摘要：早在幾天之前，就接到用友優普將在6月10日盛大發布企業空間2.0的消息。從發布會的日程來看，用友董事長王文京將親自出席。用友集團一般的產品發布，王總已非常少出席了。這次企業空間新版本的發布會，卻親自出席，可以看出王總對此非同一般的重視程度!這說明，用友終于要大規模進入移動互聯網時代企業應用的最大風口移動辦

早在幾天之前，就接到用友優普將在6月10日盛大發布企業空間2.0的消息。從發布會的日程來看，用友董事長王文京將親自出席。用友集團一般的產品發布，王總已非常少出席了。這次企業空間新版本的發布會，卻親自出席，可以看出王總對此非同一般的重視程度!這說明，用友終于要大規模進入移動互聯網時代企業應用的最大風口——移動辦公市場了!

在我看來，這是企業移動辦公市場的一個重大事件，它關乎到這個市場競爭態勢及格局的改變。在上周，我和暢捷通總裁曾志勇、暢捷通工作圈負責人周昊，以及用友優普總裁向奇漢、企業空間負責人傅毅，用友高級副總裁鄭雨林等分別做了一些交流。總體感覺是，面對風起云涌、新對手新產品不斷出現的企業應用市場，多年占據這個市場份額第一的用友立場要通過移動辦公應用搶占移動互聯網時代的工作入口。它不能拱手將自己嘴里的肉讓別人吃了!

我自己將用友此次強勢進入移動辦公市場的戰略總結為“雙戰略”，即雙組織、雙產品、雙核心、雙通路。這有點像互聯網公司的產品戰略，內部不同團隊，野蠻競爭發展!

雙組織：優普+暢捷通

這次用友進入移動辦公領域，動用了兩個強有力的軍團。一個是去年成立的、專門面向中型企業服務的用友優普，一個是2010年成立的、專門面向小微企業的暢捷通。這兩個公司都是用友的全資子公司，雖然業務基本相同，但產品定位不同，業務交叉基本較少，各自做各自的業務。不過，在移動辦公領域，他們開始有了明顯的交集。

暢捷通于2014年推出了其移動辦公產品——工作圈。這是暢捷通在美國研發團隊貢獻的產品。用友優普于2014正式對外發布企業空間1.0產品。據悉，用友優普還可能成立單獨的子公司，專門運作企業空間產品。

這樣的戰略布局，在用友集團是一個重大的創新性舉措，這是兩大軍團在同一個市場作戰!當然，有很多偉大公司的偉大產品都這是競爭出來的。或許，這會讓用友快速找到一個更具殺傷力的產品!

雙產品：企業空間+工作圈

兩個不同的軍團作戰，所采用的武器也不同。用友優普的產品是企業空間，暢捷通的產品是工作圈。

據暢捷通工作圈負責人周昊介紹，工作圈是暢捷通產品布局中的重要產品，它的使命是為企業打造一個移動門戶，成為企業員工工作的入口。作為一款為企業打造“移動辦公室”的App，工作圈擁有企業通訊錄、電話會議、外勤簽到、請示、請假、指派任務、圈子信息交流、單/多人溝通討論組、移動審批等基本辦公功能，能幫助企業提高溝通協作效率、簡化工作流程、降低管理成本。更重要的是，工作圈還具備非常好的開放性，能將crm、ERP等各種企業應用集成進來。也即是說，進入工作圈，就能找到企業所有的應用入口。

企業空間則強調自己是面向中大型企業的社會化商業平臺。其目標是云化企業的商業、創建實時企業、實現應用互聯。

這兩個產品在產品理念、實現方式、功能側重和客戶定位上都有所不同。但就像用友內部討論一樣，現在還不能確定哪個產品就會被市場接受。這需要一個不斷試錯的過程!

雙核心：移動門戶+數據集成和人員集成

不管是工作圈還是企業空間，用友出品的兩個移動辦公平臺都非常強調兩個相同的競爭優勢，即他們打造的是企業的移動門戶、員工辦公的統一入口，同時，他們能很好地實現與ERP、CRM、財務軟件、HR軟件等后臺系統的數據集成和人員集成。

由于用友本身有國內應用量最大的財務軟件、ERP軟件等后臺管理軟件產品，他們開發的移動產品和實現企業移動數據和PC數據同步與集成方面，具有天然的優勢。這是用友面對包括微信企業號、阿里釘釘等所有可以稱為得上對手的廠商最大的不同。不過，在用友內部，他們還并沒有將微信企業號、阿里釘釘等看成是競爭對手。

我最看好的是數據集成和人員集成。把各個應用的入口集中到移動門戶相對來說要好做一些，但同時還要真正實現后臺的數據集成和人員集成，則需要解決不小的挑戰。

雙通路：線上+線下

除了兩個產品的雙核心優勢之外，用友的兩大軍團還有一個重要的競爭優勢，即雙通路。無論是暢捷通還是用友優普，都采用線上和線下融合的方式在推廣他們的產品。可以說，經過近一年的嘗試，他們已找到一種比較好的方式，來解決他們所擁有的強大的傳統軟件銷售渠道不愿意銷售SaaS產品的問題。據他們介紹，和一年前相比，他們已設計出符合渠道商獲利預期的服務和商業模式，渠道商銷售工作圈和企業空間的積極性越來越高。

在企業應用市場，擁有成熟的線下渠道，是一個非常強的核心競爭力。用友在移動辦公市場，已找到了軟件公司O2O的方法。這是當前很多競爭友商需要經過很長時間積累才能達到的。

用友兩大軍團高調出手移動辦公，一場企業應用市場前無古人的大戰拉開帷幕：互聯網出身的公司和企業應用出身的公司在移動辦公這個風暴口，誰會成為最后的贏家?