浙江人孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個農民出身的孩子尚未學會服裝的搭配，但他懂得如何在互聯網市場中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機會讓企業出頭露臉。

采訪孫德良之前就聽說他和馬云長相出奇地相似。見到“真人”后，雖然覺得“出奇”二字略顯夸張，但那瘦小的身材、尖尖的下巴和鼻子，的確讓人不由地將他與馬云進行對比。人心底的那股子逆反心理大都不愿拿自己同別人比較，尤其是同行業的后來者，但是，孫德良聽了只笑道，“主要是我們倆的那股子瘦勁兒比較像。”

其掌舵下的網盛科技的生意寶，于2006年12月在深圳上市，被稱為內地“互聯網第一股”。上市8年，生意寶的市值達到70億元，孫德良的身家超過40億元。同一個行業，同樣的體形特征，孫德良撰寫著和馬云不一樣的故事。

抵押老家房屋借來2萬元

1997年11月，一個剛失業的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。

他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯網”的新名詞。他花了兩個多小時講解，但是老板根本沒聽懂，出于禮貌沒有把他趕出去，但已經很不耐煩。小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作可能白費了，他著急地問：

“你想不想把你的產品賣到國外去?如果想，互聯網可以幫你做到;你知不知道你的對手也在互聯網上?如果你要和他競爭，你就得上互聯網。”

老板聽到這里，頓時明白了什么是互聯網，于是掏出1.2萬元錢，加入了這個小伙子創辦的“中國化工網”，成為這個網站的第一個會員。

這個小伙子就是孫德良，1972年出生，老家在浙江蕭山的農村，父母都是農民。他1995年畢業于沈陽工業大學計算機專業。

“說實話，創業的時候，我沒想過要把企業做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過。”孫德良當年的想法很簡單：每年賺5萬-10萬元錢，三年之后攢到30萬元，就可以在美麗的杭州買房成家。

學計算機的他創辦化工網，有些偶然，用他自己的話說，用“拍腦袋”來描述創業初期的沖動。

一天，他在一個朋友辦公室看到一堆化工企業的名片。對于無心者，這只是名片而已;但孫德良看到的是資源。他一拍腦袋，隨即決定將創業目標轉向做化工專業網站——中國化工網由此誕生。

偶然的機遇讓孫德良走對了方向。他說：“做網站，行業的選擇很重要，要權衡企業的數量、分布狀況以及規模結構等。”化工是一個大行業，目前，全國僅化工生產企業就有5萬家左右。

1997年底，孫德良創立了化工網。到2006年初，他掌舵的網盛科技公司旗下有中國化工網、全球化工網、中國紡織網、醫藥網、服裝網等諸多專業行業網站。主營業務收入達3200萬元，化工系網站成了主要利潤源。

打贏一場國際官司揚名

公司成立之后，運轉順利，經過四年的發展，在當地小有名氣。但是，孫德良追求的不僅僅是專業層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。

2001年，孫德良花9000美元從韓國買了一個域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場官司。

他說，1997年年底創辦化工網的時候就想注冊chemnet.com，發現這個名字在1995年2月份已經被美國人注冊，因此，當時只能注冊china.chemnet.com。“在網絡泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利亞一家公司買走。”

直到2001年的一天，孫德良發現該域名因沒有續費而被注銷了。第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個他“追求”了四年的域名。

誰知，買下域名不久，當時世界500強排名第57位的澳大利亞一家公司把網盛科技告上了法庭，辯稱這個域名是他們的。

當時的情形，孫德良記憶猶新。那天早上，他剛到單位，聯邦快遞遞給他三個大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發現是三份全英文的起訴書。這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當時，我非常緊張。但有一點我很清楚，這場官司，必須打，必須立即請律師。”但是，沒有一個律師事務所愿意接這個案子。無奈之下，孫德良決定自己打官司。

當時，正值中國加入WTO，直覺告訴他，抓住這個機會宣傳自己遠比官司本身的輸贏更有價值。他先走訪了多家媒體尋求幫助，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關注。

最終，孫德良打贏了這場官司，這也成為中國加入世貿組織以后的第一場知識產權官司。據統計，新華社、人民日報、中央電視臺，從中央到地方的多家媒體都對這場官司進行了報道，文章在1000篇以上。一起成功的新聞營銷案例，孫德良借此對網盛科技及本人做了一回免費宣傳。

憑概念上市身家27億元

孫德良贏得了官司，網盛科技卻因此錯失了香港上市的機會。但企業融資難是不爭的事實，他也一直惦記著網盛科技的上市。

2006年底，號稱“中國第一只互聯網股票”的網盛科技在中國資本市場上市。企業上市并不值得渲染，但孫德良硬是為網盛科技罩上這么一個名號，再次成為媒體的焦點。

說到這兒，孫德良的神情有些神秘：“我主要是為了鼓勵中介機構們好好干活才這么說的。”原來，孫德良擔心網盛科技由于盤子太小而遭到券商、律師和會計師的忽視，為了讓他們慎重，他為這些中介機構畫了這樣一張餅，“告訴他們，未來中國互聯網第一股就是我們。”只是沒有想到，戲言成真了。

2006年10月31日，孫德良在中國證監會進行了近一個小時的答辯，答辯后5分鐘又被叫了進去，工作人員拿著一張字條宣布，“浙江網盛科技股份有限公司申請上市獲通過”。聽到這個消息之后，孫德良頓時熱淚盈眶，他第一次在公眾場合情不自禁地流下了眼淚。

當年12月15日，網盛科技在深交所正式掛牌上市。掛牌當天，網盛科技一開盤就躥至68.1元，盤中最高達到78元，最終以62.8元收盤，漲幅345.71%。以當天收盤價62.8元計算，孫德良控股62.25%，價值27億元人民幣。一夜之間，孫德良躋身中國巨富之列。

他說，如果沒有資本市場，要積累27億元的財富，按照公司每年2500萬元左右的利潤，他需要173年才能達到這個數字，而孫德良從創建這個公司到上市只花了十年。

上市了，有錢了，怎么花?冷靜下來的孫德良，對未來早已成竹在胸，“我們就做兩件事：第一件事，做好三大專業網站，化工、紡織和醫藥，而且只做這三大專業網站;第二件事，做好行業聯盟”。

2007年4月，網盛科技推出了“生意寶”B2B平臺，但是毫無知名度的殘酷現實，讓孫德良十分郁悶。

郁悶了一段時間后，孫德良突然發現，為什么不把公司證券簡稱改成生意寶呢?那樣在中國A股資本市場中，熱衷于炒股的2億股民都能很快關注到它。

2008年2月28日，公司變更為“生意寶”，公司證券代碼保持不變。這一步妙棋巧妙地完成，讓孫德良滿意至極。“我們沒有花一分錢，但是讓全國6億人都知道了‘生意寶’”。

通過公司改名，孫德良又一次借用資本市場的力量實現最大跨度地飛躍。

截至本周，生意寶的股票市值達70億元，孫德良的身家超40億元。

不懼馬云的男人

馬云和孫德良都是杭州人，在很多人看來，這兩個同樣瘦削的小個子男人，連外形都有幾分相像，更巧合的是，兩人在接觸互聯網之前，都做過翻譯。不同的是，兩個人性格截然不同，馬云鋒芒最露，基本上是語不驚人死不休；孫德良則埋頭干事，一聲不吭，直到網盛科技上市，很多人還不知道孫德良是何許人。

1997年，孫德良在杭州創辦中國化工網，其后又創辦了全球化工網、中國紡織網、中國醫藥網等行業網站，最終在2006年12月創造了“中國互聯網第一股”網盛科技。網盛科技上市后，在資本市場受到熱烈追捧，甚至一度成為深交所第一高價股。

2007年2月，網盛科技高調打出 “再造100個化工網”的藍圖，并在4月6日正式推出了基于行業網站聯盟的電子商務門戶——生意寶，意在通過控股、參股、新設行業網站等方式，“一橫到邊，一縱到底”，將各門類的行業網站一網打盡。

而此時，起步比化工網晚2年的阿里巴巴，已儼然是“全球B2B電子商務第一門戶”，一向高調的馬云，一副江湖盟主的氣派，先是召集各路IT高手“西湖論劍”，其后又高調組織“網商大會”。自稱“拿望遠鏡都看不到競爭對手”的馬云，似乎一直沒有把同處一隅的孫德良放在眼里，幾番“論劍”，幾次“網商”，都沒有邀請孫德良。

直到孫德良拋出“再造100個化工網”的宏偉藍圖，并一步步埋頭實施的時候，馬云才感到了威脅。“臥榻之內，豈容他人安睡”？阿里巴巴迅速做出了反應。

就在網盛出手將中國服裝網攬入懷中之時，馬云發話：“不能讓網盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它！”

孫德良當天即做出針鋒相對的回應：“網盛10年來，從2萬元起家到今天這個規模，根基牢固，實力也很強大，意志力和戰斗力都不是那么容易被擊垮的。”他還表示：“馬云之所以對網盛科技甚為忌憚，是因為我們的‘小門戶+聯盟’直接動搖了阿里巴巴賴以生存的根基，我很理解馬云的心情。雖然馬云現在是亞洲首富，拼資產、拼名聲都不如他，但不代表我畏懼阿里巴巴。”

兩個在杭州共同創業10年的同城兄弟，直至今日，都不曾有單獨見面機會。

回顧十幾年創業奮斗的經歷，孫德良有自己的心得：做企業要寬容、感恩、低調。對于企業管理者來說，非常重要的要做到“三力”，即毅力、定力和魄力;但一定要避免“三亂”，即亂投資、亂花錢、亂用人。而在用人上則要注重人的能力、資歷和閱歷。