臨近“雙11”，經營汽車坐墊生意的小老板李渝軒天天掛在網上，好幾天都通宵達旦地瞧著自己收到的訂單，每一筆訂單都讓他心跳加速。幾年前他把自己的實體店從費用高企的濟南搬到了泰安，年銷售額從以往的十幾萬元慢慢增長到了現在的三四十萬元。

“咱一個濱州農村長大的孩子，能奮斗到這樣程度，已經很滿足了。”小李告訴經濟導報記者。

“互聯網的確在改變許多人的命運。”山東韓都衣舍電子商務有限公司CEO趙迎光說，這種改變滲透到了經濟生活的方方面面，尤其是在品牌消費和商業模式上，對傳統實體商業幾乎是顛覆式的。消費者你的心思不必猜

與消費終端之間的信息不對稱，一直是困擾傳統制造業和流通業的老大難問題。然而，在互聯網時代，這一切都將歸于無形。

以互聯網上最為風光的服裝產業為例，傳統的服裝企業通常會由自己的研發部門每年推出有限的數款服裝，在每年一度的訂貨會上發布，在拿到下游經銷商的訂單后一次性生產出來，再發貨到經銷商手中。待到幾個月后換季時，往往會為清理由于對市場把握不準而產生的大量庫存而削價甩賣。

“哪一款商品受歡迎、為什么、賣多少都有及時反饋，甚至對自己每天的收入都了如指掌，這有利于我們及時對上述市場狀況作出反應，調整商品結構和數量。互聯網、淘寶讓做生意變得‘傻瓜化’。”李渝軒8年前開網店時，就已經感覺到了網店的數據化管理帶來的好處。

互聯網商業剛剛起步時，因為網絡互動功能開發滯后，電子商務的風景一直由圖書等標準化工業品獨享，但是隨著互聯網信息互動功能的快速跟進，網購的體驗功能短板很快就被補齊。

趙迎光說，他一度也不看好互聯網的服裝生意，但最終他還是選擇了服裝產業并取得目前的銷售業績，這要歸功于互聯網的數據化技術后臺使得制造業和商業流通業以銷定產、按銷下單的夢想成為現實。“90后”我的錢包我做主

22歲的鞏燕是某高校商學院市場營銷專業2011級的一名學生。“雙11”臨近，她和同宿舍的同學各自拍下了自己喜歡的數目不等的商品：圍巾、絲巾、棉衣、化妝品……

“考慮到‘雙11’訂單的發貨周期長，所以我們幾個都提前幾天下單了。”鞏燕告訴導報記者，因為在一家做電子商務的企業實習的經歷，她對網商“先提價后打折”的伎倆很熟悉，所以就不湊“雙11”的熱鬧了。

一個橫在中國互聯網經濟面前的課題是，由于文化心理和消費習慣的緣故，作為當今中國社會的主流人群“80后”向前推至“50后”，對于互聯網經濟的貢獻率依次降低。但是網商們不必擔心的是，這個世界早晚要交到“90后”這一代人手上。這應該是互聯網商家甚至大量投資機構對互聯網商業鍥而不舍的合理解釋。

“90后”的確有著前幾代人所不具備的許多特質。網絡是他們接收信息的第一渠道，這使一些借助傳統媒體樹立起來的品牌，在這些泡著互聯網長大的一代人面前變得毫無感召力；互聯網的海量信息，給他們提供了無數的選擇機會，這使他們的消費取向并不集中，他們的品牌忠誠度變得極低；而隨著他們年齡和收入的變化，沒有哪一種商品是他們可以廝守終生、無法割舍的。

“現在我們正在上學，到畢業時我們的衣服肯定要幾乎一件不剩地扔掉，所以買衣服時盡量挑便宜的買，否則扔掉的時候會心疼。”鞏燕這樣解釋她們目前的低價消費策略。

顯而易見，在信息量浩如煙海的互聯網上，想用一個品牌包打天下的想法是天真幼稚的。只有把市場充分細分，設計出最適合某一個消費人群的品牌，企業才能活得更好。這成為許多成功的互聯網企業選擇多品牌戰略的全新邏輯。供應商我為互聯網而變

互聯網商家大多小本經營，無力自投資金建設產業上游的供應鏈，流行于互聯網生意圈內的OEM（代工）生存模式，使商家很長一段時間內都要仰上游供應商的鼻息生存。這種情景活生生地在李渝軒們身上上演著。

“一開始我是做老家的蒲葦產品和竹制品生意，因為很難制式化生產，客戶經常挑毛病退貨，所以我改做了汽車坐墊，但是因為很難在短時間內把量做上去，所以經常遇到上游供應商發貨不及時和要價過高的困擾，除非你不在乎產品質量……”李渝軒無奈地表示。

不難想象，正是互聯網商家的普遍弱小和互聯網主力消費者購買力普遍不高的現狀的相契合，造就了互聯網上的商品包裝設計上 “小而美”和產品質量上“小而丑”并存的尷尬境況。

年銷售額超過15億元的韓都衣舍同樣也在為擺脫這種窘境而努力著。

“雖然我們目前現有10多個子品牌，每個品牌下單的數量并不會太大，但是因為我們下單的總量很大，這成為我們與上述企業合作時最有價值的籌碼。而最終這些企業都成立了專門與我們合作的事業部或者項目組，并應我們的要求對生產線進行了改造。這樣就能保障我們商品包裝設計和產品質量的 ‘小而美’。”趙迎光認為，對于互聯網經濟來說，這在以往是不可想象的事情。

據了解，韓都衣舍目前已經和省內的青島即發、煙臺綺麗和威海迪尚3家知名的服裝加工企業建立了戰略伙伴關系。