為何2015年B2B創業越來越熱？當下的B2B項目又有哪些機遇？7月9日，在由新京報和IDG資本聯合主辦的“尋找中國創客——B2B創業席卷2015”主題論壇上，IDG資本合伙人牛奎光、會小二創始人楊亮、Testin創始人王軍、羅計物流創始人宋睿、Everstring創始人楊文杰、微知創始人胡江龍進行了圓桌討論。IDG資本合伙人牛奎光認為，中國B2B的土壤得到根本性改善；同時，隨著移動互聯網的發展，為B2B提供了很好的土壤。

牛奎光：

移動互聯網為B2B提供了土壤

7月9日，IDG資本合伙人牛奎光在“尋找中國創客——B2B創業席卷2015”論壇上表示，中國B2B的土壤得到根本性改善；同時，隨著移動互聯網的發展，B2B軟件形態發生變化，變成了平臺，直接連接買方和賣方，提高了效率。

牛奎光表示，過去20年中國沒有出現大的B2B成長性公司，原因是中國之前有很大的人口紅利；另外，做企業服務軟件存在很大的問題是盜版問題。而如今這兩個因素正在慢慢消失。“之前中小企業沒有被伺候好，為什么？因為伺候中小企業不賺錢，現在已經有了從事這種服務的機會了。”牛奎光說。

在他看來，過去10年的時間里，中國人力成本以每年10%-15%的速度在上漲，且看不到下降的跡象。生活水平提高后，對于簡單重復性的勞動，人們就不愿意做了。人力成本上漲，管理的價值體現出來。除此之外，盜版的問題也得到很好的解決，中國云服務市場加速增長，2014年至少增長了5倍。這些使得中國企業服務市場的土壤得到根本性的改善。

牛奎光表示，移動互聯網發展后，完成最多的是連接，為B2B發展提供了很好土壤。B2B軟件服務本身的形態也發生變化，從之前看到的軟件到現在的APP，變成了一個平臺，開始連接買方和賣方，中間的流通環節變得直接，提高了效率；同時，當買方和賣方在同一個平臺時，把他們的量集中起來做服務就能夠實現了。

“比如原來產品從工廠出來，要經過很多流通環節到終端，現在可以直接經過平臺一次流通直接到終端，提高了效率。”牛奎光認為有平臺之后，未來很多大的行業會形成新的格局，包括鋼鐵、塑料、會務、勞務派遣、物流等行業，這些行業的市場非常巨大。

胡江龍：

做企業級市場要有好心態

微知創始人胡江龍7月9日在“尋找中國創客——B2B創業席卷2015”論壇上表示，做企業級市場必須有一個很好的心態，心態在這個過程中很重要，不能以一個跑百米短跑的心態跑長跑。

微知主要經營人力資源外包管理系統，是中國人力資源外包業IT技術服務供應商之一。

“做企業級市場必須有一個很好的心態，不能以一個跑百米短跑的心態跑長跑。”胡江龍對于心態的重要性感受頗深。他舉例說，中國有最復雜的福利政策體系，每個城市都不一樣，為此，他的團隊花了幾年的時間進行標準化開發，才將產品體系搭建起來。同時，在某些傳統領域做B2B企業，其核心門檻是團隊，如果團隊的人對這個領域有非常多的從業經驗，這就是非常大的優勢，可以少走很多彎路。

胡江龍提到，在為企業提供人力資源服務之初，最難的一件事情是信任，因為企業要把所有雇員的信息提供出來，信任問題是很難在短期內解決的問題，只能逐步向客戶展示這是安全可控的。

除此之外，他說B2B企業還要特別關注產品和持續運營服務能力。“比如我們跟客戶簽合同一般是2-3年，也就意味著我們跟客戶之間的服務有24個月的連續性，對24個月連續性服務質量的保障，決定了我們后續能不能為這個客戶繼續服務，這是非常大的挑戰。”胡江龍說。