6月16日下午，永久免費的企業工作平臺今目標在中關村創業街3W咖啡召開首次發布會，主題為“重新定義免費”。今目標到現在已經成立十年之久，作為企業級應用免費的先驅，不管此次如何定義免費，發布會已然將企業級應用廠商在現階段必須面對的商業模式問題拋了出來。

我們知道過去二十多年，互聯網給大眾消費者帶來了很多免費福利，今天消費者互聯網的免費紅利漸趨飽和，正在逐步轉向收費，比如優酷、愛奇藝、樂視等視頻網站已經開始并實施了對用戶直接的收費策略。近些年云計算、移動互聯網等新技術的發展，開啟了企業級應用發展的新階段，企業級應用正在由重變輕，由昂貴變平價甚至免費，那么企業級市場的免費到底怎么玩?其實在互聯網的世界里，萬變不離其宗，用戶就是最大的財富，企業級市場的免費，可能會將互聯網企業在消費者市場的那套玩法如法炮制，這兩者有其融會貫通之處。

用戶是籌碼，決定企業發展

發布會上今目標的文榮說今明兩年要達到千萬級的用戶數量，現場就有一位今目標的用戶站起來說，今目標獲得千萬融資，不得不說是得益于他們這大規模的用戶數量，投資人看重的除了產品，更多的是今目標巨大的用戶基數，文榮對此觀點也表示了認同。這一點，不光今目標，其實所有人都心知肚明，只有產品，沒有用戶，企業沒辦法發展，沒有用戶的參與，企業的產品也沒辦法改進，更沒辦法去投資機構跟其他企業和項目競爭，獲得發展資金。

與此同時，現在廠商對用戶的引導性漸趨隱退甚至消失，在企業級市場，過去的廠商主導變成了企業主導，企業級市場的新秀不斷崛起，行業競爭激烈，誰能夠在第一時間抓住并滿足用戶需求，誰才能在這一領域占領一席之地，獲得持續發展。

構建生態，創新盈利模式

現在正在展開撕逼大戰的樂視小米的沖突根源可以說是生態話語權的搶奪，而BAT三大巨頭也在忙于構建自己的生態。在企業級應用市場，免費是對用戶而言，有了足夠的用戶方便更好地搭建自身的企業級應用的生態系統，同時通過為用戶提供基礎的企業級應用服務，拓展增值服務，找到付費客戶，創新盈利模式。

今目標目前計劃在明年推出開放平臺，歡迎第三方應用接入平臺，一起搭建企業級應用生態。除此之外，今目標正在籌建孵化器，針對平臺用戶的需求孵化創業項目，為創業型公司提供研發、市場、運營等費用，以此來完善整個生態。文榮表示企業的信息系統很難給企業帶來直接的盈利模式，但是今目標發展到現在基于免費的盈利模式已經出現，比如第三方應用、企業培訓/咨詢服務、企業間交易等等。隨著企業數量的快速增加，會有很多“出人意料”的機會開始出現。比如，今目標即將聯合第三方，推出企業智能硬件，今年七月份將推出智能考勤機。

企業級市場的免費大戰已經開始，現在已經有越來越多的廠商參與進來，但是如何玩轉免費模式還得根據自身產品和企業的發展特點具體問題具體分析。無疑，消費者市場的一些發展經驗可以借鑒，同行業競爭對手的發展模式也可為我所用。