毫無疑問，內容營銷在過去幾年已經席卷B2B企業市場營銷。根據內容營銷研究學院（Content Marketing Institute）的最新研究調查顯示，如今86%的B2B市場營銷人員已經開始使用內容營銷工具，75%的受訪者表示企業今年企業用于內容營銷預算增加。但是有很大一部分受訪的B2B市場營銷人員表示他們正在努力把內容營銷融入企業未來發展戰略中，盡自己所能讓企業在內容營銷上的投入和產出成正比。
以下四點是從實踐經驗中總結的B2B企業內容營銷對于完成銷售目標巨大的推動作用：
提升領導力思想
提供深刻的內容表明你的企業了解自身以及自己所處的行業，讓客戶了解你是可以幫助他們解決他們面臨的問題。所以你的內容定位首先要展示你所在領域的專業知識，企業管理層的遠見，把企業塑造成為所在專業領域值得信賴的顧問和資源。建立企業的領導力思想不僅有利于提升企業品牌，更重要的是有利于建立和各方的聯系。適合領導力思想內容營銷的形式包括企業CEO視頻采訪、戰略白皮書、主題演講以及書籍。
引流銷售線索
內容資產，比如案例研究和研究報告，是引流銷售線索中最引人注目的一部分。原因很簡單：B2B企業的客戶面臨問題亟待解決，他們需要有價值的信息。如果一個供應商能提供有用的統計數據、案例以及解決方案等，這些企業客戶非常愿意留下他們的聯系方式以索取這些內容。應該將內容包裝成為有吸引力的信息格式，輔以讓人無法抗拒的標題以及方便使用的內容存放網站界面。
提高搜索引擎排名
在互聯網時代，如果一個B2B企業網站充滿了有價值的內容，那么它在目標客戶搜索引擎上就會獲得高的排名，這種持續的高排名是你投入大量資本在SEO上所不能獲得的。真正有價值的內容會將潛在客戶和商業價值帶給你。所以，當你把企業有價值的內容資產根據行業、企業規模以及購買角色進行細分，然后根據客戶在購買流程中所處的不同位置將定制的內容推送給他們——所有的這些都會提高企業在搜索引擎上有機搜索獲排名。
擴展銷售線索觸點
之前，B2B企業的營銷模式都是把他們所有的資源投入到一個銷售漏斗系統里發展客戶。而現在越來越多的B2B企業市場營銷人員對于怎樣培養銷售線索有了多種的想法和手段。培養即意味著一系列的互動溝通，向目標受眾傳遞有價值的、相關的但卻是非銷售的信息，保持受眾持續對你的關注直到他聯系企業的銷售代表。企業所有的內容資產都是為了保持整個銷售線索培訓項目的活躍，而一個活躍的銷售線索培育項目確實可以將企業潛在客戶的數量翻兩番。
