?2015年，企業級（to Business，以下簡稱2B）市場火了！

在股市大跌，融資環境冷卻的情況下，2B依然很火！

而這背后的原因，是眼光、堅守還是運氣？

我們今天就請來了IDG資本合伙人牛奎光來和大家分享，那些關于2B的事兒。

分享人：IDG資本合伙人牛奎光

其實2B的火爆背后，是時事所趨，也是縝密的投資邏輯醞釀的共同作用。

我們對比美國來看，美國的2B市場是已經比較發達的，舉例來說，目前美國有45家做saas上市企業，總市值接近兩千億美金，平均市值也有16個億，但是這也是經歷了大概10年的醞釀期之后的爆發。

而過去的20年，中國2B這種大的成長性的公司一直沒有出現。而就在幾年之前，企業級市場還沒有被中國的風險投資界充分看好，即便是IDG資本內部也對這個領域充滿困惑。而對比美國，也放眼中國未來向創新型經濟轉型的態勢，我還是相信企業級市場的前景。

幾年之前，我們在IDG資本內部孕育出了“創新企業服務組”。這個過程絕非無中生有，它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續的辛勤勞作。

由于在做投資時所采用的是“研究驅動（research driven）策略”，所以我們的團隊在2B領域所做的布局也呈現出了系統化的結構形態。

企業SaaS服務、企業安全服務、B2B垂直電商、云服務、大數據、物流等領域是其布局結構中非常重要的部分。這些領域的底層驅動力各有不同，相同的是它們都指向了萬億級別的大市場。

SaaS，Software asa Service，就是“軟件即服務”是2B中重要的一部分

B2B垂直電商也是2B中重要的一環

而云服務在未來將成為很多線上服務的基礎

等等2B方向

醞釀歸醞釀，之后也要“等風來”。

而今年，為整個企業級市場的騰飛奠定基礎的因素有兩個：

第一，中國的人口紅利期已經過去，在中國愿意做低端工作的人越來越少。也就是說，中國企業的人力成本發生了普遍的提高。這就要求傳統企業的運營效率必須要大幅提升才具有可持續性。

第二，以前的企業軟件很容易發生被盜版的情況。但現在移動端設備的普及解決了盜版的問題。

人力成本的增長和移動互聯網的快速發展為2B市場的發展提供了生存的土壤，后來呢，國內市場對云服務的認可和接收速度在加快，從2011年到2014年，我們看到整個中國的云服務市場至少增長了5倍，對云服務的接受度高了，2B的企業服務它基礎性的土壤又得到了進一步的改善，可以說，萬億級2B市場的“風口”來了。

SaaS接受程度在明顯增高，我們的觀察，對至少10個領先saas企業來說，去年的用戶量增速至少在2倍以上，高的有5-8倍。

而對云的接受程度也明顯提高，就拿基礎云計算來說，也就是租服務器，之前大家問在云上到底靠不靠譜，現在是在問哪個云靠譜。（笑）

剛才說過，b2b交易選手上有老繭的，行內人。

SaaS選擇真正解決用戶痛點和問題，看重效率的創業者。

基礎設施需要技術能力和銷售能力都好的創業者。

附錄：IDG資本企業級市場投資方向概覽

等等優質企業……