一批大伽們，也都有著大量的網絡人氣基礎，他們的暴富不是一夜而來的，是靠不斷的積累而來。這個積累的過程絕不是一天兩天或者一兩個月，他們付出過的努力常人根本未曾想過。
去代理層級、去行業峰會以及去講師培訓才能夠讓微商行業獲得凈化，微商需要徹底的回歸到社群電商的本質，回歸到產品、服務和客戶積累，在這些基礎之上配合一些網絡營銷的活動來盤活客源。
忘掉那些滔滔不絕的講師，忘掉那些富麗堂皇的酒店峰會，也忘掉那些一夜暴富的神話吧，好好的回歸到電商的本源上來，別讓自己成為別人龐氏游戲中的接盤俠。
艾瑞克，微信公眾號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520），人人都是產品經理專欄作家，互聯網觀察員。自06年起持續關注互聯網行業發展，對互聯網各種商業模式和案例有些粗淺認知，長期混跡于各大新媒體，發表一些淺知拙見。
