引子：

讀到一篇文章：阿里向左慧聰向右，兩大B2B平臺差異化求發展。原文見：http://www.52b2b.cn/?p=6103

文章且不論，只談B2B各大企業的發展方向，是一個很有意思的話題。

B2B從誕生至今已歷十多年，經歷了首輪的輝煌后，因B2C、O2O的興起，而被奪去光芒。業界總是拿C類衡量B類，責怪B類跟不上時代，加上行業領頭羊阿里B2B遭遇瓶頸，大規模轉型C類平臺，外面，對B2B看衰，內面，B2B各企業也自慚。

于是，向前走成為各大企業的共識?？墒?，這個“前”是什么？向左還是向右？各企業有各企業的看法。

互聯網就是草根經濟，B2B也是。沒有權威部門，行業的未來和發展方向其實是各大企業在探索。看看領頭羊們的方向，對我們了解行業發展，了解行業未來，對小企業的發展，都有幫助。甚至，他們的方向往往就是行業的方向。

在行業發展方向面前，沒人是上帝。誰對誰錯，也不由我們來評判。作為同行業人士，搞清楚各企業的發展方向，發展步驟，舉一反三，觸類旁通，希望能對其他企業也有幫助。

個人看法如下：

1、B2B2C，反向的C2B成為阿里重要發展方向。傳統B2B已不是阿里重點，或者說，阿里已將線上交易作為B2B重要方向，而易于突破之地自然是C類，是淘寶的上游供應商。這與阿里B2B進軍交易的戰略是為一致。

2、慧聰起于線下，線下根基較重，所以B2B定位也從線上趨向于線下，甚至以線下為重。順德家具城、河北產業帶、杭集洽談會都是對線下的探索。

3、網盛生意寶直奔交易而去，支付工具的建設、擔保體系的確立均可證明。但具體交易指向不明。

4、我的鋼鐵網。。。5、環球資源網。。。6、金銀島。。。。7、中國網庫。。。8、馬可波羅網。。。9、銘萬網。。。10、一比多。。。11、中國供應商。。。12、中國制造網

。。。等等。另外還有其他哪些有特色的，值得參考的B2B企業，也可一并談論。此話題如果一次談不清，可以考慮組織連續話題，希望能夠說明白：探討未來困難，陳述事實相對容易，總有結論的吧？

大家都知道的，我的目的是為B2B行業搭一個第三方平臺，以前，大家往往是老死不相往來，尤其是競爭對手之間。我希望能夠做一個第三方的工作。能夠讓大家在一個平臺上去溝通去交流。B2B行業需要這個，因為行業有很多問題，行業也有很多機會。雖然我們可能是對手公司，但是，站在行業角度我們是一條船上的同仁。。。。站在行業的高度，我們是可以對話的。

今天，我們的話題是各大B2B企業的探索方向，顯然，大家都在探索，但方向是什么，大家的理解是什么？我們需要去研究這個方向，便于對其他企業去應對與發展。觸類旁通，舉一反三。

所以，我們今天晚上的目的，就是盡量去靠近事實，去研究事實。并不是去評論。我們沒有評判的能力，企業比我們更聰明，馬云肯定比我們聰明。。當然，等他老了我們就比他聰明了。

討論：

生在1970：

嗯，指陸為馬的阿里，路在何方，將對國內電商未來，帶來深遠影響。規模企業自建電商平臺還是未來的趨勢。現有平臺如何做好對接，值得考慮。比如說，網盛，上市這么多年，一直在走樓梯。從站群，到資訊，到會議，到第三方支付，招標平臺，大宗交易，一直在摸索。13年一季度，5000余萬收入，900萬利潤。

ALEX-B2B白小小：

剛才群里2B哥說過一個統計數字，全國大概有10000多家大小不等的B2B平臺，個人覺得B2B平臺太多了，這樣反而分散了潛在客戶的注意力，而且沒有任何平臺哪怕是阿里也不可能覆蓋所有B2B使用人群。B2B平臺服務內容同質化也非常嚴重，營銷傳播也越來越難。所以平臺的產品本身就必須具有”靜銷力”和”口碑傳染力”，用過的人自發的傳播，就像這次可口可樂給普通粉絲定制可樂！產品力是第一營銷力！

北京–2B哥：

ALEX-B2B白小小一語中的。B2B平臺之所以多，是因為B2B行業太廣泛，360行遠遠不止，阿里奔綜合，無力涉足各細分行業，就給了各行業以機會。我個人認為是好事，行業越細分才越專業，不專業也無以細分。至于說同質化，有競爭的問題，有都想做平臺的趨向問題，都想做本行業老大。所以出各類問題，但個人認為這遲早可以解決。不是太多，而是還太少。只不過要加強專業化。

北京-吾為暮斯：

恩，首先我個人還是想先提一下阿里，雖然自己曾經是阿里人，但畢竟出來已經兩年，對阿里比較了解也比較客觀。眾所周知，B2B平臺是阿里的起步，內部阿里稱之為奶牛，對于1688過去的發展不多提，關鍵在于方向。有幾個維度供大家探討：

1、B2B模式不會放棄：現在我經常聽到朋友們或合作方談及阿里都在關注其零售平臺、金融平臺、物流平臺，甚至很多人說阿里走向金融帝國放棄B2B電子商務（包括2B哥之前在CBU拆分時也提過B2B在阿里內部走向沒落）。誠然，B2B的階段性發展是遇到了瓶頸，C類平臺爆發性增長及利潤空間的確也讓馬云過去加大了對淘寶系及支付寶金融的投入力度。但老馬不傻，接任的老陸也是從B2B總裁走過來的。所以阿里并沒有放棄B2B業務，只是尋找適合阿里的B2B突破點。

2、阿里B2B突破點的表現：首先一個通用問題，就是CBBS戰略，這個大家應該都不陌生。從消費者C、渠道商B、制造商B、服務S進行打通，以及CBU拆分后的表現證實，B2B業務的阿里發展將向著集團化邁進，換個角度說，B2B業務不是1688這個公司在做，而是阿里集團整體事務。打通與淘寶的會員系統，推出“伙拼”產品促進單品化的在線交易比率，包括今天2B哥分享的那個鏈接，其實阿里在B2B已經在實踐著適合自己的路子：供應鏈打通、發揮C類帶動優勢、服務集聚。

3、所謂服務集聚是我個人最關注的（畢竟做BD的，關注戰略層面的資源整合），阿里針對B2B的資源集聚分為內環與外環，內環其實就是阿里內部生態系統，阿里云、支付寶、小微金融服務集團、淘寶、一淘、聚劃算等子公司資源，由阿里集團成立的大數據戰略委員會統一協調，以數據化穿針引線，包括聚石塔、聚寶盆項目，為電商、金融提供數據服務支持。同時外環就是引申出來的如菜鳥網絡、眾安在線等外部合資或投資公司，也都為B2B提供物流等數據支持。如果大家有看昨天我發布的數據為王、服務為本的文章，里面提到的那個圖的雛形其實就是2年前阿里在研究的生態鏈線上線下閉環模式，它不是單獨屬于B2B或C2C、B2C，而是屬于整個集團，所以阿里的發展，千萬不要再割裂的看是1688或者淘寶，馬云對阿里的one company一體化提了很多年，這兩年已經有了雛形。

之前也一直在想阿里的弊端在哪里，其實馬云一直有一種思路存在了很長時間，那就是重線上輕線下，包括在O2O、線下支付體系等的表現都說明老馬是線上第一位思想。但這幾年發覺他的思維會有變化，也許是眾多傳統企業的人才融入及阿里集團多元化發展所需，以前我個人一直認為的線下短板有了加強補充，那就是菜鳥，不要小瞧菜鳥，他表面是為物流服務，為C類零售網購服務，其實背后所組件的是真正的物聯網體系，這個物聯網體系接入B類產品，會作為阿里風格的線下落地模式?？傊⒗?688實現的是大數據。。。三個字容易，做起來費工夫，一旦形成，將決定阿里在未來十年內的不敗地位。阿里云內部有一句話，五年耕耘，十年牛逼。

北京–2B哥：

@吾為暮斯對阿里的理解還是太深了。坦誠地說，我個人對阿里B2B的行為多少有些傷感的心態。曾經，因為阿里，B2B才有輝煌，也才有今天，但在老馬下任時撤裁B2B，站在行業發展角度比較難受。不過，阿里B2B的方向奔C類融合應該是阿里的選擇?；蛘哒f，站在阿里的角度，也是最好的選擇，因為阿里在乎的是綜合性平臺，綜合性平臺難以深入行業內部，行業的專業服務成本高利潤并不匹配，或者說，互聯網模式就是規模性的，而B2B很多時候并不是規模性的，行業間難以復制。只有走共性，走規模，走交易的共同通路，才適合阿里。

環球資源 Alex：

阿里戰略很強，執行差了些。保護知識產權打假這事也早說要不惜代價了。因為作假的門檻太低了，單盜圖這個事就難解決。所以環球資源不適應國內環境，現在還是全人工審核圖片。

北京-吾為暮斯：

恩，同意ALEX，其實帶有感情的說，略顯無奈吧。以前美國把淘寶設定為黑名單，去年給去掉了，除了國家層面干預外，其實阿里也做了很多事情，馬云的話講，如果把淘寶關掉可以杜絕假貨，那趕緊關門。這是中國的社會問題，靠一家企業其實有些力不從心。

浮云待定:

知識產權也不能說是阿里的問題，主要還是一個大環境的問題。因為知識產權不被保護的問題，造成B2B里很多企業不愿發布核心產品，不愿公布價格等問題。。

北京–2B哥:

林子大了，什么鳥都有，我們中國人最強的能力就是鉆空子。阿里總的趨向是好的，出問題正常，就象我們天天罵百度但卻離不開它一樣。B2B發展到今天，十多年，問題肯定不少，所以需要改變。我倒是支持@浮云待定 說的行業本身的特點問題。B2B傳統企業，中小企業，更愿意在線下發展。老板們對線上的興趣只限于了解信息，不線下操作完全不放心。這是行業的特點問題。由此，我想到慧聰?；勐數墓Ψ蛩坪踉絹碓骄€下了。跟阿里正好相反。

安美商城-老郭：

慧聰有各大行業頻道，大的行業頻道都有一幫專人線下打理，專業性比較強，線下活動也組織得不錯。但是感覺慧聰的定位還是更偏向于媒體。不知慧聰自己是怎么定位的？

網庫@rice胡：

我在慧聰的那幾年，個人理解慧聰是以媒體資訊和交易資訊來撬動客戶資源。專業的團隊服務專業的行業，每個團隊都由銷售、編輯、買家和客服組成；編輯和買家是核心。編輯提供客戶整體品牌宣傳推廣，只要能為客戶提供的資訊服務我們都做；買家提供盡可能全面的交易信息撮合，建立最全的買家數據庫，收集最詳盡的買家需求，組織各種線下交易撮合會。所以在細分行業類，慧聰還是比較專業的滿足特定群體的需求，包括依托這些數據，慧聰推出了大全、商情等專業工具書都很受行業客戶喜歡。但是弊端就是，當客戶需求越來越多，或者行業專業進一步深入的話，就會發現僅靠一個團隊很難精準，詳盡滿足客戶，面對一個行業尚且如此，面對單品就更難了吧。所以之后我們衍生出各種形勢的線下活動，讓買賣雙方自己見面，自己交流。不論是媒體資訊還是交易資訊，時間久了就會發現，僅僅依靠代運營團隊是根本不可能準確地反映一個行業真實需求，所以B2B什么時候能真正的網絡化，由客戶來主導運作，個人覺得愈發重要

北京-吾為暮斯：

其實慧聰的模式有時候還是和網庫有一個需要思考的地方 那就是做大還是做深 關鍵在于尋找一個平衡點 垂直類平臺所有資源專注一個行業更容易做深 但綜合類平臺當發現需要細分時 就面臨資源分散的難題。。。

環球資源 Alex：

今天看到一個百度的數據，中小企業有50多萬在用百度推廣。是付費的，還不包括哪些用SEO的。其實觸電的企業占比還是少于沒觸電的，阿里一億用戶很嚇人。B2B本身就是媒體，慧聰和環球資源都是出版業起家，基因變不了的，阿里做黃頁出身，基因也還看的到啊

北京–2B哥：

今天白天我們討論過阿里用戶的問題，結論是：阿里擁有的真實企業客戶數量應該在2000萬左右，這個數據已經很驚人，占了中國企業數量的一半，付費用戶估計在80萬左右，付費率是4%。

北京-吾為暮斯：

中國網庫從年紀上說，算是第一批互聯網公司了，1999年和阿里等一批互聯網公司同期成立。中國網庫有些國字號背景，一開始是把中國電信114查號臺的信息搬到網上做黃頁，拿到的是內貿企業的數據，所以內貿起家，這點與阿里非常類似，阿里是馬云在北京外經貿局干公務員時拿到了一批外國企業的數據，所以阿里1688是外貿起家。

網庫14年歷史里，我個人感覺有12年都是在隨著大潮流在走，搞信息撮合機制、收會員費、發展全國代理經銷商等，其實和眾多B2B平臺的路子一樣在走，遇到的問題也都大致相同。從好的方面說，阿里在B2B遇到瓶頸初期選擇發展C端類平臺開創了新的動力，幫助阿里及時把握趨勢獲得發展，而網庫、慧聰這樣的內貿平臺其實一直在堅持B2B路子?？陀^的說，網庫在近兩年倒是有了比較快速的發展，其中政府帶動排第一，B2B探索突破排第二。

網庫的未來發展主要有三點大的方向：

1、市場概念上提出了單品戰略及報價戰略。單品戰略其實是綜合平臺細分到行業，行業再細分到單品，從品牌傳播學的角度來講，一個企業的發展往往是由一款產品帶動的，比如豆漿機想到了九陽。然后看見九陽的微波爐也許消費者也會認為是名牌。所以單品化是主要的發展軌跡。

2、提出了電商谷概念，這個電商谷其實是眾多B2B類平臺落地的形式之一，網庫的電商谷是基于單品概念之上，每一個地區選擇特色單品建立產業集聚，成立若干個單品交易平臺，如紅棗交易網、自行車交易網等，行業上其實更加細分，一個產品做一個網站，即獨立，又是在99114總平臺上的。這么做的好處呢其實在于單品帶動推廣，缺點其實也非常明顯，就是是否有能力運營起幾千個單品平臺，流量分散，人力物力財力的支撐是否到位，會是非常辛苦和長久的過程。

3、第三個特色其實還是想說政府。網庫總部在北京，政策上的確有很強的拉動作用，網庫可以說是中國B2B類電子商務平臺里政府關系最深的企業之一，天天各部委的什么司長、處長、部長過來轉悠考察，這個其實也算是優勢吧，雖然不屬于企業本身的長久之計。

總之網庫在市場策略上尤其獨特性，算是較早提出單品概念的電商企業，但其平臺技術層面肯定是差阿里一大截，包括管理方式等和眾多B2B企業一樣無法和阿里相比。我個人還是那個概念，有時候做商業，不求壟斷，中國這個市場切下個個位數的市場份額就很牛逼了。網庫的單品戰略是提出一個超級大的目標，幾千個單品做成樣板工程，需要時間來驗證，這種自殺式做法要么會變得很牛逼，要么還是會這樣小步前進。不過作為14年歷史企業，有其沉淀，14年發展至今能存活，而且還在創新的思索很多事情也不易。

最后大家可能關注到2B哥早上發的排行，雖然我個人也贊同有些方法上的問題，但網庫在某些指數上的數據上升是有其原因的。各大電商在限制規模的時候，網庫正在擴招3000人，不乏吸納一些非常牛逼的人物。恩?？瓤?，對于網庫的瞬間帶動也是很強的，但個人認為網庫在內部營運上遇到的比較大的挑戰，就是新老力量在管理方法、發展思維、企業文化的激烈碰撞，這是好事。

ALEX-B2B白小小:

對??！二哥說到百度，咱們探討B2B平臺可千萬不要把百度忽略了，他的B2B推廣也非常厲害的，他不但可以直接推廣生產產品的企業，而且連平臺都一起在推廣！剛才2哥說10000多家B2B平臺企業不是太多，而是太少。如果有更多的細分行業的平臺出現，會有多少人記得住這些平臺的名字呢？比如我要采購螺絲，除了知道阿里巴巴，慧聰這兩個平臺以外，我還真不知道別的平臺了，如果我想買很專業的，特殊用途的螺絲，我更可能會去用百度來搜索。如果平臺要推廣自己，最好的辦法就是用搜索引擎的方式了。能不能說搜索引擎是一個“看不見”的B2B平臺

“單品戰略”這個詞我還真是第一次聽說，確實挺新穎的。就是“拳頭產品”戰略咯，集中各細分行業的“拳頭產品”形成一個套路，這套“組合拳”打好了，威力還是相當驚人的！

安美商城-老郭：

請問，網庫那么多單品樣板工程，都是自己在運營嗎？有沒有合作運營的？

北京-吾為暮斯：

網庫的各單品全部是網庫自己內部在運營，但各單品網站所有權會轉移給企業，相當于網庫代運營。所以我說，這種模式會非常累，但做起來是很牛逼的，機會大，風險也大。網庫的技術和產品研發實力還比較弱。思維上去了，實力也必須補足。京交會過后，網庫貌似是比較突出，以至于天貓把中國網庫的關鍵詞給買了。最后網庫貌似給公關掉了。

安美商城-老郭：

針對網庫多單品運作、網庫總體聚合的模式，一個擴展性強、健壯的IT體系相當重要

北京-吾為暮斯：

同意，這就是我一直強調的大數據概念 數據為王 才能服務為本。數據強大的體系 可以頂千軍萬馬

北京-趙紹輝：

我是時力科技趙紹輝，我們是從事大宗商品電子交易的，可以說大宗商品電子交易是B2B里一個比較重要的組成部分。我以為，我們談論B2B，B2B首先可以分為消費品即生活資料的B2B和工業品即生產資料的B2B。這兩類B2B其實有很大的差異，通常媒體提到的B2B基本默認是生活資料的B2B為多。大宗商品屬于生產資料的B2B，一般用語，交易、物流、交收、結算；生活資料的B2B，一般會說電商、配送（物流）、支付。比如，在200多個第三方支付企業中，從事B類支付的就比較少，從事大宗商品B類支付的就更少了。2012年底，全國有大宗商品電子交易市場396家，目前估計有600余家，也有數據說有1000家，總的交易額2012年是12萬億，目前測算2013年年交易額將超過50萬億，初步估算在60-80萬億，是未來B2B電子商務的重要方向和趨勢。我還有個觀點不知道對不對，馬云我非常敬佩，但是馬云做C、B、支付、融資、物流，實際上一直是在做生活資料，或者說小商品，馬云是完成了或將要完成生活資料的電子商務和物流的課題。但是，生產資料的并未涉及，馬云收購的一達通算是有生產資料的內容。反而我的鋼鐵、生意寶、蘭格鋼鐵是在做生產資料的B2B，但是，交易都不是他們的強項，強項在信息。我們是一直專注在做交易，我們從2011年參與河北鋼鐵的電子商務，為他們提供全方位的電子商務和智能物流的運營咨詢，河北鋼鐵是全球第二，全國第一的鋼鐵企業，基于他們的資源打造的第三方鋼鐵電商，結合他的實體生產和分銷網絡，應該算是頂級的O2O，現在已經接入了9家銀行，跟中行等的線上融資也已經正式上線，后端直接跟鋼廠的ERP系統實現對接，這個巨大的威力，未來會顯現出來，年交易額將達到幾千個億，現在已經與香港招商局集團簽署戰略合作，未來的發展目標是打造在線的鋼鐵沃爾瑪?，F在，浙江物產、中國鐵物、中國五礦、上海寶鋼，這些巨無霸，都在布局電商，這是B2B里面的集團軍。無錫不銹鋼交易中心，一年交易額1.3萬億，前兩天去參加香港LME年會去了。深圳農產品去年也獲得了衛哲等的3.4億的戰略投資。還有，南京的易鋼在線，現在叫飛谷網，2012年底獲得了軟銀中國的一個億人民幣的風險投資，也是看中了他的鋼鐵電子交易、物流、融資的商業模式。大宗商品行業的民間媒體，性質跟2B哥的類似，叫做鹿頭社，這兩天剛剛獲得了河北大宗2000萬投資，出售了20%的股權，即市值1億。在我看來，生活資料在左，生產資料在右，向左向右都精彩！一家之言，歡迎指正！農產品目前比較成功的有深圳木吉模式，后來發展成農產品流通領域唯一上市公司深圳農產品，旗下幾十家農產品批發市場。北大荒也在做電商。產地和銷地的模式不同，農業還是農產品也不同。我們做的上海農資交易平臺也剛剛上線。

ALEX-B2B白小?。?/p>

環球資源起源于1971年，創始人是猶太人，總部是在香港。環球資源（簡稱GS)是以發行各行業貿易雜志起家，目標就是幫助亞洲的消費產品出口到西方市場，2000年在納斯達克上市。1980年就做過《中國出口商品專刊》，是第一本把國內產品推廣到西方世界的商業雜志。1996年推出了“亞洲資源”(環球資源前身）網站和每月出版的供應商信息光盤，也是亞洲第一個利用互聯網傳播供應商信息的B2B商業網站。環球資源從一開始就是走的高端路線，最低會員收費標準都遠遠高于當年的阿里的最高收費。但是在中國大陸這塊神奇的土地，跟其他國外進入中國的網站一樣，水土不服。尤其是后來以阿里巴巴為首的B2B互聯網企業不斷蠶食GS的市場份額，GS也不得不以低價迎戰。2003年，GS開始推出專業的商貿展會，展會規模不大，但組織方面非常精致和完善（我個人在上海參加過數次）發展也非常迅速。GS通過貿易雜志（目前也是做的最好的國家貿易推廣雜志），B2B網站，商業展會這三位一體，在世界范圍的影響力，尤其是在西方買家的心目中還是非常有影響力的。GS也有針對中國大陸內貿的B2B，但完全可以忽略不計?？偟恼f來，我個人認為：GS在維護買家資源這一塊做的是最好的，這也是他們的核心方略（有好的買家就不怕賣家不上來做廣告）；環球資源在介紹實際貿易案例，行業分析發展狀況，以及預測市場趨勢各個方面都是走在各大主流電商平臺前面的；比如：GS退出的《中國出口商資訊報告》深入聚焦各行各業最大的15-25家供應商，為采購商做決策提供了更加全面的參考依據。 P.S 本人不是GS公司的員工，因緣際會，對GS做過比較細致的了解。

北京-吾為暮斯：

對于環球資源 其實我想說 份額不代表一切 某些方面其實1688外貿是在參考環球資源很長時間

環球資源 Alex：

環球資源這個公司我覺得就是一個媒體基因的公司，連網站都是稱為公司出版物?？蛻舻拿繌垐D片都是人工審核，防止侵權和濫發，對品質的追求讓國人難以理解，常被抱怨是效率低。公司不愛冒險很穩健，四平八穩的。環球資源起初做雜志都是上門去推薦給買家的，在歐洲美國開設分部來維護買家的關系，這些資源到現在依然是公司重要優勢，中國70年代末開始改革，環球資源79年就開始在大陸開展生意了，但那個時候是通過代理來做的，直到93年大陸開啟市場經濟改革，環球資源正式設立分公司，但當07年環球資源開始做內銷網站時，卻發現國內有實力的公司基本不用B2B,都是很小的企業才想靠這個擴展業務，比起出口企業，他們的付費意愿低很多，環球資源動則上萬的推廣費用，比起一兩千就可以上的同行，人氣如何旺的起來？

很多人連環球資源網站都沒用過，雜志也沒看過，對環球資源這樣低調的公司沒概念也正常，我覺得阿里厲害的地方就是讓人覺得他們是B2B的創造者，連國內大學教材都這么寫的。誰知道環球資源95年就推出亞洲第一個B2B網站呢。我認為環球資源在取悅和維護供應商方面做的很生硬，再不加大力度，到時候全中國都是阿里商盟了。環球資源手里有付牌可以用，就是《世界經理人》，通過其優質讀者群，依然可以建立堡壘。呵呵

ALEX-B2B白小小：

嗯，包括GS推出的線下買家賣家洽談會，線下的賣家培訓會，還有線上的“私密展廳”這些都是行業內的首創。

北京-吾為暮斯：

水土不服其實是跨國企業的通病 畢竟中國市場有其特殊性的 GS的特性真的是西方風格 其實針對一些客戶倒也是很符合 所謂做精

這也算是GS的差異化吧 想要讓GS走本土戰略還是比較困難的 除非管理層全部本土化。。。

環球資源 Alex：

環球現在高管里終于有大陸人了，期待帶來改變啊。環球優勢還是消費品，工業品不強的，電子產品最強，因為有eMedia做行業深度上的支持，國內業務也是選擇從電子產品做突破口。

北京-吾為暮斯：

工業品似乎是綜合類平臺都在突破的行業 除了慧聰

環球資源 Alex：

慧聰工業品是有多年積累的。所以千萬別信一眼之間把事情做好的事

北京-吾為暮斯：

恩 其實放眼來看 經過十幾年的發展 B2B類綜合平臺都在形成自己的差異化

外貿幫手網小廖：

我覺得，看趨勢，如果，東西方貿易以后還是注重b2b,環球資源就不會落魄；如果是b2c，那就是阿里得天下了

北京-吾為暮斯：

b2b2c打通是趨勢之一 但B2B單獨的空間仍然存在 還很大

北京–2B哥：

謝謝朋友們。。。很高興。雖然我們談的不全面，基本上談的都是綜合性平臺，也就幾家。。。但我最高興的事沒有出現過激言語，這其實是我最擔心的一件事。。。謝謝大家。。。綜合平臺只是B2B的一大類。。。將來我們找機會再聊聊垂直類的B2B網站。。。主要還是想了解行業方向，謝謝大家。。。。

一達通肖鋒：

剛看記錄：五年前與GS某技術總監聊過，GS可以說在營銷功夫上基本做到極致，無論是網站還是展會，并非完全是在中國水土不服，（當然遭遇阿里巴巴阻擊是制約之一），這位總監說，GS70年代起家于日本，可多年前日本對其贏利貢獻已經占比很小了，續代的是中國等新興市場。這說明商機撮合類B2B平臺的天花板可能是貿易穩定性。即越成熟的市場，貿易穩定性越強，企業合作伙伴相對牢固，營銷成為補充新客戶的一個次要地位（老客戶是核心），也不需要天天參展，付大價錢搞營銷，而交易配套服務成為持續需求。該總監也說過，GS曾經嘗試以貿易商形式介入交易，結果失敗。所以，B2B資訊服務，一定要跟進新興市場才有贏利空間，可以說中國已經不算是爆發期的新興市場了。這樣，哪怕是本土資訊B2B一樣會遭遇發展瓶頸。

評論：

@我是皮蛋拌豆腐：關于B2B2C的思考和討論，看下草根們的看法

@B2B行業資訊：之前阿里發布1億的用戶。企業重復注冊數量比例，群里討論大約是1：5.忽略掉個人用戶，大約就是2000萬。不知道離真實數據差多遠。

@火焰與海: 阿里巴巴還是依托在線平臺，打通企業，網商，網民這個鏈條，這是基于他們龐大的客戶群優勢?；勐?，網庫轉型做產業集群或所謂門戶集群是通過做垂直2b來靠近傳統產業。也是基于自身情況的戰略考慮。

@網庫互通技術山西中心：網庫轉型做單品集群是通過做垂直2b來靠近傳統產業

@Mr-Guangdong廣貿天下網：碰撞出新知，知彼是為了更好的知己

@我是皮蛋拌豆腐: 回復@B2B行業資訊:中國總共4300萬制造師，這還包含了很多個體作坊的小商業模式，這個一億的數字有多大的指導意義？無非是凸顯阿里的行業地位的一種營銷手段了，再扣除掉那些非活躍用戶以及重復注冊和個人用戶，我覺得2000萬也高估，畢竟市場之外還是有空隙的

@B2B行業資訊：我還是寧可信2000萬的

@我是皮蛋拌豆腐: 真實數字誰都不知道，也只能是評估罷了。不過讓我想起來奧克斯的廣告說一晚只要一度電，事實上這個是實驗室里的數據，拿出來看就太理想化了

@B2B行業資訊：很想知道真實數據，對行業發展有好處