知識點：12字秘訣讓B2B內容營銷鮮活有趣。
① 多形式
除了文章，你還可以嘗試更多。
視頻：具有高度專業性的B2B行業，可以靠直觀形象的視頻來傳達復雜抽象的信息。
照片：營銷中的文字傳達很重要，但視覺的強大沖擊力也不容小覷。
案例：Boeing公司的Instagram賬號非常活躍，單靠它精心挑選有獨特視角的圖片，烘托飛機的夢幻與力量，就吸引了近40萬粉絲。
② 談感情
切記，B2B購買依然是由“人”來決定的，因此購買行為并非是完全理性的。打情感牌也不失為一種有效方法。
親情：GE推出Cytell智能顯微鏡系統時，沒有大肆渲染技術參數及指標，而是通過博客講述一個溫馨的父女故事，發明人用顯微鏡為女兒生物課上的蜜蜂拍下了高清照片，女兒驚呼：“爸爸，你能也給我一個Cytell嗎？” 買家不一定了解技術，但一定存有溫馨親情與回憶，去擊中那根弦！
③ 換角度
社交媒體環境下，過于平鋪直敘地硬銷產品的功能及指標，可能適得其反。換個角度做內容，比如談關聯場景，或是打個比方，也許曲徑通幽。
場景：Bulgin生產的一款電路連接器在水下能毫不受影響地工作。但Bulgin并沒有簡單地平鋪直敘這個優點，而是先吸引讀者了解關聯場景——神奇的水下世界。通過介紹首個水陸兩用汽車，讓讀者對場景感興趣，愿意了解水下各種電器產品如何正常工作，再順理成章地引出它同為水中豪杰的電路連接器。
④ 接地氣
買家未必都是專家，全由技術人員做的營銷會偏向技術細節而忽略受眾理解水平。因此接地氣的內容營銷很重要：展現親和力，或是和受眾同聲同氣。
親和：全球IT服務企業EMC，不再依賴技術人員講究產品要點，而是成立了堪比專業電視臺的節目，制作講解傳播公司的產品。甚至內部選撥工程師做肢體語言、采訪技巧等專業技能培訓。工程師的親和力，讓專業知識更通俗易懂地傳播。
同氣：了解B2B受眾當下最關心的話題，然后有機參與，如：趁重大節日與消費者同樂，順帶推銷自家產品，減少消費者對產品宣傳的抵觸。
