現在只是B2B的1.0時代，是信息平臺的時代，但未來，B2B會進入2.0，也就是交易加金融的時代，將出現三種模式：平臺、自營、大品牌。”

9月26日，慧聰網CEO郭江在億邦動力主辦的“2014中國(常州)電子商務應用發展年會”上公開表示。

圖：慧聰網CEO郭江在億邦動力會議上演講

郭江說的第一種模式是平臺。

“慧聰現在主攻的就是平臺，但已經不是傳統的信息平臺，傳統的信息平臺是沒有出路的。我們必須進入交易型平臺。我在慧聰內部說，如果三年內做不成交易，慧聰會死掉的，因為信息服務已經滿足不了客戶需求，你的信息服務模型根本就不是互聯網模型;互聯網模型是按效果付費，是后付費，我們必須要快速邁進2.0時代。”郭江表示。

為什么看好交易呢?據慧聰不完全統計數據顯示，2013年中國B2B市場交易總量接近76萬億元。“這個市場比B2C的市場一點都不差。現在我們面對的問題是，如果仍然保持1.0信息廣告模型，我們面對的只是200億市場。如果進入交易呢?76萬億，我們只要賺到千分之一就是很大的數字了。”

當然，郭江也提醒說，B2B交易并不能簡單設想成淘寶天貓那樣，交易后收點交易費，“這事不太靠譜，B2B在流通環節利潤差空間已經不大，你收一個點他們都受不了。所以我跟朱總(朱軍紅)康總(康敬偉)觀點一樣：交易中B2B平臺需要金融，從金融端去賺錢。”

郭江的話解釋了近兩年慧聰在金融上所做的努力。2013年年初，慧聰與中國民生銀行合作，為中小企業提供信貸服務。2013年年底又聯合神州數碼，投資10億元成立小貸公司，并拿到了全國牌照。“互聯網金融是一個熱的市場。”郭江表示。

B2B2.0的第二種模式是自營。

郭江表示：“B2B以前還沒有自營平臺出現，這個領域充滿機會。你們設想一下，在一個汽車配件一年1.2萬億的市場里，做一個自營平臺，獲得1%的市場份額難嗎?只要你有資本推動，只要你有能力，只要你懂行業，我認為并不難。”

當然，郭江認為自營平臺的機會并不屬于制造商，也不屬于信息平臺，而屬于以前在各行業自營的那些大貿易商，線下貿易商往線上轉的速度會非常快，充滿了機會。郭江坦誠慧聰仍然會主攻平臺，但在自營上一方面全力推進汽車配件，另一方面入股科通芯城。此前，慧聰網曾以2,000萬美元(約1.55億港元)入股科通芯城。“我們認為自營電商有非常大的機會，慧聰也會有機會。”

B2B2.0的第三種模式是大品牌。

“就是類天貓的大品牌專賣店，”郭江解釋說，“就像上海鋼聯，這個模型不錯。他們已經能夠做到一天結算額達到10萬噸鋼材，是很大的數字了。這個模型能不能做好，取決于你對這個行業是否非常了解，清楚整個行業的供應鏈，是否能像京東一樣把中間商給PASS掉。

最后，郭江直接否定了慧聰網前任CEO郭凡生曾經說過的名言：“B2B公司、行業公司、垂直公司，最終絕對不是蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒有前途，在未來五年十年時間，一定會出現10家到20家專業的交易公司，完成上市，受到資本的青睞。”