【賽迪網(wǎng)訊】采訪在北京雙井附近的一家咖啡廳里進(jìn)行，這是劉寧波提出的要求。他希望在一個(gè)比較輕松的環(huán)境里讓自己放松些。不過(guò)聊著聊著，這個(gè)已經(jīng)并不年輕的創(chuàng)業(yè)者卻又有與年齡所不相稱(chēng)的沖動(dòng)。
“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界常常陶醉于這20年的輝煌，似乎電子商務(wù)已經(jīng)顛覆了一切行業(yè)。其實(shí)在我看，這種說(shuō)法相當(dāng)自大。”劉寧波表示。
“比如B2B。”劉寧波很快就把話題帶到了他畢生要從事的事業(yè)上，“企業(yè)間交易占中國(guó)經(jīng)濟(jì)總額的80%以上，但B2B電子商務(wù)卻明顯還沒(méi)有開(kāi)始。B類(lèi)企業(yè)還沒(méi)有電子商務(wù)化，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候，我們就沒(méi)有任何理由說(shuō)中國(guó)電子商務(wù)有多么地輝煌！”
劉寧波這個(gè)名字，很多人可能都還很陌生，但如果提起新浪微博里的“B2B行業(yè)資訊”，提起“我愛(ài)B2B網(wǎng)站”，甚至剛剛改版上線的“托比網(wǎng)”，B2B行業(yè)里的朋友就都比較熟悉了。
“微博剛推出不久就在行業(yè)里有了一定的影響力，很多人追問(wèn)這個(gè)ID是什么人在運(yùn)營(yíng)。”提起過(guò)去，劉寧波有些得意地笑，“為了保持中立，不讓我的現(xiàn)實(shí)身份影響公信力，我甚至寫(xiě)了份公開(kāi)聲明。這個(gè)秘密一直堅(jiān)持了一年半，直到今年5月27日的首屆B2B論壇上。”
5月27日，由托比網(wǎng)主辦的首屆B2B行業(yè)論壇在北京舉行，這個(gè)純粹由B2B粉絲們組織的非商業(yè)化的圈子會(huì)議，吸引了來(lái)自全國(guó)各地的100多名行業(yè)人士，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的B2B平臺(tái)也來(lái)人參與。在這次會(huì)議上，劉寧波以托比網(wǎng)創(chuàng)始人的身份公開(kāi)亮相，并講述了他個(gè)人的職業(yè)經(jīng)歷。
“我在中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)呆過(guò)，后來(lái)萬(wàn)網(wǎng)被阿里收購(gòu)。我在慧聰網(wǎng)也呆過(guò)，和阿里、慧聰都相當(dāng)熟悉。”劉寧波笑道，“萬(wàn)網(wǎng)主要業(yè)務(wù)是B2B，慧聰則是B2B電子商務(wù)平臺(tái)，所以就這樣與B2B結(jié)下了不解之緣。”
但真正決定他在B2B上有所作為，卻是在創(chuàng)業(yè)之后。“有個(gè)朋友說(shuō)，你玩了一輩子的品牌傳播，但新媒體你不會(huì)。這句話很刺激我，于是就弄個(gè)帳號(hào)玩玩吧。那就是B2B行業(yè)資訊，這一玩就不可收，玩出一個(gè)被龔文祥稱(chēng)為‘B2B第一微博’的帳號(hào)，玩出近1500同行聚集的QQ群，玩出專(zhuān)業(yè)級(jí)的B2B微信公眾號(hào)，也玩出來(lái)一個(gè)托比網(wǎng)。”
托比網(wǎng)使用的域名是www.odrdzsf.cn，它的前身是“我愛(ài)B2B”，2013年3月上線。“是個(gè)很感性的詞匯吧？我愛(ài)B2B，我是真的很愛(ài)這個(gè)B2B，這個(gè)B2B涵蓋了全國(guó)所有的B類(lèi)企業(yè)，過(guò)千萬(wàn)家，也涵蓋了國(guó)內(nèi)一萬(wàn)多家B2B平臺(tái)。它們的互聯(lián)網(wǎng)化，將決定著中國(guó)電子商務(wù)未來(lái)的格局。”劉寧波表示。
關(guān)于B2B，劉寧波堅(jiān)持它并不是業(yè)界所習(xí)以為的阿里和慧聰模式。在他看來(lái)，平臺(tái)只是服務(wù)B類(lèi)企業(yè)的一種模式，而不是全部模式。“更準(zhǔn)確地說(shuō)，B2B指B類(lèi)企業(yè)之互聯(lián)網(wǎng)化和電子商務(wù)化，涵蓋了企業(yè)交易前、交易中和交易后的全部互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。目前的狀況，下游B2C炙手可熱，但供應(yīng)鏈上游的B類(lèi)企業(yè)依然故我，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能夠提供給他們的服務(wù)真心不多。B2B首先要做的工作就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，幫助他們拓展市場(chǎng)、提高效率和降低成本。”
劉寧波進(jìn)一步解釋他所理解的B2B：“B2B的終極夢(mèng)想是在互聯(lián)網(wǎng)上和陌生的企業(yè)安全、高效地做生意，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)解決關(guān)系的建立、非實(shí)地驗(yàn)廠、樣品傳遞、談判、合約、支付、交割等等，讓線上環(huán)節(jié)越來(lái)越多，而線下環(huán)節(jié)越來(lái)越少。”
以這一目標(biāo)作為標(biāo)準(zhǔn)，“B2B電子商務(wù)目前還是偽詞匯，完全沒(méi)有進(jìn)入電商狀態(tài)，幾乎還沒(méi)有開(kāi)始。”劉寧波表示。
然而，互聯(lián)網(wǎng)化是新時(shí)代的基本要求，企業(yè)交易不互聯(lián)網(wǎng)化是逆勢(shì)而為，這樣的企業(yè)遲早被淘汰。“這就是托比網(wǎng)要做的工作。”劉寧波表示，“托比網(wǎng)將專(zhuān)注于B2B行業(yè)的研究、交流與培訓(xùn)，幫助誠(chéng)信品牌企業(yè)進(jìn)行品牌傳播。托比網(wǎng)愿意和眾多有志之士一起，推動(dòng)行業(yè)的交流與發(fā)展，在B類(lèi)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過(guò)程中盡一份力量，做行業(yè)忠實(shí)的布道者。”
提布道者這個(gè)詞，劉寧波身上多少有一些悲情的色彩。“B類(lèi)企業(yè)太低調(diào)，低調(diào)到似乎活在另一個(gè)世界。他們網(wǎng)絡(luò)化了多少？說(shuō)1%都算樂(lè)觀，也許還需要50年。誠(chéng)信問(wèn)題、標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題都是待解的難題。”
在劉寧波看來(lái)，誠(chéng)信是B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化最大的問(wèn)題。在社會(huì)契約體系被毀得一干二凈，坑蒙拐騙大行其道的時(shí)候，企業(yè)電商化就是一個(gè)偽命題。“所以托比網(wǎng)推出了誠(chéng)品通，幫助規(guī)模以上的B類(lèi)企業(yè)做品牌背書(shū)。我希望最終在托比網(wǎng)上形成一個(gè)誠(chéng)信企業(yè)的小生態(tài)圈，為B2B電子商務(wù)趟一條路子。”
“B2B服務(wù)可做的事情非常多，”劉寧波表示，“比如用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段滿(mǎn)足企業(yè)的共性服務(wù)需求，供應(yīng)鏈、交易與流通服務(wù)，每個(gè)部分都是大市場(chǎng)。細(xì)分行業(yè)，BAT不想玩也玩不了，這就是B2B最大的機(jī)會(huì)。360行，行行出狀元，每個(gè)行業(yè)都有做BAT做老大的機(jī)會(huì)。”
談及剛剛上線的托比網(wǎng)，劉寧波并不承認(rèn)自己是媒體。“媒體是什么？站在企業(yè)外面尋找新聞點(diǎn)，最好還是負(fù)面新聞點(diǎn)。可托比網(wǎng)不同，托比網(wǎng)站在行業(yè)和企業(yè)前面，希望推進(jìn)行業(yè)發(fā)展和企業(yè)交流，企業(yè)出了負(fù)面，托比網(wǎng)會(huì)比企業(yè)還著急。”
新上線的托比網(wǎng)共分設(shè)6個(gè)頻道：托說(shuō)、觀點(diǎn)、資訊、實(shí)操、活動(dòng)和名企導(dǎo)航。除匯集B2B最新新聞資訊之外，“托說(shuō)”頻道將發(fā)布托比網(wǎng)原創(chuàng)的行業(yè)深度分析文章；“觀點(diǎn)”欄目分享行業(yè)各方觀點(diǎn)和思想；“實(shí)操”欄目發(fā)布B2B干貨案例；“名企導(dǎo)航”則為規(guī)模以上B類(lèi)企業(yè)背書(shū)，并協(xié)助進(jìn)行品牌傳播。
“托比網(wǎng)是專(zhuān)業(yè)的B2B垂直媒體，背靠廣大的B2B平臺(tái)和B類(lèi)企業(yè)。”劉寧波表示，“我們希望站在行業(yè)前面，和同行業(yè)共同迎接即將到來(lái)的B類(lèi)電子商務(wù)的大潮。”
采訪結(jié)束的時(shí)候，劉寧波提醒中國(guó)占絕大多數(shù)的B類(lèi)企業(yè)：“當(dāng)消費(fèi)品被互聯(lián)網(wǎng)沖擊得七零八落，傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷解構(gòu)之后，B類(lèi)企業(yè)一樣逃不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，B類(lèi)進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)可能會(huì)更慘。你的客戶(hù)、員工、市場(chǎng)都變了，你只能走出來(lái)，走到互聯(lián)網(wǎng)上，把你的品牌從線下帶入線上，讓你在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信任和品牌，獲得生意機(jī)會(huì)。你需要提前布局，真的別無(wú)選擇。”
