不止一次的說過，我的小農意識不可救藥，我會憧憬怎么改善土壤，種子來提高產量，提高收入，但是我更加關注的是我能控制且力所能及的事。

做過機械廠的外貿經理兼代總經理一年半，合伙創辦了化工廠，經營了五年，我很清楚我們的產品和工藝跟國際大牌甚至國內大牌的差距，心急如焚，每天都會想著如何去更改，可是技術受限，于是想盡辦法去挖一些技術大牛，哪怕是一次交流的機會也會，終于找到了，人家一張口就是設備要如何改造——換掉，工藝要如何改善——重金挖人，掐指一算，我去，連老婆孩子全部家當都賣了都不夠錢??！

上來就寫這么一段，是想闡述一個現實，告訴那些看著報紙喝著茶水或者從來沒有接觸過生產的人士：你們說的改造產品，沒有一個工廠，一個老板不想去做，可是不懂技術，資金不充足，往往會嚇退大部分的人！

這是大部分外貿業務員所面臨的狀況，大路貨，無差異！

我還是幸運的，我們機械廠后來聘用了韓國的技工，產品工藝立馬有了大規模提升，可是兩個月之后，稍微大點規模的企業全都有了韓國技工……

說白了，革命性革新太難，大部分工廠能做的都是細枝末節的改造，這種改造太容易被copy了，當然，有就比沒有好。

如果你所在的公司屬于比較進取的，你算是賺了，產品跟同行有明顯的差異化，而你要做的就是把這些差異化總結出來，使用JAC議論文談判法跟客戶談判（把差異化的確切證據找出來，然后跟客戶的實際利益相結合。關鍵詞獲取文章：JAC議論文談判法），實際上我的賣點提煉的文章都講到了，尋找所有方面的差異化（關鍵詞獲取文章：賣點提煉。）

但是，就如同我以前一直說的，大部分公司的產品跟同行并沒有明顯的差異化，怎么辦？

這里面就有一個產品跟營銷之辯，解決這個問題最根本的方法是產品革新，理論家們都會舉一個例子，德國美國日本如何如何，可是這些喝茶水看報紙的高等人沒看到一個現實，就是德國的壟斷程度有多高，美國呢？日本呢？

市場的有序性，中國的產業跟這些國家也根本不是一個檔次。

在中國這個無序的亂戰狀態下，大部分企業忙于生存，忙于銷售，革新？等有錢了騰出手來再說吧！

而且，外貿一線的小伙伴都很清楚，絕大部分的客戶只是在追求夠用，而不是高檔，借用很多老外都會說的一句話：我來中國買東西就是圖便宜，要好的，我們國家有很多。

聽得讓你直冒火，中國制造質量在提升，但是短時間內，這幫老外的印象還是難以被改變，不知道我們這代人能不能實現這個偉大目標。

所以，在產品同質化的情況下，營銷就成為比拼的決定性因素。

拼價格，拼付款方式，拼包裝，這些都是營銷手段，也是大部分企業都在采用的競爭手段，可是我不想永遠都靠讓渡自己的大部分血汗錢來拿訂單，所以，我會拼命的研究一些其他的營銷手段。

例如，通過提高產品描述的專業性吸引一些高質量客戶；

例如，在英語的基礎上多增加一些小語種宣傳和投入，盡量找一些競爭不是那么白熱化的客戶；

例如，通過自身的操作數據來查看哪個途徑來的客戶成交率更高，復購率更高，加大投入；

OK，如果上面都是公司行為的話，下面的就是業務員自己就可以做的了：

讓自己變得專業，再專業，要不斷地學習產品，系統化知識，把價值體系化；

按照我寫的賣點提煉法來提煉賣點，寫文案，拍視頻；

不斷地向客戶表達傳遞你的賣點，吸引客戶，讓雙方的溝通可以持續下去，可以更加了解客戶的需求；

按照JAC里論文談判法去準備素材，去談判，讓你在同質化的競爭中顯得更加可信，突出；

讓自己的溝通更加深入，高效；

不斷地模擬訓練，讓自己學習到的經驗，變成扎實的技能。

其實又是老生常談了。

只有你自己能救自己，如果你真的確信你可以在盲目的搜尋中找到一家很進取的企業，你就慢慢找，慢慢跳槽，當然，人家憑什么要雇用你，也是你要想的；要么，就進入一家踏踏實實做事的企業，雖然產品是大路貨，但是給予外貿業務足夠的支持，你好好的尋找營銷的差異性，做點成績出來！