初入外貿行業的我們，左手握著的是理想，右手握著的是勇氣。我們積極參加培訓，積極發布產品，更新資料。我們期待自己的努力會換來詢盤和客戶，但是事實不是那么容易的事，于是慢慢就出現消極的心態，感覺左手握著的是彷徨，右手握著的是迷茫。

在這種時候，是不是感覺很糟糕很懷疑自己是否適合這個行業？呵呵，反正我開始的時候就是那種感覺。

既然彷徨和迷茫是生活強行饋贈于我們的悲戚禮物，我們接受也得接受，不接受也得接受，那么不如換一種心態，苦中作樂，尋找一些亮點讓自己堅持下去。

比如，詢盤質量不高，但是至少也是詢盤，有總比沒有好。回復詢盤之后即使沒有回音，或者是一些鏈接，嘿嘿，好奇心使然，我點擊過哦，輸入郵箱和密碼的事情我干過，進去之后的頁面根本看不到客戶說的訂單資料.....諸如此類的經歷多了，我就知道怎么分析詢盤的質量了，這也是經驗啊，對吧？

說到詢盤，不知道大家是不是和我一樣，也會關注垃圾詢盤？垃圾詢盤不一定真的是垃圾哦（在這里悄悄說一句阿里的壞話，系統會把一些實質的詢盤過濾到垃圾詢盤那里的），反正死馬當活醫，只是在鍵盤上敲打一下回復個郵件而已。

想知道我一般是怎么回復垃圾詢盤的嗎？

我一般是這樣回答客戶：謝謝你的信息。我們是做辦公室用燈的，我們的產品有CE沒有MOQ，你是否需要一份產品目錄？（一兩句話告訴人家公司的主打產品和優勢，如果客戶回復，那就等于客戶聽到我們的敲門聲了，接下來就用一份PDF產品目錄把門縫撬大一點。如果沒有回復，我們也沒損失。）

下面是我2013-04-29的一個垃圾詢盤。

1.客戶搜索的是hotel lighting contemporary 、 hotel lighting、architectural lighting

2.詢盤里面還有有好多鏈接。

3.還在結尾說明了 As much as possible I would like LED; an alternate would be fluorescent T5 or T8.  We do not want any incandescent or halogen

跟我們的產品沒半毛錢關系，因為：我們不是做led的 ，也沒做酒店用燈。

但是：

1.客戶搜索的這幾個詞是姐上個月用來發布產品的。

2.再仔細看看那些鏈接，是我們的產品鏈接。

3.我心想，他不需要我們的產品，但是有可能他的朋友需要，我可以趁機做一下宣傳。

所以我回復客戶：

接下來溝通了幾個月，客戶在2013-07-23號來中國，順便到我們廠來轉了轉。嘿嘿，自己肯定自己的工作啊，從網上到網下，見面了，訂單還會遠嗎？

很多現實我們改變不了，但是我們還可以繼續追求完美的生活。當然了，我們不可能擁有完美，但是這種追求可以像雙曲線接近坐標軸那樣，只要堅持，我們就可以無限接近，可以用我們心靈中最真誠和美好的部分來擁抱我們的夢想，擁抱生活！