數千億市值以及首付頭銜讓阿里巴巴和馬云萬眾矚目，大家在羨慕妒忌恨中旁觀阿里的盛宴，同時也有一些人在分析預測阿里的未來。本文內容整理自國際投行互聯網分析員就阿里B2B的未來對同徽公司的采訪。

問：我是一家投行的互聯網分析員，最近在看阿里巴巴b2b這塊兒。您覺得阿里b2b線上交易和其他公司比占優勢么？

答：阿里巴巴B2B沒有優勢。

各行業的交易規則和模式都有差異，阿里巴巴做全行業，無法把各行業規則甚至潛規則覆蓋，而B2B各行業都有自己的巨頭，他們不甘心做阿里的助手，也都想并且有實力雄霸一方，因此阿里巴巴無法像做C2C一樣制定統一的交易規則模式。

科通芯城由傳統行業互聯網、電子商務化，三年上市，按照我們的預計未來類似的在全國會有很多，這兩天我們接待一個客戶年線下交易額四億美元，導入30％業務到電商平臺即可達到上市規模，市盈率比現有線下模式好看很多。

問：您的意思，是不是垂直行業會嚴重影響阿里的未來市場份額？據我的初步觀察，垂直做的好的就是鋼鐵行業，科通芯城，其他還在初步階段，并且b2b有很多長尾行業，可能不具備能力自己搞一個垂直b2b出來，阿里的地位可能不會動搖太多？您覺得呢？

您說30%是線上交易30%么？ 這種線上交易一般有什么新模式么？是線下先考察，然后線上下單？

答：把原有線下30％的業務搬到線上即可。平臺運營者本身在行業內有背書的能力，買賣雙方可能已經和平臺運營者有甚至幾十年貿易合作，買賣雙方不一定需要考察的。

問：明白了，就是雙方沒有搶占用戶，只是傳統平臺移到線上，這樣算起來阿里的b2b 電商市場份額就明顯小了，是吧？

答：很多人認為大宗交易需要買賣雙方實體看貨，那是平臺對買賣雙方沒有太多的信任，假如寶鋼電商平臺認證的兩個合作伙伴在其上面交易，幾百萬訂單買賣雙方都會信任寶鋼的，各行業都有一個或幾個“寶鋼”，科通芯城就是ic業的小寶鋼。據我們客戶規劃，他們為了推廣在線交易采用補貼方式，而補貼平臺可以通過政府補助、擴大交易客戶或者融資上市得到更多回報。

可以那么說，也可以說他們筑墻把現有線下客戶鞏固好，阿里等其他平臺難以挖走。尤其今年，很多行業龍頭也在和我們接觸，希望借助同徽的產品、經驗快速搭建自己的商務平臺，未來三年應該百花盛放。

問：那阿里原來經營的都是什么客戶呢，是不是那些小客戶？或者快消品這塊兒的，淘寶和天貓的上游供貨？

答：是的，原有的阿里和1688都無法跳出這個圈子。阿里也有B2B行業交易研究人員，線下交易手段方法他們技術可以實現，但運營的話ROI不高，相比而言，2C更好規范號召。讓某國內五百強或者稍大企業到阿里賣產品，估計要一年半載的內部討論才有結果。

問：所以大宗交易阿里就是平臺上擺擺樣子，其實沒多少客戶是么。您覺得以后垂直還會進一步搶占阿里客戶么？除了大宗b2b，快消這塊兒阿里也不占優勢是么？相對于各行業專屬平臺。

答：應該會。2C垂直領域的營業額是個問題，而2B交易量都比較大，做垂直2B也完全可以很快通過融資上市進一步鞏固、擴大市場。

注：2B指B2B類型業務；2C指B2C業務；