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@有為張 也感嘆說工業電商是還未被開發的互聯網市場，幾乎沒有難度，但為什么如此多正值妙齡的青年才俊都不屑一顧，甚至還在說網絡營銷沒用，還在對網絡營銷培訓如此排斥。討論下：工業品電商網上比網下還容易？

天晴：都說工業品電商B2B好做，按我實操過了一月多的1688店鋪對比以前做天貓京東想對比，確實是容易操作得多了，無論工業品還是消費品自然排名都很容易卡在首頁！我已把幾個產品卡在首頁，但工業品電商的銷售模式依然喜歡走線下多，矛盾！

【大家聲音】

泵少：配套服務才是最重要的，至少我們這種做配套的，我還沒有找到好的模式。

B2B行業資訊：B2B這個概念真的太大，分類方式也特別多：原材料、配套、工業品、消費品批發、非標品、標品，容易讓人暈。還有360行的問題。

老馬自奮蹄：B2B商務沒起來的主要原因，大多因為關鍵點不是商務，而是供應鏈協同。

互聯網劉毅：做到首頁只是工業品電商最基礎的第一步，即讓需要產品的人找到你的產品，而如何讓找到你產品的人選擇購買你的產品，這就不是簡單的靠線上就可以完成的了。

小輝-物流智聯網：根本原因是B2B是成批采購，付出人力尋源成本是沒有問題的，而且是必要的。一旦合同簽訂以后，訂單執行成本的投入相較于訂單本身就不算個事。而且工業訂單不像民用訂單，今天到貨、明天到貨、甚至后天到貨都不是太大的問題，就是一個差評。而工業訂單的到貨窗口是固定的。早了就大批占壓庫存成本。所以工業訂單有專人跟蹤和控制也是必要的成本投入。不能像民用品電商那樣，交給第三方物流，就撒手了！至于企業之間的協同，CPFR,VMI, 以及Rostanet 都很好平臺工具。

B2B行業資訊：這也是B2B區別于B2C的地方。C類在產品，B類更在服務，包括后期的培訓、維修、升級等等。

阿湘哥說：B2B平臺服務的市場細分有兩個緯度：一是橫行品類細分，如化工網、皮革網等等，二是縱向供應鏈細分，如信息、金融、物流等等。如尋找創新機會，縱橫結合、做深做專，這才是方向。

有為張：工業品電商在線上相對更容易獲得準客戶，至于能否成交主要看線下的功夫。網商不要用這種結論性的語言：“工業品電商B2B線上比線下好做”，你一定要說是什么工業品或工業設備，否則討論一點意義也沒有，成交100個螺絲、成交1臺羅茨風機、成交1臺大型發電機這三個東西能放在一起談嗎？說過無數次了，還是這樣談問題，讓消費品電商一看，做工業B2B生意的人腦子都有點問題，連話都說不清楚。

紙杯批發商：那是因為模式還不完善，誠信機制還不健全！另外，很多80年代前老板思想還比較傳統。還有行業的特性，都影響了線上的發展，行業發展并不一定適合完全線上，適合發展的模式才是硬道理。

2哥：工業品電商還處于發展的起步階段。現在是機會，很容易就做到首頁去。但是，真正要成交，還需要后續服務跟得上。線上和線下的結合是一條出路。如果提高轉化率，是重要的話題。