在廣聯達（002410）近日舉辦的投資者溝通會上，公司總裁賈曉平表示，“互聯網+”將重構建筑產業的新生態，公司將轉型做建設工程領域的“互聯網+”平臺服務商，通過整合業內硬件、軟件及各種專業服務商，并依托大數據產生征信和金融業務，為整個產業提供全方位服務。

賈曉平稱，此次轉型可用“兩聚、兩圈、一建”來表述。“兩聚”即“聚量”和“聚人”，“聚量”由電商平臺承擔，聚合采購方和供應商之間的批量采購，提供更低的成本，“聚人”是圍繞施工現場的各方參與人；“兩圈”是指“圈地”和“圈樓”，即圈施工工地和樓宇運維；“一建”即“建庫”，基于BIM的構件庫，建立核心優勢，獲得大數據，為后續的征信和金融業務奠定基礎。

電商平臺改變行業格局

隨著行業投資規模下降，建筑行業已經開始由粗放化經營向精細化轉變。如今，無論是采購方或是建設承包方，都比以往更關心成本和資金，廣聯達的電商平臺在此背景下孕育而生。作為建筑領域的B2B垂直電商，必須要面對采購金額大、周期長、專業性強等行業特點，這就要求公司準確找到市場的切入點。

賈曉平介紹，公司成立近20年來一直專注于建設工程領域，專業性和積累的資源將在電商領域形成壁壘。目前公司已經累計了16萬企業用戶，60萬工具產品和100多萬管理產品的直接使用者，超過200萬的互聯網移動APP的使用者，4萬余家合作廠商。

據了解，廣聯達的電商平臺采取鎖定單品鋪貨的價值模式，即以重要單品吸引客戶產生第一次交易，續而帶動其他更多產品持續展開合作，平臺將具備建筑行業的73類300多種產品。同時，平臺還將提供線上生成相關報告及產品的歷史采購數據，長期鎖定價格將低于市場采購價格10%以上。

有分析指出，廣聯達的電商平臺與萬科、綠城等房地產開發商不同，通過給采購方提供專業特定的部件服務，線上聚量從而增強議價能力，讓客戶獲得更低的價格和更好的增值服務，同時配合銀行以及公司的金融體系提供金融服務，這將改變原有的行業格局，背后的市場空間巨大。賈曉平表示，電商業務2015年預計將達到10億元的交易額。

打造征信系統

進入供應鏈金融領域

據廣聯達測算，一個房地產項目在建設過程中會產生10T數量級的數據。公司通過大數據將其整合加工，建立相關征信體系，包括企業、個人以及工程項目。這為開展后續保理、保函、小額貸款等供應鏈金融服務業務打下基礎。因公司電商和專業應用客戶端數據主要集中在建造階段，互聯網金融業務也會圍繞建造階段開展。

目前，公司分別在北京、廣州擁有兩家小貸公司，還擁有商業保理牌照。對于支付牌照，賈曉平透露，未來公司會根據業務推進采取進一步的措施。

通過專業的應用軟件、電商平臺及大數據分析，公司可以了解項目的運營情況、真實的交易數據、企業的經營及誠信狀況，進而發現需求，撮合交易。賈曉平表示，公司擁有獨特的行業征信，在自有資金有限的情況下，可以通過篩選優質客戶，采取與保險、銀行、產業基金等合作或融資租賃、P2P眾籌等形式來共同滿足客戶的需求。

針對供應鏈金融領域，公司將采取線上線下相結合的方式，利用自有資金2億到5億元，整合50億到100億元的資金。未來通過完善行業大數據的征信體系，廣聯達將逐步打造建設工程領域“互聯網+”金融平臺。