生意寶所在的易盛大廈矗立在杭城車水馬龍之間，夏末初秋，一陣陣翻云覆雨已將濕熱漸漸消褪，但公司走廊上的幾個(gè)赫然大字“激情澎湃走樓梯”卻仍讓人感覺熱情高漲，這句始終鐫刻在董事長孫德良心中的話，引領(lǐng)著生意寶走向一個(gè)又一個(gè)制高點(diǎn)。

《浙商》雜志記者采訪了董事長孫德良，采訪中，孫德良始終用平和委婉的語調(diào)闡述著他的構(gòu)想，但從他堅(jiān)定的神情中不難察覺，對于“互聯(lián)網(wǎng)金融”，生意寶“蓄謀已久”。

“得平臺者得天下”

《浙商》：此次獲得“融資性擔(dān)保牌照”是生意寶巨額打造的“供應(yīng)鏈金融閉環(huán)圈”最后一環(huán)，能為我們描述一下這個(gè)“閉環(huán)圈”嗎？

孫德良：互聯(lián)網(wǎng)金融對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，首先需要跨入“門檻”。這個(gè)“門檻”包括支付牌照、融資性擔(dān)保牌照，甚至于銀行牌照。其次是平臺，你沒有平臺，有了牌照也沒有用，最終還是“得平臺者得天下”。“閉環(huán)圈”實(shí)際上就是在平臺內(nèi)形成的一個(gè)閉環(huán)，交易和融資都在這個(gè)閉環(huán)內(nèi)，一切盡在掌握之中，風(fēng)險(xiǎn)控制能力就大大提高。當(dāng)然最理想的是全封閉的形態(tài)，但是很難做到。

《浙商》：的確，很多國內(nèi)電商企業(yè)都開始紛紛“搶灘”布局，涉足“供應(yīng)鏈金融”。在這股熱潮中，您認(rèn)為生意寶的優(yōu)勢主要在哪里呢？

孫德良：我們有耕耘了15年的電商平臺，擁有1000萬潛在中小企業(yè)客戶資源。網(wǎng)盛融資的擔(dān)保對象主要是長期合作的會員企業(yè)，基于多年的監(jiān)測，我們對其資信和經(jīng)營狀況非常熟悉，貸款用途也非常明確。同時(shí)，公司旗下的商品數(shù)據(jù)平臺“生意社”對融資企業(yè)的上下游產(chǎn)品價(jià)格波動有較好的監(jiān)督，因此整體風(fēng)險(xiǎn)控制能力非常強(qiáng)，這就是我們的優(yōu)勢所在。

整合資源做金融

《浙商》：B2B電子商務(wù)在發(fā)展過程中一直不斷地實(shí)現(xiàn)突破，隨著B2B電商首度涉水“類金融”，我國的“互聯(lián)網(wǎng)金融”也迎來模式創(chuàng)新。那對于涉足“互聯(lián)網(wǎng)金融”源于怎樣的考慮？

孫德良：10年前我就意識到了這個(gè)趨勢，但那時(shí)環(huán)境還不成熟。電子商務(wù)的發(fā)展也是由簡單到復(fù)雜的過程。如從最早的小額個(gè)人支付，到出現(xiàn)了企業(yè)間大額的電子商務(wù)。特別是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到今天，我覺得時(shí)機(jī)來了。

第一，銀行的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)；第二，傳統(tǒng)企業(yè)做電商的想法越來越強(qiáng)烈，十年前大家還沒有這種意識；第三，我們國家圍繞著電商的法律法規(guī)的建設(shè)愈發(fā)完善。所以這種趨勢的變化是要由環(huán)境來決定的。

另外，我們希望通過金融創(chuàng)新的方式有效緩解中小企業(yè)融資難的問題，也是為B2B電商轉(zhuǎn)型升級提供一個(gè)成功的樣本。

這十年來，面向“C”的電子商務(wù)已經(jīng)很成熟了，但是面向“B”的電子商務(wù)，大家都還在著力推動。上世紀(jì)90年代的世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)大泡沫，實(shí)際上出發(fā)點(diǎn)也是B2B，但是最終由于環(huán)境不成熟以失敗告終。十多年后，借著越來越成熟的條件，我希望這一次會成功。現(xiàn)在不干，更待何時(shí)！

《浙商》：生意寶一直專注于企業(yè)與企業(yè)間的電子商務(wù)，是怎樣切入到在金融領(lǐng)域中去的？

孫德良：生意寶的支付平臺已經(jīng)建了一兩年，融資平臺也正在建設(shè)當(dāng)中。我希望能夠在企業(yè)和企業(yè)之間既可以實(shí)現(xiàn)交易，也可以實(shí)現(xiàn)融資，這個(gè)就是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)金融”。但目前處于互聯(lián)網(wǎng)金融的混戰(zhàn)時(shí)代，電商企業(yè)要做金融，金融企業(yè)要做電商，同時(shí)也有電商和金融合著做的，現(xiàn)在這三種模式在市場上都會存在。

《浙商》：現(xiàn)在正處于一個(gè)電商飛速發(fā)展的時(shí)期，您覺得未來電子商務(wù)將會呈現(xiàn)怎樣一種格局？

孫德良：未來的電商分為兩大板塊。一塊面向個(gè)人消費(fèi)者，一塊面向企業(yè)，這是毫無疑問的。金融會在其間有不同的運(yùn)用。在消費(fèi)領(lǐng)域，金融如何來完成滲透;在企業(yè)間，金融如何完成融合。我們拭目以待。