最近有一個銷售模型讓我頗為興奮，不僅因為她小而美，而且因為我向她傾注了熱情和心血。

在最經典的商學院教科書、最暢銷的商業書籍、最著名的管理咨詢公司向客戶溝通的PPT中，都可以找到她的身影，形式類同，卻內容迥異。

一家跨國公司的戰略經營單位（Strategic Business Unit, SBU）的總經理，想要給其全國銷售團隊做一次技能培訓，邀請我提供智慧支持。

為了將全球業界最新的研究成果融入我的智慧支持，我到鵬城的公共圖書館中，檢索了至今所看到的最大型的英文商業期刊庫。

這家跨國公司的客戶是企業，并非普羅大眾消費者。換言之，它是一家B2B公司。

我在數以百計的檢索結果中，精選了兩篇關于B2B銷售的文章（參見以下第19張PPT“參考文獻”）。我的創意智慧小模型，就建立在這兩篇研究成果和我的經驗總結基礎上。我給她起了一個洋氣的名字“PJVT銷售模型”（參見以下第13張PPT“PJVT銷售模型驚艷”）。

現在，請收拾好國慶長假的多彩心情，跟隨我逐步深入其中，看看這個模型能否幫助你提升自己對企業客戶的銷售業績：

第1張PPT：銷售的新世界：B2B客戶購買行為巨變

第2張PPT：銷售的新世界：流程型銷售 vs. 判斷型銷售

第3張PPT：銷售的新世界：流程型銷售力不從心

第4張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售贏得訂單

第5張PPT：如何在銷售過程中運用判斷力

第6張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售三大關鍵

第7張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征

第8張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征

第9張PPT：銷售新模式：價值型銷售 vs. 決勝型銷售

第10張PPT：銷售新模式：價值型銷售 vs. 決勝型銷售

第11張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉

第12張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉

第13張PPT：PJVT銷售模型驚艷

第14張PPT：PJVT銷售模型：為何是P、J、V、T

第15張PPT：PJVT銷售模型：權變、均衡的中庸之道

第16張PPT：PJVT銷售模型：權變、均衡的中庸之道

第17張PPT：PJVT銷售模型：權變、均衡的中庸之道

第18張PPT：PJVT銷售模型：權變、均衡的中庸之道

第19張PPT：參考文獻