許多外貿朋友一直在鉆研分析什么時間回復詢盤，如何回復，如何報價；然而我們少有了解到買家是如何看待供應商的詢盤回復的。所謂“知己知彼，百戰百勝”，今天小編跟大家分享買家是如何看待詢盤回復的！

買家說：我怎么做

（1）兩天收到的回復有100多封，每天同類郵件有耐心看完的最多10封；通常一封郵件停留時間就只有幾秒

（2）具體報價很重要：100多封郵件中有報價的20多封，留下報價單，沒報價的郵件暫不看

（3）先提供我關心的報價：大部分郵件先公司介紹，在要求去其網站選產品后在報價······God! Impossible!!

（4）然而公司介紹也很重要：所有報價表全部打印出來，發現20份報價表大多沒有公司信息

（5）態度決定命運：選中的公司，雖規模不大，但業務員很敬業

（6）回歸產品本身：報價不是最低但很準確的貼合了采購要求，寧可多出那幾個點；價格不是buyer選擇supplier的唯一標準，我還關注Lead time，Packing，Payment等問題

買家說：請供應商這么做

（1）請不要再讓我去看到你的網站找尋，除非你獨一無二

（2）不要質疑買家的職業素質，我已經將要求說明

（3）提供明確報價：沒有報價的業務員，一開始就比別人落后一步

（4）提供我關心的問題的答案