當各大電商走向資本市場后，一二線城市居民消費能力逐漸趨于飽和，固守一二線城市已無力再推動電商企業向另一個高度發展，在“城市互聯網經濟”紅利消退的同時，四五線城市的“互聯網經濟”卻還是一塊“璞玉”等待挖掘。

渠道下沉受青睞成電商轉型升級“助推器”

據阿里研究中心發布的數據顯示，截至2013年底，中國電子商務市場交易規模達10.2萬億元，同比增長29.9%，縣域網購消費額同比增長速度比城市快13.6個百分點，縣域電商的分布逐漸從江浙“單極主導”發展為“多極增長”。

早前，各大電商企業都紛紛吹響了向農村進軍的號角。淘寶刷墻、碼上購、送貨下鄉……此外，京東此前在官方微博曬出了兩張廣告圖，一張是豎立在紐約時代廣場的京東618節的巨幅廣告，另一張則是刷在路邊土墻上的紅底白字“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”。

日前，脫離百思買的五星電器戰略新規劃，其中“千鎮萬村”的概念吸引業內關注，其宣布開始聚焦，尋求穩健發展，利用互聯網技術打造千鎮萬村的產品銷售及服務平臺。加快網點的拓展，經營策略將繼續回歸零售本質，未來兩年內將升級打造20家BIG BLUE藍色旗艦店，同時，五星還將繼續大力推進獨有商品、自有品牌開發。“并出擊市場新銳產品，重點布局健康環保產品，如：凈水、空凈類設備。”

近日，馬云在出席廣東省縣域電商峰會上表示，這幾年來中國電子商務得到了迅猛的發展，明年中國電子商務還有蓬勃發展之勢，這跟中國互聯網高速發展，中國經濟特色，中國原來的架構，中國正在面臨著巨大的轉型升級的機會，而電子商務互聯網將會為整個中國經濟轉型升級創造無比的可能性。

不論是阿里巴巴，還是京東、以及脫離外企的五星電器，目光都聚焦在了縣域經濟這塊“潛力股”上，或進行企業升級，或尋求差異化的突破，但都顯示出了這塊市場的誘惑性。

藍?？h域市場避免水土不服是關鍵

(一)縣域電商走何種路線?

縣域經濟放眼望去一片汪洋藍海，那么問題來了?農村電商如何發展?選何種路線是最直接的問題。京東選擇的是推出的“京東幫服務店”的模式。即走開放、授權、合作的方式，激活社會資源，團結可以團結的力量，達到共享，去解決四六線城市下沉的水土不服等問題。

五星電器CEO潘一清介紹，在鞏固江蘇，穩步提升省外市場的同時，重點拓展安徽和浙江市場。在江蘇省，五星已有112家門店，還將在少量的空白區域和相對弱勢區域優選物業，開出15-20家旗艦大店;在浙江、安徽兩省，五星將運用諸如尋找本地合資、合作對象等手段，在兩地開設縣、市級實體店200家以上;在江浙經濟發達區域開設鄉鎮市場門店300家，在城市核心區域開設主打手機、平板電腦品類的五星移動店150家。

由于新東家是佳源集團，五星電器的既包含了京東盤活社會資源的做法，也結合的零售與地產結合的方式，依托佳源集團的地產優勢深入縣域市場。但具體的實施的結果如何，還有很大的想象空間。

(二)抓準縣域產品消費口味

目前，一、二線城市電商處于飽和，服裝、化妝品、3C等類目，網購的滲透率非常高，消費行為開始朝著時尚、品質轉型。反之，四、六線的縣鄉農村市場會卻在這些一二線城市飽和的類目顯現出來巨大的購買力。

其中大家電購買剛性越來越強，單價相對較高，容易成為切入口。農村大家電商品價格比電商平臺價格平均高出20%左右，網購對農村來說具有明顯價格優勢。所以京東渠道下沉會瞄準大家電。

同時，還有一個很明顯的點存在于物流配送的問題上。此前，電商平臺遲遲不能快速啃下縣域市場這塊“蛋糕”，很大原因是受制于配送及營銷上，當然也有農村消費者對網購不熟悉，不知道如何下單購買，對商品的售后服務政策不了解的情況。

潘一清透露，未來5年內各業態門店總數將達到850家以上，2019年實體店銷售規模達到400億元。

其實，不論是阿里、京東，還是其他的電商企業，如五星電器，在渠道下沉的過程中，承擔的角色會越來越多，除了物流、產品技術、維修安裝外，還要擔當起培育市場、推廣品牌的角色，幫用戶下單、建鄉村聯絡點等。一旦形成一張網鋪開后，至于買什么產品、銷售規模都會變得更加水到渠成。