很多人不知道，雷軍在創立小米前曾經投過一家2B的企業，這也是他2010年到現在投的唯一一家2B的企業，雷軍是出了名的“人不熟我不投，事不熟悉我不投”。

復星集團的董事長郭廣昌說，2013年是復星擁抱移動互聯網的元年，他們在企業級市場同樣投資了這家企業。一個太極的狂熱粉絲，講究用意不用力，在移動互聯網大勢下，擁抱無異是最好的方式。

       上周我來到了這家企業，在海龍大廈那個曾經是中關村地標建筑的11層，看到了和創科技（原圖搜天下）的CEO劉學臣。在問到如何能讓一位互聯網領軍人物和一位實力界大佬關注、看好和創并投資時，劉學臣借用了郭廣昌在準備投資和創前找雷軍問他為什么給劉學臣投資時，雷軍說的原話：“這小兄弟很靠譜，并且這幾年持續靠譜。”

人靠譜是重要，但事同樣需要靠譜，首先做的事要能一句話講清楚：“使用一個工具（移動端）、運用一個模式（SaaS模式）、解決一個問題（銷售管理）”。采訪過程中，我很好奇在2009年當時無論是手機終端還是基礎設施（沒有3G網）都不完善的情況下，選擇在這個時間去做這個方向的創業是需要魄力的。

然而前面的兩段經歷，對他最終選擇這個方向創業起到了決定性的作用。2006年他加入了某知名互聯網企業地圖事業部和奧運部，做奧運賽場參會人員行為軌跡的管理。用他的話說當時只是賺了個熱鬧并沒有賺到錢。在創立和創之前，他曾經做過一家傳統的零售企業，并且成長很好，但從中深深體會到銷售管理是個大問題，是所有零售企業都頭痛的問題。痛點找到了，實現技術和方法也找了，一切水到渠成。這期間他調研了多個省份，如果把奧運平臺商用化用做銷售人員的軌跡管理，客戶是否有這樣的需求，幸運的是調研過程中30%的企業明確表示需要這樣的管理工具。

2008年1月、2月份，劉學臣一直在想未來要做什么。最終選擇的這個方向，他稱之為藍冰市場。他覺得紅海已經沒有機會了，藍海雖然競爭不激烈但資金的門檻極高，也不是你的市場，只有隱于水下的藍冰才可能是你的創業機會。你需要與客戶一起努力，一邊敲打一邊發展，把藍冰融化進而成為你能擁有的藍海市場。

從2009年到2014年，5年中劉學臣坦言遇到了很多坎，首先他覺得團隊必須穩定，核心團隊成員互補性要強，且大家可互相信任不離不棄。和創的核心團隊是以他的北大同學為主的，劉學臣笑稱，大家愿意跟著我干緣于二個原因，一是當初自己在學校就是“孩子王”，再一個是大家都覺得學臣這小子做事沒怎么虧過。這樣的團隊溝通更順暢，凝聚力更強。

2009年10月份，也就是雷軍投資之前，和創遇到了資金上的麻煩，前期投進去的200萬花光了，房租交不起了。當時的手機有多種機型，多種操作系統，不像現在以安卓和IOS為主，他們為了適配各種機型，一買手機就是上百部，劉學臣說經他手扔了的手機至少有千部之多。后來雷軍的400萬到賬了，幫他們度過了這次難關，他清晰地記得第一次和雷軍談融資的事時，雷軍打斷了他說：“這事可以做，幾年前我就想做但是技術和環境不成熟。但這是一個慢市場，急不得，要控制好節奏。”

在劉學臣的眼里雷軍是一個很講義氣的人，他每次去見雷軍，走的時候雷軍都是把人親自送出來，都講同樣一句話：“學臣，關于經營上的事，你們自己決定就好了，如果哪天你真到了生死關頭的時候，我一定會幫你。”雷軍所言非虛，在凡客危機的時候，雷軍給了一個多億美金，才讓陳年滿血復活。

在產品上雷軍的建議是：“你一定要做一個用戶哭著，喊著都想用的產品，而不是拉著拽著才肯用的產品。”是的，互聯網產品一發布就與客戶零距離，產品決定了企業的命運，這有別于過去的硬營銷，現在的營銷是軟的。2012年到2013年，和創的產品經歷了兩次推倒重來的過程。其中找人才成了劉學臣最重要的工作，對于人才雷軍有句經典的話“人靠譜、事靠譜、錢靠譜”。在產品搖擺的時候劉學臣想找一位技術牛人，他看上了BAT公司的一位架構師，談來談去，怎么都不行。最終只能放棄，原因在于人家對自己做的事未來不確定，屬于事不靠譜的范疇。

以投2C的姿態去投資2B 是投資人錯了還是創業者錯了？

回答這個問題時，劉學臣用了幾句很經典的話：

一、投資本身就要用賭石的眼光看石頭，石頭沒錯；

二、投資人殺豬吃肉，創業者養雞下蛋，兩者的心態完全不同；

三、2000億美金級別的企業，2C我們更容易感知到，而2B的只有專業領域的人知道；

四、投C的人投的是天才，投B的是經驗，這就是李白和杜甫的區別，天才一夜成名，而經驗卻越沉越香。

結束后，我一直在想，是什么原因促使一位互聯網領袖和一位傳統行業的大佬同時看好劉學臣看好和創，借用雷軍的那句“人靠譜、事靠譜、錢靠譜”。劉學臣負責人靠譜、事靠譜，而雷軍和郭廣昌負責讓錢靠譜。