“B2B在這個時間節點火起來，絕不能簡單理解為因B2C競爭白熱化而導致大家另尋出路，也不單單是因為互聯網的發展進程所導致。”在接受托比網的采訪時，光速安振副總裁王京表示，“B2B有今天，是中國大宗工業品變革和商業經濟變革的大背景下出現的歷史性機遇。”

在王京看來，這一輪的B2B熱潮有兩大歷史背景，其一是中國大宗工業品發生產業變革，比如交易結構的變化，生產結構的改變，貿易結構的優化等等。“在今天的TO C經濟中很難找到計劃經濟的影子，但大宗工業品或多或少還是會受計劃經濟的影響。但是，社會一定是向前發展的，上游的生產制造環節遺留了大量歷史問題，但下游已經開始市場化，這種變革為B2B的發展帶來了機遇。”

其二，中國面臨著嚴重的產能過剩問題，美國就沒有類似問題是因為市場已經充分競爭，所以美國沒有找鋼網。20年前中國產能不足，而今天卻產能過剩。“市場變了，但生產方式卻還沒有轉變，所以需要第三方跳出來橫著插進去解決這個問題，將阻礙進步的鏈條砍掉，這也是B2B火起來的一大原因。”王京表示。

“現在很多行業都在跟風做B端，投資人也對B2B有濃厚興趣，但其實大家對B2B的很多理解都有錯誤，并不充分。”王京表示。

比如撮合和自營的問題，王京認為，你必須跳出來往后看，搞清這個東西到底是什么。撮合或自營實際上都是改變產業鏈條的手段。撮合是切入點，你做了三年之后，平臺有了足夠的信息和買賣家，買家說沒有時間去買，賣家沒精力去賣，廠商也來了，你就可以代賣，這就是自營。選擇撮合還是自營，關鍵看創業者對行業的熟悉程度，積累不夠貿然進入自營容易出現問題。這也是為什么很多企業從撮合開始，而后走入自營的原因。“在通過撮合有了足夠的積累，這個時候做自營會更好做”。

大宗產品沒有以銷定產的習慣，需要第三方，鏈條很長，所以B2B的真正玩法必須基于對產業鏈的熟悉，對下游有極強的把控力，清晰的知道下游買家訂單情況，通過訂單反向看采購，從而解決上游的生產過剩，而不是靠大量資金去囤貨。“B2B平臺發展的真正意義不是于用互聯網替代傳統貿易商的職能，或是用VC的錢解決原本貿易商所出現的資金問題，而是要靠精細化的服務和對行業的深刻理解提高整個行業的資金周轉率和業務效率。”

王京非常看好找鋼網。“找鋼是我2012年投的，是國內第一家，是新型的，算是行業當中的一個標桿”。王京給找鋼網模式下了一個定義——通過撮合、指引、增值服務來去對整個產業進行調整，去除中間商，去中間化，提供金融服務的B2B模式。

王京認為并不是所有行業都適合做“找鋼網”，市場上真正能復制這個模式的行業其實非常少。“市場百分之九十九都是在跟風，比如在找鋼網成為市場熱點之后，甚至出現了不少以找字命名的企業，但他們對B2B模式的理解并不深刻。”

到底什么行業適于找鋼網模式？王京認為一是可以幫助企業完成交易類的，另外一種是咨詢類。找鋼模式撬動行業的不是物品，是金融，有大宗的屬性，專業，而不只是體量大。“鏈條中間沒有大型貿易商的行業更適合做B2B，但煤炭有大型貿易商，船舶也有，這些做B2B比較難。鋼材行業缺少大型貿易商，所以鋼材做第三方B2B會容易一些。”

王京更愿意把今天出現的B2B電商叫做“產業鏈電商”，其目的是改造產業鏈，去掉那些沒有必要的交易、溝通和博弈，“讓上下游更通暢。”

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