來源：36氪

有不少企業(yè)都希望通過大數(shù)據(jù)挖掘幫助企業(yè)級用戶提升工作效率，降低運營成本。其中一個很有意思的方向是預(yù)測智能（predictive intelligence）——通過觀測組織內(nèi)外的一切相關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)測未來需要采取的舉措。

6Sense 正是這樣一家專注于 B2B 預(yù)測分析技術(shù)的公司。其產(chǎn)品是一款智能引擎，通過分析人群的高時效性的行為數(shù)據(jù)，辨別潛在客戶，同時針對既有客戶群按照購買意愿做出分級，借此協(xié)助商戶優(yōu)化銷售和市場事務(wù)，增長銷售額。

該引擎覆蓋各個階段的銷售活動，通過挖掘數(shù)據(jù)預(yù)計所觀測的對象：何時會購買、目前處在消費環(huán)節(jié)的哪一階段、傾向于購買什么產(chǎn)品、怎樣才是接觸該對象的最優(yōu)方式。

目前，6Sense 獲得了 1200 萬美元的 A 輪融資，由 Battery Ventures 和 Venrock 領(lǐng)投，Silivon Valley Bank 跟投。Battery Ventures 的 GP Roger Lee 和 Venrock 的 Brian Ascher 都會加入 6Sense 的董事會。

盡管成立不過 1 年 2 個月，但諸如 Cisco、NetApp、Xactly、Pure Storage、Blue Jeans、CBS Interactive 等許多 IT 大公司都已成為 6Sense 的用戶。其中一家公司表示，最近一門生意因為使用了 6Sense 一共賺取了 3 億美元。

6Sense 稱，在辨別潛在消費者方面已達(dá)到80%的準(zhǔn)確率——CEO Amanda Kahlow 將 6Sense 定位為銷售與市場預(yù)測領(lǐng)域的第一流公司和產(chǎn)品——但她還強(qiáng)調(diào)，這套預(yù)測技術(shù)系統(tǒng)不光能服務(wù) IT 公司，還能拓展到許多其它行業(yè)。目前該公司已與住宿、制造、醫(yī)療保健、金融領(lǐng)域的企業(yè)展開了對話。

如今在市面上，有不少創(chuàng)業(yè)公司在探索運用預(yù)測科技提升銷售，比如Clari，以及36氪曾報道過的InsideSales。

6Sense 于 2013 年 4 月在舊金山的 Lusk 街 47 號創(chuàng)立，共 5 名聯(lián)合創(chuàng)始人：

其中 3 人曾在 Hulu 從事軟件開發(fā)：

Dustin Chang，畢業(yè)于華盛頓大學(xué)，擅長 Java 和 JavaScript，2013 年 10 月加入 6Sense。

Viral Bajaria，畢業(yè)于南加州大學(xué)，今年加入 6Sense。

Shane Moriah，畢業(yè)于 Stanford 大學(xué)，2013 年 9 月加入 6Sense。

他們還與Premal Shah在 2013 年創(chuàng)立了一家大數(shù)據(jù)分析公司 GrepData。Shah 是南加州大學(xué) CS 碩士，2013 年 10 月加入 6Sense。

而 CEOAmanda Kahlow 是一名女性創(chuàng)業(yè)者——曾在 2000 年 1 月建立了 CI Insights 并持續(xù)經(jīng)營公司 12 年 4 個月。

另外，Gigaom 的原商務(wù)拓展 VPAlison Murdock 也在 6Sense 領(lǐng)導(dǎo)其商務(wù)拓展和營銷事務(wù)。