這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)被問(wèn)了幾百遍了，其實(shí)，你是否想過(guò)，當(dāng)你問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，答案其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了：如果一達(dá)通真的很好，你肯定不會(huì)糾結(jié)；或者說(shuō)，他雖然不好，卻是外貿(mào)中必須存在的一個(gè)步驟，你也必須要做。

那么多人糾結(jié)，是因?yàn)樗皇钦娴暮茫植皇且粋€(gè)必須的步驟，他只是被人為的，別有用心的硬塞到了很多外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)流程里，而很多很多人卻只能無(wú)奈的被迫接受。

這是怎么了？

我們先看一下，alibaba為什么會(huì)強(qiáng)推一達(dá)通？

數(shù)據(jù)！

很多人講了，alibaba上數(shù)據(jù)已經(jīng)夠多了，用的著多此一舉嗎？

如果你有這個(gè)疑問(wèn)，說(shuō)明你對(duì)外貿(mào)還不是真的了解，alibaba上的數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確，或者可以說(shuō)，跟真相差的太遠(yuǎn)，這個(gè)并不是alibaba的錯(cuò)，而是外貿(mào)模式的錯(cuò)！

從供應(yīng)端來(lái)說(shuō)，阿里有著強(qiáng)大的地推實(shí)力，所以他們可以讓供應(yīng)商數(shù)據(jù)很充分，很準(zhǔn)確，但是，只有這個(gè)數(shù)據(jù)一點(diǎn)用都沒(méi)有，alibaba想要做得更多一點(diǎn)，必須有買方數(shù)據(jù)，而且是精確的買方數(shù)據(jù)，更要有成交數(shù)據(jù)！供應(yīng)商數(shù)據(jù)，買方數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)，這三個(gè)數(shù)據(jù)缺一不可！

alibaba平臺(tái)本身無(wú)法獲取到后兩種：是否成交，如何成交，成交價(jià)格，付款方式如何，alibaba平臺(tái)永遠(yuǎn)不可能知道，因?yàn)楣?yīng)商跟客戶是線下交易；而重復(fù)性詢盤也讓alibaba上的買家數(shù)據(jù)不真實(shí)，例如可能你一次性收到了n多的貿(mào)易公司詢盤，背后都是那一家工廠，只看這個(gè)表面數(shù)據(jù)，某個(gè)市場(chǎng)貌似很龐大，其實(shí)，只有一兩家工廠在購(gòu)買，其他的都是貿(mào)易公司，搶那幾家工廠而已。

alibaba通過(guò)一達(dá)通拿到這些數(shù)據(jù)可以干嘛呢？

1.重新分配市場(chǎng)。所有人都知道，當(dāng)你通過(guò)一達(dá)通操作之后，你的客戶信息會(huì)被alibaba拿走，alibaba會(huì)通過(guò)一切手段，為這個(gè)客戶推薦所謂優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

2.海外倉(cāng)。這是現(xiàn)在b2b的趨勢(shì)，當(dāng)一達(dá)通的數(shù)據(jù)足夠多，足夠說(shuō)明某個(gè)市場(chǎng)對(duì)某個(gè)東西需求量足夠龐大的時(shí)候，alibaba可以直接去該市場(chǎng)設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，讓自己的供應(yīng)商直接發(fā)柜子去倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行本地化銷售，當(dāng)然，這個(gè)地方不會(huì)只有一種產(chǎn)品賣得好……這是完全的精準(zhǔn)匹配。

3.自營(yíng)？現(xiàn)在b2b平臺(tái)都在玩自營(yíng)，alibaba知道某個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，會(huì)不會(huì)自營(yíng)？不得而知！如果他知道的這樣做，它將成為中國(guó)最大的貿(mào)易公司，其他的貿(mào)易公司將會(huì)被它做掉，然后由于量足夠大，可以控制工廠，不敢再想。

4.更容易控制工廠。你離開(kāi)我的生態(tài)圈，你的客戶，你的成交條件，我都知道，不好意思，我不會(huì)讓這些客戶跟著你離開(kāi)這里的，這里別的沒(méi)有，供應(yīng)商太多了……

5.有足夠的實(shí)力對(duì)接船公司，甚至影響船公司的策略定位。供需關(guān)系決定一切。

似乎危機(jī)重重啊，既然這樣，大家都不要做了唄，糾結(jié)來(lái)了！

1.一達(dá)通對(duì)國(guó)外客戶進(jìn)行補(bǔ)貼，第一單補(bǔ)貼幾百美金，對(duì)于客戶是個(gè)蠻大的誘惑，客戶非信保用戶不合作，就如同滴滴一開(kāi)始靠補(bǔ)貼吸引打車人一樣，alibaba這一招還是有很大的作用，對(duì)于客戶，有了第一次，就不怕你不來(lái)第二次，因?yàn)閷?duì)于客戶還是真的有好處的。

這跟一達(dá)通一開(kāi)始的策略是不同的，一開(kāi)始，他們對(duì)出口商進(jìn)行補(bǔ)貼，地推人員奔走相告，但是大部分企業(yè)不為所動(dòng)，因?yàn)樗麄兒苊靼祝憔脱a(bǔ)貼這么幾毛錢，就要拿走我的客戶資料和成交信息，門都沒(méi)有，這可是命根子。角度一變，讓客戶來(lái)逼供應(yīng)商，簡(jiǎn)單多了！

當(dāng)然，還是有相當(dāng)大一部分客戶根本不屑于alibaba這種把戲。

2.信保評(píng)分alibaba上產(chǎn)品的排名！

這一招真的是非常狠，你不走一達(dá)通，沒(méi)問(wèn)題，我知道很多客戶不會(huì)逼你，沒(méi)問(wèn)題，但是你在alibaba上的排名會(huì)受到影響，你在alibaba上的詢盤數(shù)量會(huì)受到影響！

很多企業(yè)就慌了，趕緊全面轉(zhuǎn)向一達(dá)通，就怕在alibaba上被同行弄死！

很多人會(huì)講了，這不是欺人太甚了，這不是往死里逼嗎？你們就這么順從？

是否順從，取決于你對(duì)alibaba的依賴程度！

如果你除了alibaba什么宣傳都沒(méi)有，你就得指望alibaba給你帶來(lái)所有詢盤，你會(huì)不順從？

如果你或者你的業(yè)務(wù)人員除了alibaba什么都不會(huì)操作，你會(huì)不順從？

如果你或者你的中層管理根本不了解alibaba以外的任何宣傳方式，認(rèn)為做外貿(mào)就是做alibaba，你會(huì)不順從？

突然想到一句話，大學(xué)四年，猛然回首，發(fā)現(xiàn)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，并不是我上了大學(xué)，而是大學(xué)把我給上了！對(duì)于很多企業(yè)，不是你們?cè)谏蟖libaba，而是alibaba……

無(wú)可厚非，alibaba是國(guó)內(nèi)甚至全世界最好的b2b平臺(tái)，在alibaba上趴著大量的采購(gòu)商，但是很多企業(yè)沒(méi)有做alibaba照樣訂單不斷，為什么？很多外貿(mào)人只靠不斷地搜索郵箱，精準(zhǔn)的發(fā)送開(kāi)發(fā)信，不懈的跟蹤客戶也會(huì)不斷的出單，為什么？

外貿(mào)并非只有一條路！多條腿走路才是長(zhǎng)久之計(jì)，對(duì)任何東西或者人產(chǎn)生了依賴，甚至離了就活不了，你就會(huì)被拴住，你就會(huì)小心翼翼，你就會(huì)被迫的做一些你不愿意做的事情。

有答案了嗎？

如果你有人身自由，就客觀的權(quán)衡利弊，做出決策；

如果你連人身自由都沒(méi)有，還權(quán)衡個(gè)毛線利弊，先遵守規(guī)則，活下來(lái)再說(shuō)，當(dāng)然，要圖進(jìn)取，不可目光短淺，不然人家下次要你的一條腿，你也要畢恭畢敬的奉上！