1、【B類與C類玩品牌的方式差異很大】B2C喜歡亂蹦噠，因為產品是從2B那里躉來的，標準化。B2B只能先把產品做好了再出來營銷出來賣，要賣好還得給人大品牌的感覺，美譽度要好。2B小企業做品牌可用產品營銷拉動，規模中型企業就要全力推品牌，因為向上，需要靠品牌推動進第一陣容，防下，靠品牌建護城河。B類與C類玩品牌的方式差異很大。

2、【C類像戀愛B類像結婚】做C類客戶就像戀愛，喜歡就行。做B類客戶就像結婚，非理性不可。信任只是個前提，門當戶對，互補配套才有結婚的基礎。沖動結婚，閃婚都不一定長久。越難搞定的客戶往往關系越堅固。婚后也要認真經營，否則離婚幾率很高。做B類婚前重要，婚后更重要。要用心，要忍耐，要交流，要共同進步。累吧？

3、【創業其實就2個問題要解決好】標準化才可以規模化才可以互聯網化，可標準化在中國極易屌絲化，B2C就是明證。如何避免如何區隔價值？要么這事只能你干，別人干不了或者干了沒人信，要么融入個性智力因素，別人學不了學不好。越個性就越不標準化，分寸如何把握？創業其實就兩個問題要解決好：你滿足了什么？為什么非你不可？

4、【2B與2C的區別可類比富人與屌絲】20%的客戶給你帶來80%的利潤，賺富人的錢更容易成功。可是富人的錢真那么容易賺嗎？富人能成功是因為他比你更聰明更精明，對價值的判斷比你更到位。無法判斷價值時他會買貴的，有辦法判斷價值時他一定要便宜。所以你得想辦法讓富人判斷不出價值或者感覺有價值。2B與2C的區別可類比富人與屌絲

5、【C類互聯網化遇到的問題B類都會遇到】革中介的命談何容易？瞧，搜房網成了公敵，全國房產中介聯合起來抵制，搜房網不得不妥協，中介大獲全勝。房地產中介這種社會毒瘤都根除不了，談消滅B類中間商，渠道流通商，談何容易，M2C又談何容易？還記得C類電商化線上線下沖突產生的問題吧？C類互聯網化路途上遇到的問題，B類都會遇到且會更嚴重！

6、【垂直B2C沒未來而垂直B2B有大未來】1號店于剛認為電商以大而全為趨勢，垂直電商因為有專業度早期會有生存空間，但在大平臺面前發展空間有限。于剛說的是B2C，標準品同貨只好比價，大平臺自然有定價權低成本優勢。B2B正好相反，越行業越專業服務就越到位，也就越有存活空間。垂直C類沒未來，垂直B類卻大有空間，反而大平臺發展受限。

7、【標準化與非標準化的區別】在中國，茶是一種文化，文化得像儀式，需要整冠安坐靜心聞香慢品。不同品種不同制法不同口味不同喝法，完全沒有標準化。西方從中國運走茶葉的最早都是商人，商人為大規模傳播首先考慮的是標準化，最后弄出袋泡茶，最有名的是立頓，還傳回了中國。有人稱中國7萬家茶廠贏不了一家立頓。請大家細思！

8、【B類電商絕不能有C類思維】比如快速引流、高注冊量等等。B類客戶不會像姑娘們逛淘寶那樣逛你的網站，需求才是他們來站的原動力。挖掘或培養需求并精準推送給他們才是正道。培養一批種子用戶，用心服務粘住他們，讓他們成為你不花錢的口碑，慢慢走更平穩。B類高利潤高粘性，用慢點長大做代價不愿意？

9、【下游的混亂對B類會有什么影響？】知道吧？團購如果法律允許可以團人民幣，一百元團五十元，全國人民都會參與，銷售額可做到無窮大（真的有團購網站討論過）。要用戶規模，死勁賠。可這樣帶來的用戶又有什么價值？惡性競爭就是這么練成的。下游的混亂對B類會有什么影響？標品來說，挾規模C類以定價B類已經發生，再上游的生產制造業呢？