1、【中國的農資產品】

中國的農資產品都是由各省地市縣鄉鎮的農資公司和供銷社作為渠道的。他們才是在田間地頭和農民兄弟天天打交道的。把他們籠絡起來就能形成一片覆蓋某一區域的銷售網絡。這點連外資在華的農資企業都明白。一美國在華的化肥企業的中國區總經理，領導400多人的團隊。每月都有幾天在中國各省的農村和農民們一起了解農情。他們都知道只有在第一線和用戶在一起才能最準確了解真實的需求，而不是坐在電腦前靠想象和猜測。所以，在中國的外企也沒有一家在提互聯網思維，或者把互聯網作為重要的戰略。@雷鳴Alex

2、【互聯網+農資】

農資在以前更像是管制下的銷售，并且最大的問題就是代理制，層層代理，價格混亂，廣告虛高等，到農民手里的價格也很高，農村電商去除了中間的環節，能讓價格下降，并且是大平臺上銷售，售后也許可以跟上，互聯網+農資！@外貿的那點事

3、【B2B決策者最信誰說的話？】

據IDC于2015年3月所做的統計，美國B2B決策者最相信的信息資源依次為：1）同行或同事所說的；2）獨立內容所說的；3）供應商站點所說的；4）公共點評網站所說的；5）供應商銷售人員所說的；6）供應商贊助內容所說的。PS：B2B決策者也非常看重口碑，第三方專家意見也很重要。

4、【盲目去中心化：被創業者忽略的企業市場】

搞搞供應鏈，了解一下基于供應鏈鏈主的供應網絡，就不會輕言去中心了。深入B2B業務需要對傳統產業有較深入的了解，同時能準確把握互聯網的盈利模式，關鍵的是時機。比如我們十年前希望通過SQM的視角切入戰略采購，雖然團隊專業，最終也慘淡。目前看有咸魚翻生的機會。@中認老Q

5、【“倉儲+互聯網”模式】

“倉儲+互聯網”模式的商業邏輯核心是零售商網上采購，通過倉儲基地實現就近送貨。通過B2R模式，幫助廠家跳過一、二級，甚至三級批發商，實現了渠道扁平化，提高了競爭力；而零售商則避免了線下采購的辛苦與麻煩，讓采購更輕松、更快捷、更方便。@天天向上物流實戰團

6、【互聯網思維】互聯網思維的核心在于“思維”而非“互聯網”。互聯網思維不是做加法，不是說傳統企業建個網站，搞個APP什么的。而是做減法，減掉面向終端用戶的不必要的環節，減掉不必要的資源消耗，減掉一切與最終用戶直接溝通的障礙，減掉層層加價的中間渠道，減掉組織多余的架構層級。@CP先森

7、【B2B投資各方這么界定估值】

貝易網: 其實可以用電商供應鏈金融的模式來驗證，對上下游資源的掌控能力、金融機構、物流和其他合作方的資源優勢評估，在加上經濟財務數據、 用戶及輻射數據、 產品和團隊價值的評估，這樣評估模型就比較完善了。

8、【被創業者忽略的企業市場】

現在是理論多于行動，泡沫高于現實，鼓吹多于實踐。在做任何轉型和決策之前，先找到自己的痛點和消費終端的痛點，再分析投資與收益。遠見，不是每個企業都具備的。@空中一噸云

9、【兩種別人不會告訴你的跟蹤客戶的方法】

跟蹤客戶其實就是快速打消客戶顧慮，取得客戶信任的技巧。第一個是邀請客戶前來參觀，第二個是備忘錄跟蹤方法，就是跟客戶接觸階段的總結。這兩種方法是營銷技巧，是談判思路，也是跟蹤技巧，希望大家研習使用。@jacindustry

10、【B2B銷售】

現在B2B銷售的一個重要發展趨勢就是銷售行為的前移。已經從客戶采購階段前移到客戶的設計階段。內貿和外銷貿的銷售幾乎都呈現出了這種趨勢。原因就是競爭激烈，產品同質化嚴重，不這樣很難有競爭力。@雷鳴Alex