問題描述：按照互聯網企業發展的規律來看，同行業最后不是被吞并就是合并，如今SaaS廠商如雨后春筍般，未來是否也會走到這一步？還要多久？
個人覺得：小規模并購可能實現，不過短期內大規模兼并收購還很難出現。
一來，還沒有誕生真正的行業壟斷者，各賽道的玩家太多，基本在自生長、自滅亡的狀態。
二來，資金限制。目前國內云計算就數百億規模（主要是IaaS），主流SaaS玩家營收頂多在幾個億或十幾億左右規模，把大量有生力量和流動資金用在收購上，資金鏈不會太充裕，也有一定風險。
——理才網 品牌經理 孔燕萍
這也要看SaaS的領域
過于單點的工具類SaaS最好的歸宿是被收購，比如今日頭條入股石墨文檔，因為在中國對知識產權的漠視導致。
釘釘和微信現在做的領域不要再碰了，這個領域的戰爭結束了。
行業應用會有前途，未來可能會成為香餑餑；
有管理流程在交易軟件會慢慢顛覆傳統軟件。
——意非凡科技 COO 劉俊豪
問題描述：美團向阿里釘釘下戰書，為何要加入企業辦公這場惡戰？大家看好嗎？
可惜這里邊沒看見發表情功能，真想發個捂臉哭的表情。。。美團想把釘釘干趴下？開什么玩笑，真的只能成為一個美夢而已，醒來方知夢美好啊。
——高嬋
看一件事兒，其實看各自公司擁有的資源，阿里的就不用說了，除了淘寶的小B和C，還有阿里云及一系列阿里全家桶吧，這里大家都熟悉。
那美團有什么？連鎖餐飲和個體經營，目前來看，基本只有連鎖餐飲的規模滿足企業辦公這一場景。
but，如果我們偷換概念呢？把美團外賣的管理平臺，變作平臺？員工還是員工、外賣師傅是物流、叫外賣的是外部客戶。
嘿，那就數數美團外賣的中小微企客戶量吧。
——網絡尖刀 創始人 曲子龍
美團和阿里不是一家的？高層支持這么搞？ R U kidding me？
另外，企業微信真心沒有發力%……
——阿甘
這事有點一廂情愿吧！
人心不足蛇吞象，大象是這意思嗎？
——意非凡科技 COO 劉俊豪
問題描述：在傳統軟件時代，金蝶、用友的渠道體系是出了名的強，甚至暢捷通現在還是全分銷（雖然有嘗試直銷的舉措）。但是都說SaaS的銷售不能按照傳統軟件來做，渠道建設顯然也有不同。
那金蝶用友這類傳統軟件時代過來的廠商，轉型云服務之后怎么做渠道？過去的渠道體系是不是幾乎推翻重新來？
傳統軟件渠道目前強大是因為品牌還有市場經過多年經營的結果，這兩家公司目前的SaaS渠道做的也不強。主要原因是SaaS渠道和傳統軟件渠道經營方式有著很大差別，傳統軟件銷售的是licens，SaaS銷售的是持續的服務。所以要從渠道政策和營銷手段上都要有一套體系，這可不是幾句話就能講明白的。落地一點講，就連返點政策都不一樣。
——云賬房 副總裁 高林東
拿金蝶旗下的兩款產品KIS和精斗云來說吧。
KIS渠道看重的絕對是銷售實施能力，沒有達到一定的技術門檻，那肯定是舉步維艱；
精斗云渠道，最看重的還是資源，SaaS的交付是低門檻的，但必須有一個完善的營銷體系，不然，就拿手里頭的那幾家客戶，不管多優質，多忠誠，恐怕也很難撐過第一年。
金蝶從十年前開始布局轉型，和很多初創公司一樣，也在一步步摸索中，云產品的渠道建設一方面是前邊所說那樣，尋找新的有終端客戶資源型的平臺、協會、友商等來共盟發展；
另外一方面，過去的渠道伙伴依然是我們的中堅力量，金蝶可以用十年來轉型，相信在集團的扶持下，傳統的渠道也足夠有魄力，是能夠迅速建立自己全新的營銷體系的。套用某名宿的話，只要心夠決！
個人拙見，希望與諸位一起探討。
我覺得金蝶有幾點還是值得認可的，首先，適應互聯網潮流，金蝶不再是孤軍奮戰，愿意注入新的基因，這點從接受京東的戰略投資，達成深入合作可見一斑。
另外，金蝶愿意以平等的姿態，或者說是低姿態，去適應新時代的變革，與大大小小的友商一起探討合作。金蝶經歷過很大的低潮，才破而后立，從十年前迅速反應，快速布局。
——金蝶蝶金云計算有限公司 渠道經理 王帆
做小微客戶的叫“真SaaS”，但是對高KA客戶來講，定然是70%標準，30%定制，拿起我當時講過的一句扎心話：一切標準化SaaS業務遇到甲方，終將變成個性化。
——網絡尖刀 創始人 曲子龍
這個問題應該討論過很多次了，要分開來看。
要追求極致的通用的SaaS產品，小微企業可能是主要群體；
如果走向大中型企業，大多采用PaaS+SaaS的方式，來應對和滿足大客戶的個性需求。
——崔牛會 創始人 崔強
我覺得應該先考慮做大中型企業。
國內SaaS廠商都不大，為大中型企業量身定制產品，讓公司有一定的現金流，能保證銷售額穩定增長。一方面，讓公司存活下去——即便有資本支撐；另一方面，積累足夠多的客戶經驗，得到市場認可。
小微企業需求簡單，SaaS方面不會投入過多，很多企業會選擇用免費產品。
——神州云動 策劃總監 陳玲
這個問題，做SaaS的估計都有考慮過，其實兩種都有可能成為理想客戶源。
從付費能力看，大型企業無疑是首選，不過問題是經過前面幾波，剩余機會已經不多，加上大型企業較之中小企業數量少，對品牌重視程度高，初創企業基本沒機會。所以很多現在都傾向于中小企業用戶。
中小企業數量多，使用門檻低是一方面原因，因為業務復雜性不比大型企業，對產品服務的深度、全面性、品牌知名度、個性化要求不高，比較看重的就2塊：性價比，能否滿足需求，這點也很對多數SaaS同行的口。
就我們自己來說，采用的是大企業+中小微企業混搭的模式。daydao一站式云平臺可以迎合大型企業在HR、CRM、OA、SCM等方面多元化的業務管理需求，同時單一產品，使用成本不高，標準化程度、易用性可圈可點，對于小企業也適用。
在國際產品這塊我們重點針對中小企業，推出了daydao US，主要是國外這塊市場還有很大的發展空間。所以根據產品和市場情況做客戶定位的調整也相當重要。
——理才網 品牌經理 孔燕萍
問題描述：上周參加了一個活動， 關于小程序的，我看到許多關于小程序在企業中產生了應用， 大家覺得未來的小程序發展如何 ？有些看明白其商業路徑啊
關于小程序，個人覺得它的發展還不是很明了，不過在導流和方便用戶上，確實發揮了很大的作用。比如搜索周邊，可以智能推薦使用。不用下載APP就能承載輕應用功能，增加業務入口。這方面，我們嘗試結合daydao辦公的外延，推出了分組寶、標題助手、小辣椒名片等小程序，用戶反應還不錯。
近10億微信用戶都可能是潛在用戶，從用戶量來說，價值確實是巨大的，不過問題也就出在這里，目前小程序做的不夠深，很多用戶體驗其實是不完整的，不夠友好的，很容易讓人形成局部認知，對網頁端和APP的導流效果不明顯。
其次，小程序自身還缺乏有效的商業變現模式，通過率低，內容審核周期較長，對于專業型廠商來說，其實不容易啃，也吃不飽，所以很多人也在觀望狀態。
——理才網 品牌經理 孔燕萍
非常看好。
但是感覺小程序to C 會多一些呢，畢竟微信的流量C端偏多，而不是B端。
另外，小程序未來會不會是一個APP store + 營銷平臺呢？
不可否認的是騰訊很會抄，但不同于ISV之于釘釘，TO C的事情太多了，且小程序的范圍太大了，流量為王的今兒個，看好小程序。
——星河互聯集團有限公司 戰略合作部高級主管 王剛
問題描述：眼下用戶量的多寡，幾乎等于衡量產品成敗的關鍵指標。而做企業應用，用戶量遠沒有社交娛樂類應用漲得快，體量也不在一個級別。對此你怎么看？你會選擇“量”還是“質”？
對于企業用戶量多了固然好，但貴在質。在多中選優，只有把數量積累起來才能從中選擇優質的客戶，但這并不代表就不要從開始積累瞄準優質用戶。
其實企業和用戶之間都是雙向選擇的，企業要認可用戶，用戶也要認可企業才能進行深入的交流合作。
——李少陽
1）個人感覺to B 市場還是要以服務為根本，做企業市場跟to c玩法還是有區別。
現在做SaaS的企業有點互聯網的玩法，是需要足夠的規模才能盈利，所以SaaS前期基本都要補貼燒錢，但是目前市場是買方市場，SaaS服務不能只關注規模，也要注重服務，才能走向良性循環，未來SaaS在垂直領域必然會是頭部效應，服務質量好的會發展壯大。
2)經歷過一些SaaS企業，感覺還是太急功近利（可能受投資人壓力），還是把規模和用戶量放在第一位，跟人感覺還會要打磨好產品和服務，才是王道。
——薛滿富
我個人覺得，還是客戶精為準 ， 哪怕只有一個客戶，只要把它做極致了，絕對沒有問題 ，不在量， 而在于質。
——三月里的小雨
如果只能選一個，當然選擇質！之前和吳奇鋒聊過這個話題，收幾百、幾千服務費的2B企業，是很難理解做單一大客戶的收款客單價和業務粘度的。
管他三七二十一，給錢就是真牛逼。
——網絡尖刀 創始人 曲子龍
