我想中國供應商們或多或少都考慮過：“到底怎么和老外談生意”或“怎樣才能讓其下單”。其實遠在大洋彼岸的老外也在頭疼不已：“怎么找到適合的中國供應商，怎樣與其打交道？”在這里我們想通過另一種方式回答這一問題。讓我們來看看外國專家是如何指導他們自己的采購商去中國采購，也許會給我們帶來一些啟示。

以下便是一位法國專家的觀點，特此翻譯整理出來，以供參考。

想必大家都在思考如何找到好的中國供應商。為了能夠找到合適的，我們需要跑展會嗎？必須親自去中國實地考察嗎？除了應用互聯網外，是否還有其他較好的方式找到優秀供應商呢？答案如下。

地球人都知道中國產出了世界上大多數的產品，任何超市和商店里物品的商標，十有八九都是“Made in China”。

各國采購商去中國尋找其供應商，其中最重要的原因就是價格具有競爭力。實際上正是由于這個原因，大量的外國廠商涌向中國。

話外音：此乃老外實話實說，咱也沒啥好慚愧的，在法國看到過媒體有評論其本國廠商將工廠轉移到中國的這么句話C’est la Chine ou la mort!——要么去中國，要么等死！

不管你是生意人還是采購商，只要你還在關注你的產品使其在本國保持價格競爭力，你就不會坐以待斃，你會想方設法搜尋解決方案以免你的企業倒閉。其中的一些解決方案包括：

1. 停止銷售那些受到低價沖擊的產品。這絕對不是個好辦法，除非你還有大量的其他存貨或者你干脆想去度長假！

2. 嘗試搜尋本國更具競爭力的廠商的產品。

3. 從低成本國家直接進口。如果我們認為這種方法最合適，那就有不少事情等著我們。比如：選擇哪個國家進行采購？如何找到能理解我們處事方式的廠商？但是你會發現找了一圈之后，你還是會選擇中國。接下來的問題便是如何找到中國供應商？怎樣選擇？怎樣與其溝通？你可能決定對于你感興趣的產品先發幾封詢盤試試看，還會購買個樣品看看，如果這樣，那么在樣品上你可能就得花費數千美金僅僅為了不做出錯誤決策。

實際上，還有很多優秀的中國廠商沒有出現在B2B網站上。這些優秀的廠商在生產制造方面是非常厲害的，但很不幸的是他們不知道如何有效地進行營銷推廣。

話外音：這個說得非常中肯。老外說咱們掙的是“Hard money”，而他們掙“Easy money”。生產制造當然辛苦，再加上不重視營銷推廣與品牌，掙的永遠是加工費；而老外把精力只投到高附加值的行業。營銷說白了就是教你如何把產品賣得更貴，比如LV的一個包包賣上萬人民幣，有人說賣的是牌子，那牌子是如何來的？就是通過營銷手段創造出來的。

因此你可以去一些大型的專業性展會去尋找那些在B2B網站上找不到的供應商，現場與其參展人員進行交流，建立初步合作意向，保持好關系。

但是需要注意的是，如果你不會說中文又沒有翻譯陪同的話，那么去參展基本上是白搭。你需要懂中文熟悉中國人的處事方式。顯然，聘用翻譯等陪同人員需要開銷。若你沒有錢也不打算在這上面花錢，那就得想辦法搞到你感興趣的廠商的聯系方式，你可以向展會組織方尋求幫助。你也可以向你周邊的人打探中國供應商的信息，越多越好，必要時也可以尋求專業的采購機構的幫助。

現在總結尋找中國供應商的幾個有效方式：

1. 通過關鍵詞在互聯網上，尤其是B2B平臺上進行搜索；

2. 向最好的一些展會的參展方索要供應商的信息；

3. 在掌握了供應商信息之后就可以嘗試進行郵件溝通了；

4.如果你沒有時間親自去中國實地考察中國廠商，你應該請人幫你去審核調查廠商情況確保萬無一失。