3月4日下午，托比千里馬營·上海總裁班走進上海騰訊大廈，騰訊企業產品部副總經理王祥宇為總裁班學員進行了分享。

王祥宇十幾年的職業生涯未離B2B，從聯合利華到騰訊，中間經歷過品牌商、企業、互聯網電商平臺，且任職的企業基本都是行業巨頭，職業生涯十分輝煌，而這輝煌的職業經歷，也帶給了他對B2B行業十分深刻的見解。

作為偏市場的職場人，王祥宇為總裁班學員講述了想要做好B2B要想清楚的四大問題，而他坦言，應對B2B日常業務，一到兩招足矣。

問題一：做B2B平臺，是要先從買家發力還是先從賣家發力？

這是一個99%的人都會回答錯誤的問題。這個問題的標準答案，是“容易的事情別去做，肯定是錯的。”

問題二：判斷一個平臺的價值要看哪四個點？

會員、服務、廣告、傭金這四點是判斷一個平臺價值的四個層面，“里面有B2B平臺必須要做的，也有忽悠人的，做B2B平臺一定要看清楚。”

問題三：做B2B業務需要解決哪三個問題？

信息流、資金流和物流是B2B領域里一直在喊的，到底怎樣才能抓住，怎樣才能抓好？“某著名電商的3個動物，貓、螞蟻和鳥，就是一個拓展路徑。”

問題四：如何從已滿足需求和未滿足需求兩條軸來選擇適合自己的場景？

場景意味著未來，該選擇哪個場景？該怎樣讓自己在這個場景中站得住？答案很簡單，“那個便捷選哪個，掌控好自己的漏斗，從流量開始，到成交結束。”

作為一個曾為史玉柱拍出“給全國人民洗腦”廣告的B2B人，作為一個用12萬廣告費做出12億交易額的B2B的人，作為一個用“7個房間理論”讓某品牌交易量一年內翻了10多倍的B2B人，王祥宇用4幅圖淺入深析再淺出的講透了這4個問題。至于分享期間提到的如何用一條橫軸找到撬動市場的機會、該怎么跟風投打交道、目前電商巨頭成功公式等問題，更贏得總裁班學員陣陣掌聲。

為了保持學術交流的氛圍，王祥宇在現場只聊了5分鐘企點，但其多入口信息打通與客戶身份識別的功能激起了會后學員們的“圍攻”。