作者：羅飛

眼下說到電商都離不開農產品、說到涉農電商還是離不開淘寶網、一號店、本來生活和順豐優選，以及依托新媒體（微博和微信）發展起來的新農人。不可否認農產品搭上了電子商戶的零售動車組，現在他跑的是又快又遠。@農畜所羅飛不才，斗膽問一句難道就沒有其他的模式了嗎？農產品的線上批發行不行？

現在涉農電商基本都以零售模式居多主要有兩種方式：

（1）B2C模式：這個其實就是現在大佬們真正做的，例如：@一號店、@本來生活、@順豐優選、@天貓商家、@京東商城、@家事易等

（2）C2C模式：自己開淘寶店，同時通過新媒體來傳播自己的產品或者直接在微博、微信上銷售，例如：@老榕、@熱愛農業的老趙、@露露—贛南臍橙、@豬爹王宗軍等。

一、農產品2C（B2C和C2C）的交易模式：

（1）產品發布（交易）平臺：第三方平臺發布、或是微博、微信發布產品。

（2）交易產品：附加值高、干貨、不易損耗、便于快遞和物流運輸的產品。

（3）交易方式：通過第三方支付平臺擔保交易或者是銀行卡、支付寶直接轉賬支付交易。以現貨產品交易為主，預售為輔。

（5）物流方式：快遞和零擔物流。

（6）物流時效性：越快越好

（7）交易金額和頻率：小金額、多批次。

以上這些運作方式都是以零售的方式在銷售其農產品，必須先有人賣這個產品的人，后續才有買產品的消費者。2C模式的商家所面對的客戶是海量的消費者群體，我們每一個人都有可能是其潛在的客戶。

二、農產品2B的交易模式（以@惠農易購網為例）：

（1）信息發布：注冊賬戶就可發布供求信息（此信息不能用于交易）

（2）實名認證：要想做2B交易必須先通過平臺的實名認證。【2C交易中商戶為實名制，買方是誰都可以，只要他付款同時提供收貨地址即可】

（3）產品發布：將已發布的產品信息轉換為交易產品（一鍵導入即可），商家既可以發布采購產品信息也可以發布銷售產品信息。（產品名稱、產品描述、產地、數量、價格、物流、聯系人和聯系方式）

（4）交易詢盤：交易雙方可以通過QQ、微博、微信、郵箱和電話等方式來對交易進行溝通（產品的價格、數量、交貨的時間、地點、產品的包裝、產品的合理損耗、付款方式、保證金比例）。【2C交易中基本是旺旺溝通或是微博、微信來溝通，主要是溝通產品價格、質量、快遞到貨時間】

（5）交易方式：A摘牌方摘牌并提交掛牌方同意，若掛牌方同意合同條款則雙方在惠農易購平臺簽訂電子購銷合同生效。2B交易雙方都必須繳納合同履約保證金，并在合同中約定：買方付款時間、平臺劃買方貨款給賣方時間、產品的價格、數量、交貨時間、地點、產品質量和包裝等其他條款。【2C交易一般都是商家在平臺繳納保證金，對于買家未做限制，若是通過微博交易則全憑商家的個人信用，2C交易的交易金額一般都不會超過4位數，但是2B交易基本都是5位數以上的交易額；2C交易買方付款交易就生效，賣方就需要備貨發貨；2B交易摘牌方提交合同，掛牌方根據摘牌方提交合同的條款可以同意也可以拒絕，若是選擇同意合同方才生效，若是拒絕則合同不予生效】。B線上找到對接方，然后雙方跑到線下直接交易去了，不從線上走。（這個就算是做公益了）

圖一：保證金交易（保證金是用來約束雙方履約的基礎，若后期價格發生變動必定對其中一方照成影響，不凍結履約保證金則可能會發生違約行為，保證金模式不能杜絕違約行為，但可以此約束雙方的履約行為，若想違約必須承擔違約成本）

?（6）付款方式：一次性全款交易和分期付款方式都可以

（7）物流方式：一般以整車物流為主，零擔運輸為輔。特色產品還需專業特種車輛，例如：淡水魚、生豬、冷凍白條肉

（8）物流時效性：不求越快越好，只求在規定的時間內到貨，不提前也不延誤。

（9）交易金額和頻率：大額交易，頻率相對2C交易較低。

?@農畜羅飛，師從物流，后逐金融，而今外借電商之力，興天下之本。強烈的歡迎大家拍磚，拍磚，再拍磚。最后請大家關注一下：@惠農易購網——中國最大的農產品網上交易平臺

評論：

@農畜所羅飛：新農人和淘寶店鋪多以自產自銷為主，在某些單品上可以滿足部分的消費人群，正如2哥所言涉農電商2B的發展才是農業集約化，規模化的趨勢。至于線上交易是先從行業集中度高，有線下資源的某一種農產品交易開始。農業進入互聯網，還在摸索階段，二級分化嚴重，懂的已經沖到前面嘗到電商甜頭，不懂的，還在摸索嘗試，加上農業主要還是以線下為主，大多數農人不懂網絡。這是硬傷。

@B2B行業資訊：B2B不興起，難以說農產品電商興起。類乎B2B大多數行業，傳統企業不懂互聯網。

@沒落妞兒: 傳統企業從傳統環境中有走出來要走的路很遠，畢竟傳統環境那么堅挺。

@農畜所羅飛：我們在這里說傳統企業或者是行業不懂互聯網，其實應該更深層次的去想互聯網能給這些行業和企業帶來什么實實在在的好處，他們若能從中受益，其學習的熱情不會比高三的學生差。就是因為他們不懂，或者是不了解，所以我們在產品設計和開發的時候一定要抓取他們最想要的需求是按摩？

@畢慧芳農業：B2B將有巨大的潛力。

@江蘇省句容市大華村：農產品電商的一個障礙是物流問題，沒有好的冷鏈物流系統，生鮮食品就很難推廣網上交易。

@B2B行業資訊：隨著物流行業的發展，冷鏈未來不成問題

@崔曉靜1234: B2B的確潛力巨大，但是障礙和阻力同樣很巨大！涉農電商在目前就是個明顯的矛盾體~暫時有意識的新農人就走自給自足的小模式~

@同徽公司: 羅飛模式大家更喜歡叫“現貨交易”，之前小編也貼出我們產品一個版本的交易流程圖，可輔助大家理解。http://weibo.com/1717612711/zaNd52C4U?，一般情況下會雙方都交保證金，基于供應鏈的模式能夠控制貨物質量數量時則不需要交掛牌保證金。

@農畜所羅飛：我們這個系統是基于農產品的B2B交易，在設計的時候按照客戶的層次和產品的不同屬性多了多次層次，初級：發布涉農信息，中級：非標農產品線上交易，高級層次：標準農產品線上交易。掛牌保證金是基于高級層次的保證金，其目的就是確保掛牌信息的真實性和交易流程的便利性。

@幫助地球: 是的，我們正在開發的保鮮快遞包裝，可以很好解決生鮮電商的問題，是冷鏈之外的另一種選擇