站在"互聯(lián)網(wǎng)+"風口的大宗商品B2B平臺，正成為資本市場和媒體的新寵，塑化電商老大找塑料網(wǎng)和鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商找鋼網(wǎng)都在年初分別獲得億元級別的風投。在4月22日召開的《創(chuàng)業(yè)家》雜志B2B電商論壇上，找塑料網(wǎng)月交易額破10億元，單月交易額增長1500倍的驕人業(yè)績引起轟動，找塑料網(wǎng)總裁牟斌現(xiàn)場大膽預(yù)測未來將出現(xiàn)1家百億美元級的塑化電商平臺。

垂直B2B電商增長迅速

最新研究顯示，全球B2B在線交易總量預(yù)計到2020年將是B2C的兩倍，達到6.7萬億美元的規(guī)模。根據(jù)國際權(quán)威咨詢機構(gòu)Frost&Sullivan的報告，到2020年，全球B2B在線銷售額將占據(jù)制造業(yè)交易總量的27%，中國和美國將成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)者。而根據(jù)國內(nèi)知名第三方電子商務(wù)研究機構(gòu)——中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2014年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2014年中國B2B電子商務(wù)市場交易額達10萬億元，同比增長22%。在電子商務(wù)市場細分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，B2B電子商務(wù)市場份額占比74.6%，遠超過紅紅火火的消費品電商B2C的規(guī)模。

在當前火熱的B2B電商里，最耀眼的不是傳統(tǒng)的老牌綜合類電子商務(wù)B2B平臺，而是近年來迎來爆發(fā)性增長的垂直平臺。比如近期爆紅的塑化電商平臺找塑料網(wǎng)，僅僅成立九個月，月交易額破10億，單月交易額增長1500倍，旗下8個分公司密集覆蓋華南、華東和西南等塑料重鎮(zhèn)，并于2015年1月順利獲得獲得啟明創(chuàng)投和IDG資本的2000萬美金A輪融資。

專家分析，與綜合類電子商務(wù)B2B平臺相比，以找塑料網(wǎng)為代表的垂直電子商務(wù)B2B只專注行業(yè)深度服務(wù)，具備服務(wù)單一行業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，有利于服務(wù)縱深化，是未來B2B發(fā)展的方向。

B2B電商進入2.0時代

通過研究找塑料網(wǎng)的模式，我們可以發(fā)現(xiàn)，B2B已經(jīng)逐步由解決信息不對稱的黃頁模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛谏疃确?wù)的在線交易模式，這種趨勢在大宗商品B2B平臺上表現(xiàn)尤其顯著。在大宗商品交易市場，存在中間環(huán)節(jié)多、交易流程長、信息不對稱、價格不透明和找貨時間長等問題，傳統(tǒng)的綜合性B2B電商平臺簡單的提供信息資訊的模式和依靠買家和賣家的自我決策產(chǎn)生交易行為，已經(jīng)不能滿足大宗商品行業(yè)的需求。

在此背景下，找塑料網(wǎng)提出了B2B電商2.0解決方案，有效解決了傳統(tǒng)綜合性B2B平臺的問題。找塑料網(wǎng)先是對上游供應(yīng)商進行有效整合，通過專業(yè)的交易人員，匹配下游采購商的需求，讓更多的采購商能夠高效買到最便宜的貨。這種免費人工撮合交易模式的高明之處，在于通過人工干預(yù)交易的B2B電商平臺能夠高效率的解決下游企業(yè)的需求匹配問題，上下游之間的交易也不再繞開找塑料網(wǎng)這個B2B平臺，而是對在線交易化的找塑料網(wǎng)平臺產(chǎn)生更強需求，找塑料網(wǎng)借此牢牢鎖定了客戶資源，成為其核心競爭力所在。

B2B電子商務(wù)的1.0時代主要盈利來源是推廣費、會員費和廣告服務(wù)，而以找塑料網(wǎng)為代表的B2B電子商務(wù)2.0時代的盈利模式已經(jīng)改變。找塑料網(wǎng)通過提供免費撮合交易集聚了海量上下游商家，迅速增長的交易規(guī)模讓其延伸出大數(shù)據(jù)、倉儲物流和供應(yīng)鏈金融等盈利模式。找塑料網(wǎng)通過運用大數(shù)據(jù)挖掘交易行為、交易記錄，開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)，支持一大批依附于核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小企業(yè)的發(fā)展，有效解決中小企業(yè)的融資問題。通過與物流商合作，提供物流服務(wù)，為平臺企業(yè)用戶爭取價格優(yōu)勢，解決企業(yè)運輸問題，特別是散件量少，無法大物流運輸問題。