每天，人們都會在超市里購買自己日常的生活必需品，從洗發水到毛巾乃至到一瓶飲用水，這些商品購買的背后，都依托著成熟的快消品經銷鏈條，從品牌廠商那里，流經經銷商、批發商以及物流等環節，最終才能抵達人們的手中。

而在這個經年積累的看似良好的流通鏈條里，其實存有不少痛點，這就是近期聊的008同城批發這家公司想改變的。“008同城批發”做的是對接便利店等日雜門店和快消品批發商的B2B平臺。它為便利店這類門店提供了一個進貨app，店主們可以在缺貨時向后端批發商下單進貨，并等待其送貨上門，而后進行交付以及結算。然后后端的批發商們也會有一個賣家版app，用于接收買家需求、管理買家訂單。

但是，為什么這些門店和供應商們，會愿意拋棄原來線下這么多年的買賣習慣，遷移到“008同城批發”的平臺上來完成進貨出貨呢？“008同城批發”的創始人曾強說，門店和批發商們分別有其需求點：

對門店而言——

1. 以往門店都只有個位數的批發商可供選擇，他們會跑到批發商處去詢價，然后最終確定一個稍微合適的批發商來訂貨。但是在這種情況下，批發商出貨的價格和信息是十分不透明的，互相之間沒有價格公示，新客戶和老客戶所能拿到的價格也會有所差距，并且服務上，如果不是量大或者長久的客戶，可能會出現退換貨不及時乃至不退的情況；

2. 008想讓門店（也就是買家）永遠有價格優惠，做到“門店為王”。這些價格優惠的一部分來源于壓縮了供應鏈，部分品類可以從經銷商處繞過批發市場對門店直接配送，另一部分則來源于集中區域采購降低的配送成本的讓利等。

而對批發商來講，他們和008合作的動力在于，電商化的趨勢導致很多線下批發商的利潤被電商切走了，他們能進貨的量變少，利潤變低，競爭又加大。所以008想通過這個平臺，幫助這部分愿意觸網的批發商，拿到更多下游客戶（即門店），擴展其銷售量，用互聯網方式打敗思維比較陳舊的另一批批發商，從而幫助他們掙到錢，也讓下游的門店拿到優惠。

至于008平臺本身的盈利模式，總體來說就是幫一線品牌節流，幫三四線品牌開源，其實最終做的是廣告生意。對三四線品牌來講，他們由于自身資金不充足，很難能建立有規模的經銷商體系，所以如果有一個匯聚了大量買方客戶（即門店）的渠道，幫這些三四線品牌去做類似“渠道發行”的工作，可以從中盈利。對一線品牌來說，他們不愁客戶，但由于很多廠商通常每年會拿產品總量的3%-6%去做促銷，而這些促銷商品以往通常會被層層的經銷體系通過灰色手段截取、倒賣，導致損失，所以008所能做的是將經銷流程系統化、透明化，讓流程可追蹤，幫助廠家去挽回這些損失，也就是“節流”。

最后，說完008同城批發本身的產品，曾強還說了一下他對供應鏈的理解。他認為，類似鏈農、008這類公司，做的都是“本地供應鏈”的事情。何為本地供應鏈呢？即商品的單公斤價值低，物流成本很高，供應鏈條很難被壓縮、被電商化的行業，生鮮、快消、汽配、建材這四個行業都屬于本地供應鏈行業。而由于這類行業非常難完全電商化，原有的多年積累下來的經銷體系和流通鏈條難以被徹底替代，所以互聯網B2B的平臺有機會進入這樣的行業，幫助他們優化原有的流程和效率環節。

數據上，目前008同城批發每日已有數十萬流水，已經獲得IDG的A輪融資。

原創文章，作者：苑伶