談判一直是業務員最關注的話題，尤其是方法技巧，這個話題的文章，培訓都會很火，但是，很多人學了很多技巧方法，但是發現自己的談判功底并沒有精進，反而出現了困惑，不同的人有不同的方法，不同的思路，不同的風格，有些甚至是相沖突的，這種情況對于新人是致命的，不知道很恐怖，知道的太多還沖突，更恐怖！

“邯鄲學步”的故事大家都聽過，覺得自己的什么都不行，別人的都好，希望把所有人的“好”都學過來，但是很多的好并不能共存，這個時候1+1甚至可能小于1.

就像是器官移植，一旦產生排異反應，性命堪虞！

有很多東西可以博采眾家之長的，例如如何搜索客戶，當然是方法越多越好，例如關鍵詞設置，組合越多越好，都可以盡可能的縮小跟客戶的信息不對稱。

還有一些說辭，例如跟客戶談付款方式之時的說辭，平常收集的越多越好，因為跟客戶談的時候可以一點點的表達出來，萬一有一條或者幾條能夠讓客戶觸動我們就成功了。

但是談判思路卻完全不同！

一般來說，一次談判應該是一個思路貫徹始終的，就算是中間變化，也不能太突兀，甚至產生沖突，這種談判不是一般人能夠掌握的了的，給自己帶來些麻煩，更給客戶帶來很多困擾，帶來不確定感，不可靠！
所以，建議各位新人，甚至包括做了兩三年的老業務員，有些經驗不能求多，要求精，例如我會倡導大家報價越快越好，但是就還有另外一種說法，做法，一定要了解到客戶的公司情況，具體需求之后再報價，誰對誰錯？其實真的沒有對錯之分，只有回復高低之別。

對于我做過的產品來說，化工，機械，五金制品，勞保用品等，及時報價往往回復率更高，賣關子的往往會摔的很慘。

這兩種思路，是相對的，完全不同，就會讓很多新人產生迷惑，到底該怎么樣？想選前者，又怕用后者效果更好，想要后者，又怕客戶莫名其妙就跑了，不再回復。所以這時候，不要再貪多，二者選其一，哪怕每種方法試驗三個月，高下立判！

例如還有一個問題，面對價格導向型客戶（只談價格，例如alibaba的大部分客戶），我會果斷降價；而有些人就會說，要給客戶一點點的磨，不能讓降就降；還是那句話，沒有誰對誰錯，選誰？視情況而定，但是這個“視情況而定”對于新人來說相當于廢話，這是一項需要長期積累才能掌握的技能，所以一開始不如選其一，找到最合適自己的方法。要知道很多時候猶豫帶來的機會成本是很高的，我還有身邊很多朋友都因為猶豫丟過訂單。

在某些事情上，形成一定的模式未必是壞事！

有些時候同一個領域經驗多了或許就成了牽絆，瞻前顧后，再三思量，錯失良機！