在信息化浪潮、經濟全球化和能源革命的歷史機遇下，智慧能源正以智慧能源產業為契機進行變革和突圍，公司正從一家生產電纜的產品提供商向“智慧能源專家即智慧能源系統服務商”華麗轉身。其中，一網兩平臺的電子商務作為公司戰略轉型的重要板塊，點擊率和成交量等指標都呈爆發式上升趨勢。經過幾年的發展，公司的電商平臺不僅促進了整個行業的發展，還成為政府、企業和用戶的智囊和好幫手。

一網兩平臺定位清晰分工明確

智慧能源緊跟“網絡營銷環境”應對市場。早在2011年，當時名稱還是遠東電纜的智慧能源就開始搭建一網兩平臺，具體包括電纜網、中國電纜材料交易所和電纜買賣寶，并由公司旗下的遠東買賣寶網絡科技有限公司負責建設和運營。一網兩平臺定位清晰，分工明確，而且在成立之初就定下目標，從行業發展需求出發，打造行業大數據庫，貫穿打通整個產業鏈，建設成為行業健康、規范、有序發展的專業電商平臺。

電纜網致力于打造全球最權威的電工電氣行業門戶網站，為客戶提供最及時、最全面、最前沿、最專業的行業資訊和全方位的網絡信息增值服務。電纜材料交易所以服務電纜產業為宗旨，圍繞電纜材料等相關大宗商品作為主要上市交易品種，主要包括8mm銅桿、3mm銅絲、9.5mm鋁桿、銅、鋁等商品。而電纜買賣寶則是以B2B、B2C、O2O交易模式為主的電工電氣電子商務交易平臺，致力于為電工電氣企業、經銷商以及終端客戶提供從設計、選型、采購、生產、銷售、物流、質檢、安裝、調試、鑒定、培訓等一站式解決方案。“一網兩平臺不僅實現了行業上下游市場供應、生產、需求和競爭的信息交互，打通了整個產業鏈，還為公司由遠東制造轉型升級為遠東智造提供智力支持。”智慧能源首席財務官、董事會秘書萬俊對本刊記者說。

業務迅速發展客戶形成粘性

銀河證券研究報告指出，目前我國電纜行業年收入約1.2萬億元，規模以上企業約5000家，其中近97%是中小企業，大型企業只有19家，這19家大型企業產品只占全國11.7%的市場份額。而且電纜行業的銅消耗巨大，數據顯示，2013年我國年銅材產量約1498萬噸，其中電線電纜用銅量約為銅材供應量一半。巨大的市場空間，準確的定位，使得智慧能源的一網兩平臺業務迅速發展。

公司財報顯示，2013年子公司遠東買賣寶全年實現營業收入72547.15萬元，同比增長65.72%。其中，電纜網點擊率達到2291.96萬次，同比增長358.39%。交易所全年實現交收量321694手，同比增長33.52%，實現交收金額175.1億元，同比增長25.33%。電纜買賣寶全年開發交易會472個，同比增長505.13%，實現營業收入71806.98萬元，同比增長66.06%。今年上半年買賣寶實現營業收入58199.76萬元，同比增長100%，實現凈利潤1763.71萬元，同比增長12.52%。其中，電纜買賣寶開發交易會員438個，同比上升137%；實現營業收入5.78億元，同比增長102%。今年三季度買賣寶凈利潤1962.58萬元，同比增長103.97%。

數字雖然枯燥，卻能真實反映智慧能源電商平臺的飛速發展現狀。由于能真正解決銅加工企業和線纜生產企業的現實需求，一網兩平臺的行業平臺特性愈發明顯，客戶的粘性也越來越大。如電纜材料交易所是國內首家、也是惟一一家把8mm銅桿、3mm銅絲、9.5mm鋁桿等電纜原材料中作為交易品種的交易平臺。交易所現行的交易管理辦法、交易制度、風險控制等制度都十分先進和完善，能讓企業在保證原材料質量的同時降低采購成本。

成熟發展之路令天花板提升

雖然工業品的電子商務發展不具備成型的發展模式，但智慧能源依托自有產品以及行業地位的優勢，已經探索出一條成熟的發展之路。例如，京東商城從3C起家成功后，產品范圍快速擴張，天花板問題不復存在。智慧能源同樣可以走相似的道路，依托線纜行業探索發展模式，進而擴大業務領域。

目前，買賣寶也正在繼續開發PVC樹脂、天然橡膠、鎧裝電纜用鋼帶等交易品種。不斷豐富的交易品種使交易所發展的天花板不斷提升。招商證券的研究報告指出，電纜采購的用戶與電力設備采購用戶有較高的重合度，未來智慧能源的買賣寶交易產品可以逐漸擴大到相關電力設備。隨著公司整體戰略向“智慧能源專家”發生轉移，一網兩平臺作為線纜行業的阿里巴巴，將為智慧能源創造巨大的價值，并帶動公司營業收入和凈利潤的提升。