一、中小微企業做消費品、農產品、工業品和工業設備的網上銷售，要絕對放棄“做大做強”的思維方式，不折不扣的堅定“做專做強”的信念，去聚焦于某一個單品類的某一個細分市場，這可能是2015年的主流經營方式，也是唯一相對靠譜的運作方式。在資金吃緊、對手林立、產能過剩的當下，你沒有能力多頭出擊。 

二、中小微企業如果選擇做B2B網銷，則更應該傾向于發力做外貿，不管怎么說“中國制造”是世人心目中的理想選擇。30多年來，中國制造在全球經濟中還是占有一席之地的，只不過中國制造不善于包裝和營銷自己，一直用航天技術的裝備去給別人做OEM的事，賺點可憐的加工費，如果在營銷上花點力氣，多賺點錢不難。 

三、中小微企業在發力外貿B2B時，切忌大而全，也以單品或單品類切入市場，但要找到自己單品或單品類的差異化優勢，如沒有差異化優勢，就人為制造一個概念區隔，把自己與國外同行和競爭對手區隔開來，千萬不能去拼價格，要學習沃爾沃的“安全”概念區隔手法，去“誤導”全球的消費者或客戶，外貿就不難了。 

四、中小微企業也不能放棄內貿B2B，但內貿的難度明顯要大于外貿，因為國內同行之行、競爭對手之間太過熟悉，有可能你的員工都來自于同行或競爭對手的企業。此時，好產品更需要在人為制造的概念區隔上下功夫，不斷強化、深化“誤導”市場和消費者或客戶，這就要看你的營銷策劃能力了，選準心智突破點發力。 

五、無論B2B是內貿還是外貿，都要有單點突破的“爆款”思維，這是互聯網時代的典型特征，必須要在一個單品上取得成功，看看介入手機的互聯網企業應該能夠想明白。在手機上取得成功后，就向多元化產品發展，而圖謀多元化、多產品是早在做手機之前就已經規劃好的，只不過要等手機做成氣候了，才能做其它的。 

六、2015年的B2B網銷除了要做出好產品這個前提，更重要的是改改官網、淘寶天貓、阿里旺鋪的寫作與文案，不能是一個倉庫一堆貨，也不能是一堆“正確的廢話”，要為自己的產品或設備找到并提煉出至少6個賣點（selling point）和1個USP（unique selling point），同時定位好細分市場，做出概念區隔和廣告語。 

七、B2B營銷不僅要以賣點（特色+優勢+好處）置換客戶買點心智，更要用客戶關懷和客戶見證來塑造信任度，強勢推動客戶下單的信心。2015年讓我們重拾當年的博客（網絡日記）營銷，并將博客網址印在名片上，用你的故事影響、感動客戶，雷鋒做好事不留名，但他最厲害的一招就是記日記，靠日記名揚天下。 

八、不僅B2B的消費品、農產品需要好口碑的傳播，工業品和工業設備更需要口碑的力量去推動。在客戶的內心世界，不見得真正會相信你官網所說，他會到口碑傳播的重要陣地（新浪微博）去搜搜看看，不要太功利的認為微博上不能賣工業品和工業設備，就放棄了新浪微博，賣產品、賣設備永遠不如賣自己的人格魅力。